Minu julged ennustused jaemüügiks 2023. aastal (2. osa)

Selle nädala alguses jagasin kuus esimest minu tosinast aastasest jaemüügiennustusest. Nüüd olen tagasi ülejäänud poole tosinaga, pluss kolm pikemat prognoosi.

1. Jaemüügi hübridiseerumine varastab omni-kanalilt krooni. Nagu ma sageli ütlen, on mul terminiga "omni-channel" ainult kaks probleemi: omniosa ja kanaliosa. See ei tähenda kõikjal olemist ega kanalite pärast muretsemist. See on umbes olles tähelepanuväärne olulistel hetkedel ja eemaldudes vaikitud ideedest veebis ja poes, et näha klienti kui kanalit. Kuna digitaalne ja füüsiline ostlemine lähenevad, peavad kaubamärgid võtma vastu kaasaegse jaekaubanduse hägususe ja investeerima poodide üha hübriidsemasse rolli – täitmiskeskustena, teeninduskeskustena, reklaamisõlmedena ja mujal. Ühtsed tarneahelad ja ühe poe prototüübi turule mineku strateegiad annavad teed ka mudelitele, mis on oma olemuselt mitmekesisemad, paindlikumad ja hübriidsemad.
2. Aasta määrab "allakauplemine". Kuigi luksusega läheb tõenäoliselt hästi, on sel aastal kõige paremini toimivad jaemüüjad (dollaripoed, soodushinnaga kaupmehed, soodushinnaga masskaupmehed, edasimüük jms), kuna majanduslikult raskes olukorras olevad tarbijad põgenevad jätkuvalt kõrgema hinnaga valikute eest. Lisaks varastavad erabrändid teatud vormingutes väljakujunenud riiklikelt kaubamärkidelt, saades kasu nende väärtuspakkumisest "rohkem raha eest".
3. Tarbijakrediidi turul ilmnevad probleemid. Osta kohe, maksa hiljem (BNPL) ei pruugi täielikult muutuda ostmiseks, maksa mitte kunagi, kuid vähemalt üks juhtivatest mängijatest seisab silmitsi tõsiste probleemidega. Samal ajal suurendavad traditsioonilised tarbimisrahastajad oluliselt oma kahjumiprovisjone ja karmistavad ohjad krediidiliinidel, sest tarbijate võlajäägid kasvavad aasta teisele poolele jõudes märgatavalt.
4. Valitsevad tugevad ettevõtete bilansid. Hea või halvem on see, et tugevad kasvavad jätkuvalt võimsamaks, nõrgad aga võitlevad selle eest, et hoida oma pead vee kohal. Märkimisväärsete ärimudelite ja tugeva bilansiga jaemüüjad kahekordistavad oma eeliseid, avades uusi asukohti, investeerides juba olemasolevatesse kauplustesse, katsetades uusi kasvualgatusi ja rakendades suure võimendusega tehnoloogiat, et varastada turuosa keskpärastelt, liigselt kulude kärpimisele keskendunud mängijatelt. , kaupluste sulgemine ja status quo kaitsmine. Samuti eeldan, et mitmed tööstusharu juhid kasutavad ära müügihindu, et tugevdada oma konkurentsipositsiooni omandamiste kaudu.
5. Metaverse: pole ikka veel lähivõtete jaoks valmis. Kuigi katsetamine jätkub (ja peaks) jätkuma, jääb tarbijate teadlikkus ja kaasatus madalale tasemele väljaspool juba väljakujunenud rannapeasid, nagu Roblox. Apple'i omaAAPL
   kuulujutud "Reality Pro" peakomplekti väljalase võib anda hüppelise alguse, et Meta sularahapõletusmasin pole siiani süttinud. Kuid see ei muuda lapsendamise trajektoori sisuliselt enne järgmist aastat.
6. Tehisintellekt teisest küljest… Kuigi Metaverse otsib endiselt kaalukaid ja ulatuslikke kasutusjuhtumeid – väljaspool tavalisi mängu-, porno- ja hasartmängude kahtlusaluseid –, näib tehisintellekti lubadus (ChatGPT on vaid üks tehnoloogia, mis rahva tähelepanu köidab) olevat selge. Võime automatiseerida igapäevaseid või ohtlikke ülesandeid võib oluliselt säästa kulusid. Võimalusel suurendada paljude tegevuste tõhusust on ka suur avamispotentsiaal. Ehkki tehisintellektist saadavaid suuri dividende järgmise XNUMX kuu jooksul tõenäoliselt ei saada, peaks tõmbejõud ja investeeringud, mida ma ootan, eriti arvestades jätkuvat talentide puudust, osutuma märkimisväärseks.

3 Boonusennustused (pikem kaader).

1. Nike ostab Pelotoni. Nike jätkab laienemist uutesse treeningkategooriatesse, otse tarbijatele levitamisse ja liikmekesksetesse programmidesse. Pelotonil on kindel kaubamärk, kuid see ületas laienemisel raja, mille tulemuseks on selle väärtus tohutu langus. Halvim õige suuruse valimine ja nõudluse suurendamine peaks varsti olema nende tahavaatepeeglis, mis annab Nike'ile võimaluse Peloton mõistliku hinnaga üles võtta ja seejärel märkimisväärset sünergiat luua.
2. Hulgimüügi muudatused ettevõttes Whole Foods. Siin peab juhtuma midagi suurt ja võib juhtuda, et Amazon seab raskustes oleva kaubamärgi müügiks, kuna tema füüsilise poe üldised kasvuplaanid näivad olevat täitunud. Uus tegevjuht soovitab, et käimas on julged asjad ja et pööre on võimalik. Muutke mind skeptiliseks, et vajalikud muudatused toimuvad Amazoni omandis.
3. Kohl ja JC Penney ühinevad. Täpsustuseks võib öelda, et parimal juhul väga keskmise jaemüüja ja kehva jaemüüja kombineerimine ei tee tugevat kaubamärki (vt Sears ja Kmart). Kuid asjad on mõlemas ettevõttes jätkuvalt üsna halvad ja tundub, et need lähevad ainult hullemaks. Meeleheitest võib sünnitada kummalisi voodikaaslasi.

Täiendavate värviliste kommentaaride saamiseks selle teise ennustuste partii ja minu kolme kaugvõtte kohta vaadake minu ja Michael Leblanci hiljutist Märkimisväärne jaemüügi podcasti episood