Tutvuge Kesk-Lääne jaemüüjaga, kes teenib vaikselt varandust, müües kasutatud asju – ja edestades S&P 500

Winmark Corporationil – mis haldab 1,300 frantsiisilepinguga edasimüügipoodi, nagu Plato's Closet, Play It Again Sports ja Once Upon A Child – on pikaajaline kasumlikkuse ja aktsionäride rahulolu hoidmise ajalugu. Selle kirglikud võrgukonkurendid ei saa sama öelda.

IFL Vero Beachis asuv hõivatud striptiisikeskus, väike kasutatud spordikaupade pood Play It Again Sports asub palju suuremate kettide, nagu Best Buy, Lowe's ja Ross, vahel. Ühte seina kaunistavad sajad õrnalt kasutatud frisbeegolfi kettad lillas, oranžis, sinises ja kollases toonis. Callaway golfikepid algavad 19.99 dollariga, kusjuures golfipallid on kuhjatud metallkastidesse, mille hind on peenraha. Erkroosa tüdruku lakrossipulk ja sobivad kingad on keldrikorrusel soodsa hinnaga 40 dollarit. Paljud kliendid on lapsevanemad, kes soovivad kaubelda jalgpallikinnaste ja pesapallikinnastega, millest nende lapsed on välja kasvanud või pensionile läinud, ning paigutavad 40% raha tagasi järgmise hooaja varustusse.

Eelpost on osa vähetuntud Minneapolisest pärit edasimüügiimpeeriumist nimega Winmark Corporation, mis jälgib 1,300 frantsiisipoodi erinevate nimede all: Plato's Closet, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child ja Style Encore . Eelmisel aastal kasvas kogu süsteemi hõlmav müük 31% 1.4 miljardi dollarini, kuna see sai kasu klientidest, kes pöördusid tagasi tavapoodidesse. Winmark kärpib autoritasudena müüki 4–5%, mis tõi 78. aastal suurema osa tema 2021 miljoni dollari suurusest tulust. Väikese, vaid 80 inimesest koosneva ettevõtte meeskonnaga (keskmine ametiaeg: peaaegu kümme aastat) ja väheste üldkuludega on see kulukas. kergesti ja pidevalt kasumlik ning eelmisel aastal teenis puhaskasum 40 miljonit dollarit. Sellest piisab, et hoida rahulolevaid investoreid, kes tõstsid aktsiahinna viimase kaheteistkümne kuu jooksul 2%, lüües nii laiemat aktsiaturgu kui ka arvukalt veebipõhiseid edasimüügi tõusjaid, nagu ThredUp, Poshmark ja TheRealReal, mis on viimase kolme aasta jooksul börsile tulnud.

Nimetage seda edasimüügisõdade kilpkonnaks. Ettevõte, mis läks börsile 1993. aastal, enne kui vaevalt keegi internetist oste tegi, on võtnud aeglase ja püsiva lähenemise. Uusi poode avatakse tagasihoidliku tempoga, mis võimaldab ettevõttel valida frantsiisivõtjate taotlejate suhtes, keda ta vastu võtab. See ei ole priiskavale turundusele üle kulutanud. Ja see ei häiri tulukõnede ega finantsjuhistega – mitte ükski Wall Streeti analüütik ei jälgi ettevõtet. 20 protsenti ettevõttest kuulub vaid XNUMX era- ja institutsionaalsele investorile.

"Kui inimesed tahavad meiega rääkida, siis nad lihtsalt helistavad ja me helistame tagasi," ütles Winmarki tegevjuht Brett Heffes (54), kes liitus ettevõttega kaks aastakümmet tagasi pärast seda, kui töötas investeerimispankurina selliste jaemüüjatega nagu J. Jill.

Edasimüügitööstus (varem tuntud kui kasutatud asjade kauplused) kasvab kiiresti. Vastavalt andmetele võib segment 82. aastaks kahekordistuda 2026 miljardi dollarini tööstuse rahastatud aruanne — toidab põlvkond noori ostjaid, kes on huvitatud ainulaadsete esemete ostmisest taskukohasel ja keskkonnasõbralikul viisil. See saab täiendava tõuke ajal, mil inflatsioon ja tarneahela probleemid tõusevad, kuna paljud ostjad tormavad kasutatud kauplustesse pärast seda, kui on sattunud suurtes jaemüüjates kõrgetele hindadele ja laost lõppenud kaupadele.

"Inimesed tahavad tõesti näha, et nende dollarid lähevad veidi kaugemale, eriti kui nad näevad, et bensiin ja toidukaubad tõusevad," ütles Diane Hubel (61), endine raadiotootja, kellele kuulub nüüd Virginia Beachi piirkonnas neli Once Upon A Childi poodi. Kui inimesed ei leidnud sel aastal laost laste ujumisriideid, suundusid nad tema kauplustesse.

