Macy's valmistub ettearvamatuks tulevikuks

Macy's vaatab 2022. aastat ettearvamatu aastana. Selle tulemusena ütleb finantsjuht Adrian V. Mitchell, et "suurim väljakutse, mis meil on olnud, on see, kust nõudlus tuleb."

Ta jätkas, et "Usume, et nõudlus on olemas ja tarbija kulutab." Ettevõte seisab silmitsi küsimusega, kas tarbijad kulutavad oma suvalised dollarid lennupiletitele Floridasse või lähevad kauplustes ostlemise asemel restoranidesse. Selles mõttes on tarbija praegu ettearvamatu. Seetõttu on juhtkond planeerimisel ettevaatlik.

Ettevõte plaanib madalat ühekohalist müügikasumit ebakindlas keskkonnas, kus on kõrgem inflatsioonisurve, tõusvad intressimäärad ja Ukraina sõjast tingitud uutest tarneahela häiretest tingitud kulusurve.

Mitchell tõi eelmisel neljapäeval toimunud JP Morgan Retail Roundupi käigus välja mitu algatust, mida Macy's nende turuprobleemide lahendamiseks püüab. Ta näeb mitmeid kasvuvõimalusi. Nad sisaldavad:

· Arendada oma veebituru kaudu uusi ärikategooriaid.

· Kaasake ja hoidke kliente, kes ostsid eelmisel aastal Macy's esmakordselt, isikupärastamise abil, mis meelitab neid ostlema.

· Turgude „täitmine” kaubanduskeskuseväliste vormingutega, nagu „Bloomies”, Market by Macy's ja Backstage.

· Kasutage rohkem asukohatasemel hinnakujundust. See võimaldab kauplustel säilitada oma reklaamitegevuse taset ja sügavust, et kohalikel turgudel tõhusamalt konkureerida. "Kuigi meil on viis piirkonda, saab igal poel nüüd olla erineva sügavusega tutvustusi."

· Kasutage Macy meediavõrku, kus müüjad saavad pühendada turundusdollareid, et suurendada müüki saidil Macy's.com või Bloomingdales.com.

· Suurendage jõupingutusi Macy kinnisvara raha teenimiseks. Macy's on nüüd 10 arendajat, kes otsivad aktiivselt võimalusi. See on kasv võrreldes viie arendajaga, kes neid võimalusi varem uurisid.

Mitchell märkis ka, et 2022. aasta on eelmise aastaga võrreldes rohkem reklaamiaasta. Ta möönis, et inflatsioon mõjutab tarbijat ja klientide meelitamiseks on vaja rohkem reklaamikeskkonda. Samal ajal peaks selline reklaamitegevus ajendama kliente kulutama oma suvakohast sissetulekut pigem kauplustesse kui muudele tegevustele. Ta jätkas, et aasta lõpuks on ka teistsugune hinnastruktuur (seda mainiti varem, kuna Macy's hakkab kasutama rohkem kohalikul tasemel hinnakujundust).

Macy's sihib 38. aastal 2022% brutomarginaali võrreldes varasemate aastate 30-ndate aastate keskpaiga määraga. Mitchell ütleb, et ettevõte teeb prognoositava nõudluse põhjal rohkem ostuotsuseid. Ta ütles ka, et müügi-, üld- ja halduskulud on suuremad, kuna ettevõte investeerib paremini koolitatud müügimeestesse ja automatiseerib tarneahelat. Tarnevõrk on aastakümneid vana ja see automatiseerimine saabub aastatel 2023 ja 2024. Kõige selle juures võivad aktsionärid oodata mõõdukat, kuid aja jooksul kasvavat dividendi.

JÄRELKIRI: Hr Mitchelli mure inflatsiooni pärast on vaid jäämäe tipp. Föderaalreserv on lubanud intressimäärade korduvat tõstmist, tõenäoliselt 50% tasemel. Tõenäoliselt tõstab see kauba hinda ja see võib sundida eelarvega kliente Macy reklaamiüritusi väga tähelepanelikult jälgima. Kõik tema kirjeldatud algatused peavad samuti toimima. Tundub, et tuleb raske aasta.