Mytheresa annab 1. aasta I kvartalis tugevaid tulemusi; Toetub oma tippklientidele

Mytheresa näitas 2023. aasta esimeses kvartalis muljetavaldavaid näitajaid, kus kauba brutoväärtus kasvas 20.8% võrra 197.9 miljoni euroni võrreldes 163.9 miljoni euroga eelmisel aastal ja korrigeeritud EBITDA marginaaliga 6.6%. Digitaalne jaemüüja kinnitas kogu 2023. aasta soovitust kauba brutoväärtuse kasvuks 16% kuni 22%, stabiilse korrigeeritud EBITDA marginaaliga 9% kuni 9.5%. Ja kuigi erineva suurusega taskuraamatutega tarbijad tunnevad end kõrgemast gaasihinnast ja inflatsioonist näpistavalt, on Mytheresa keskendunud oma tippklientidele, kelle käekäik jääb suures osas häirimata.

Mytheresa tegevjuht Michael Kliger ütles, et ettevõte on pühendunud nendele klientidele ning neile erakordse teeninduse ja kogemuste pakkumisele. "Just eelmisel nädalal käivitasime lemmikloomade liini Christian Louboutin, meil oli mõnda aega eksklusiivne Renowa pagas ja me trügisime edasi Hiinasse," rääkis Kliger.

Mytheresa kuulutas välja Hiina disaineriprogrammi. "Tuleme välja eksklusiivsed kollektsioonid valitud Hiina disaineritele," ütles Kliger. “Toode saab valmis järgmiseks kevadeks. Tähistame käivitamist kahekordse üritusega Pariisis ja Shanghais. See on tõesti selleks, et näidata teistele maailma osadele, et Hiinas on ka head luksusdisain.

Nõudlus on olemas Hiinas ja USA-s, kus riik jätkab 28. aasta esimese kvartaliga võrreldes 2022. aasta esimese kvartaliga võrreldes keskmisest üle keskmise GMV kasvu XNUMX%. üritusi seal jätkuvalt korraldada,” ütles Kliger. "Just eelmisel nädalal olin New Yorgis ja meil oli Oscar de la Rentaga pidu."

Brutokasumi marginaal kasvas 2023. aasta esimeses kvartalis 49.9%-ni võrreldes 49. aasta esimese kvartali 2022%-ga. Mytheresa keskendus jätkuvalt täishinnaga ärile ja CPM-i – oma kureeritud platvormimudeli – osakaalu suurendamisele, mis toodab 100% brutokasumit ilma müügikuludeta. Võrreldes ühe kaubamärgiga eelmise aasta esimeses kvartalis on praegu aktiivsed seitse kaubamärki.

Müügitulu kasvas 18.1 miljoni euro võrra ehk 11.4% aastaga 175.9 miljoni euroni, mis tuleneb kavandatavast brändide üleminekust CPM-ile ja sellest tulenevalt platvormitasu kajastamise netokäibuks.

"Meie äri on näidanud rasketel majandusaegadel tugevaid külgi," ütles Kliger. "Usume, et Mytherea on tõeliselt eristuv ettevõte, millel on ainulaadne kliendikesksus, silmapaistev ärimudel ja tipptasemel tegevus."

30. septembril 2022 lõppenud kolme kuu jooksul kasvas Mytheresa kvaliteetsete klientide arv 27.7%, mida ettevõte nimetab oma suurima kulutusega klientideks. Võrreldes 6.5. aasta esimese kvartaliga kasvas kõigi klientide keskmine kulutus 2022 protsenti, kuid ettevõtte juhutarbijad tõmbusid tagasi. Aktiivsete klientide arv kasvas 13.4%, ulatudes 800,000 XNUMX tarbijani.

Mytheresa arendab ka oma tootekategooriaid. Ettevõte tutvustas elustiili segmenti ja Kliger ütles: „Töötame järgmise aasta kategooriate laienduste kallal. Vaatleme ilmselgelt selliseid kategooriaid nagu kunst, ehted ja käekellad, kõik, mis on eelkõige luksus. Nüüd, kui oleme selle elustiili [segmendi] alustanud, näeme, kui kaugele see võib ulatuda. Hetkel on meil toolid ja abilauad. See on alati see, mida klient lubab meil teha.