Hoolimata kasvavast tarbijahuvist on enamikul edasimüügiga tegelejatel olnud raskusi raha teenimisega. TheRealReal, mille asutaja ja tegevjuht Julie Wainwright eelmisel kuul järsult ametist lahkus, kaotas 236. aastal 468 miljonit dollarit 2021 miljoni dollari suuruse tulu juures. ThredUp teatas eelmisel aastal 63 miljoni dollari suurusest kahjumist 252 miljoni dollari suuruse tulu juures. Paljude ettevõtete praktiline lähenemine, mille eesmärk on tekitada tarbijates usaldust usaldusväärse vahendajana, on kapitalimahukas. Üksuste hankimine, puhastamine, pildistamine, loetlemine ja autentimine on kallis. Ka turunduseelarved on suured, kuna ettevõtted peavad suurendama nii pakkumist kui ka nõudlust.

WINMARK TÕUSEB ÜLEJÄÄNUD ÜLE

„Kui olete ettevõte, mis ei suuda sellises mahus kasumlikkust näidata, on see väljakutse. Eriti raske on praegu, kui inimesed otsivad kasumlikkust,” ütles San Franciscos asuva Forerunner Venturesi direktor Jason Bornstein. "Teil on nüüd need ettevõtted, mis on sellesse mudelisse juurdunud ja mida on tõesti raske kasumlikuks muuta, sest seal pole lihtsalt piisavalt marginaali."

Hinnangud on kokku kukkunud. Poshmark, mille väärtus oli enam kui 7 miljardit dollarit pärast seda, kui aktsiad tõusid eelmise aasta jaanuaris esimesel kauplemispäeval 142%, on nüüd väärt vähem kui 1 miljard dollarit. ThredUp ja TheRealReal on samuti väärt murdosa sellest, mis nad kunagi olid.

"Ma arvan, et maailm ja investeerimisringkonnad hakkavad mõistma," ütles Heffes, et rõivaste ja paljude muude esemete veebis müümise ökonoomika võib olla keeruline.

Winmark on e-kaubandusega tegelenud, kuid ainult siis, kui hinnad on piisavalt kõrged, et see oleks kasumlik. Näiteks Music Go Roundis, mis müüb selliseid asju nagu kasutatud saksofonid ja elektrikitarrid, on keskmine tellimuse väärtus üle 250 dollari, mistõttu avati veebisait kaupade veebis müümiseks. Sellel pole selliseid plaane rõivapoodide jaoks, nagu Plato's Closet või Once Upon A Child, kus keskmine kaup on alla 10 dollari. "Paari ühe rõiva müük Internetis pole kellegi jaoks mõttekas," ütles Heffes.

Jätkusuutlikum on niikuinii kauplustes müüa, ütles Heffes, viidates sellele, et kaupade pakendamine ja saatmine üle kogu riigi võtab lõivu. Enamik 1.4 miljonist esemest, mille ettevõte on alates 2010. aastast taaskasutanud, ostetakse ja müüakse kohapeal. See aitab hindu madalal hoida, ütleb ta, kuna nad ei pea kliendile saatmiskulusid kandma.

Selle suurim takistus kasvule on heade frantsiisiomanike leidmine. Heffes soovib oma praegust kaupluste arvu rohkem kui kahekordistada ja ütleb, et praegu on avatud 2,800 territooriumi. Kuid ta ei kiirusta asjadega. Kümnest frantsiisiomanikust üheksa on varasemad kliendid, kes sõlmivad lepingud 10 aastaks ja valdav enamus uuendab neid veel kümneks aastaks.

"Kui meil oleks Põhja-Ameerika üles ehitatud nii, nagu ma tahan jõuda, siis ma ei tea, kas oleks suur põhjus teiste mängijate juurde minna," ütles Heffes. "See töötas siis, kui internetti polnud. See töötab siis, kui on internet."

ROHKEM KONKURSIDEST

ROHKEM KONKURSIDESTKuidas Covid ärireise igaveseks muutisBy Suzanne Rowan Kelleher
ROHKEM KONKURSIDESTKuidas 160-dollariliste dressipükste müümine muutis SoCali surfari üheks Ameerika rikkaimaks naiseksBy Jemima McEvoy
ROHKEM KONKURSIDESTMiks naisettevõtjad tervitavad Girlbossi ajastu lõppu - üks kord ja kõikBy Maggie McGrath
ROHKEM KONKURSIDESTKanepiturism on nüüd 17 miljardi dollari suurune tööstus – ja see on alles tõusmasBy Will Yakowicz