Mytheresa püsib tippklientide lähedal, korraldades selliseid üritusi nagu Oscar de la Renta kokkusaamine. Nelikümmend klienti kutsuti kohtuma kaubamärgi kaasdisainerite Laura Kimi ja Fernando Garciaga. "Meil on järgmisel nädalal üritus Pariisis Balmaini ja Olivier Rousteingiga," ütles Kliger. „Lõppüritus on Pucci jaoks St. Moritzis koos loovjuhi Camille'iga [Miceli]. Paistame teiste platvormidega võrreldes nii palju silma, et saame loovjuhid ise ja see on meie klientide unistus.

Kliger ütles, et üks peamisi aspekte, mistõttu Mytheresa kliendid veebist ostavad, on ajapuudus. Mytheresa lahendab ajapuuduse probleemi ja on klientidele mugavus. Isiklikud ostjad muudavad klientide jaoks lihtsaks, tutvudes nendega ja teades, mida nad tahavad.

"Kui nad kohtuvad, korraldame lõuna või läheme peole, kuid lõppkokkuvõttes otsib seda tüüpi tarbija kõige rohkem efektiivsust," ütles Kliger. “Meil on mõned kliendid, kes kunagi üritustele ei tule. Nad ütlevad: "Mul pole aega, aga ma armastan isiklikku ostjat." Saada mulle Whatsapp sõnum. See töötab minu jaoks. Seal on palju sõnumside, kiirsõnumite saatmist või Euroopas Whatsappi.

"Meie kliendid on enamasti inimesed, kelle rikkus on loodud selles põlvkonnas," jätkas Kliger. "See ei ole päritud rikkus. Me ei teeninda rikaste abikaasade naisi, vaid rikkaid naisi. Ja neil pole aega butiikides käia. Need pole need. Seetõttu on meie isiklikud ostjad 24 tundi seitse päeva nädalas. See on ootus. Neil võib olla küsimus kell 10 öösel.

"Vaevalt keegi ütleb, et tal on rohkem aega kui 10 aastat tagasi," lisas Kliger. "Kõik arvavad, et neil on vähem aega. Nad tunnevad, et neil on täna vähem aega kui varem, seega on aeg väga väärtuslik. Tippklientide jaoks on aeg kallim. Aeg on nende klientide valuuta.

Luksussektor on vastupidavuse edulugu. 30 või XNUMX aastat tagasi oli küsimus, kas luksus jääb püsima, sest see oli väga punase vaiba ja heategevusgalade kontekstis kinni, ütles Kliger. „Tänapäeval on luksus rannarõivad, aktiivne riietus ja vabaajarõivad, seega on luksus hõlmanud palju laiemat elustiili. See võimaldab [osaleda] nooremal põlvkonnal, kes ütleb: "Ma ei vaja smokingut, kuid mulle meeldib kanda ilusaid riideid".

Telliskivipoe avamine pole Kligeri ülesannete nimekirjas. "Ma austan väga seda, mis võib valesti minna," ütles ta ja lisas, et ütleb "jah" hüpikpoodidele. "Hüpikaken on suurepärane, sest osa meie äritegevusest on klientide meeleolu ja meeleseisundi mõistmine," lisas ta. "Kas ta mõtleb tööle, kas ta mõtleb puhkusele. Hüpikaknad on ideaalsed, sest hüpikakna jaoks on ideaalne hetk Aspenis ja ideaalne hetk hüpikakna jaoks Miami Beachis ja ideaalne hetk hüpikakna jaoks St. Barthsis.

"Hüpikaknad on palju paindlikumad, " ütles Kliger. "Oleme Miamis ja Hamptonsis hüpikaknaid teinud. See annab meile füüsilise kohaloleku, füüsilise puutepunkti, kuid see ei ole püsiv operatsioon. Naljakal kombel kinnitas esimese kvartali kasum paljuski seda, mida oleme rääkinud, et luksus on palju isoleeritum, see on erinev klient. Ja luksus on ülemaailmne. Nendel rasketel aegadel oleme näinud kasvu kõigil kolmel suuremal kontinendil, Euroopas, USA-s ja Hiinas/Aasias.