Lululemon ei vaja teismeliste strateegiat, ütleb Lululemon

Lululemon kogub teismeliste seas jätkuvalt populaarsust, kuigi jaemüügibränd ei ole otseselt suunatud demograafilisele elanikkonnale.

Piper Sandleri järgi2022. aasta sügise Z-põlvkonna uuring,” jõudis joogateemaline kett Nike’i taga lemmikrõivabrändide positsioonile number kaksNKE
, liikudes ette American Eagle OutfittersistAeo
, Pacific Sunwear ja Adidas alates Piperi 2021. aasta sügisuuringust. Suurema sissetulekuga naissoost teismeliste seas edestas Lululemon spordirõivaste lemmikbrändina Nike'i. Sissetulekuvahemikus olevate meeste seas tõusis Lululemon Piperi 2022. aasta kevaduuringus üheksandalt kuuendale kohale.

Lululemonile on kasu olnud, kuna säärised asendavad teksaseid kui teismeliste tüdrukute lemmikpükse. Sporditrend on suurendanud ka Nike'i ja Adidase teismeliste krediiti, kuigi mõlemad kohtuvad agressiivselt noortega, sealhulgas koostöö kaudu muusikakunstnikega.

Kuid 2015. aastal New York TimesileNYT
Lululemoni asutaja Chip Wilson ütles, et tema "muusa" ja sihtklient Lululemoni algusaegadel oli 32-aastane professionaalne vallaline naine (nimega Ocean), kes teenib aastas 100,000 XNUMX dollarit, on "kihlatud, tal on oma korter, reisimine, moodne, päevas on poolteist tundi treenimiseks.

Mõne asjatundja jaoks RetailWire BrainTrust, teismeliste turuga hoo suurendamise strateegia väljatöötamine on kindel samm jätkuva edu suunas.

"Kindlasti," kirjutas Richard Hernandez aastal RetailWire online arutelu. „Lululemoni kasvatatakse suust suhu – ja kasvab ka edaspidi. Rohkem teismelistele suunatud turundust ei teeks paha.

"Lühike vastus: JAH," kirjutas Shep Hyken, Shepard Presentationsi hämmastusametnik. „Pikem vastus: iga jaemüüja peaks leidma viise, kuidas esmakliendid korduvklientideks muuta. Tooge nad uksest sisse. Alustage nendega noorelt, kui see on teie jaoks sobiv demograafia. Harjutage neid ostma. Seejärel vaadake, kuidas neist saavad püsikliendid/korduvad kliendid.

Teiste jaoks BrainTrusti kasutajate jaoks oleks uue demograafilise olukorra aktiivne kohtumine aga liiga suur pingutus.

"Ma mitte ainult ei kohandaks oma strateegiat selleks, et saada kasu Lululemoni populaarsusest teismeliste seas, vaid oleksin väga ettevaatlik ka teistega samadel sporditurunduse aladel konkureerimisel," kirjutas professor. Geeni hävitaja. "Lululemon tähendab midagi. Püsi kursil. Midagi enamat soovitades riskivad nad enda kontrollitava silo varjamisega.

Oma Analüütiku päev augustil toimunud Lululemoni ametnikud rääkisid oma turunduseesmärgist keskenduda bränditeadlikkuse tõstmisele, ilma et oleks avalikustatud mingeid strateegiaid konkreetse vanusega demograafia saavutamiseks.

USA-s on bränditeadlikkus ilma abita 25 protsenti, sealhulgas naiste seas 38 protsenti ja meeste seas 11 protsenti. Tegevjuht Calvin McDonald ütles: "Me oleme endiselt varjatud väike saladus."

Teadlikkuse tõstmiseks laenab Lululemon suuremate spordibrändide mänguraamatust, tehes "tarku investeeringuid" teenitud ja tasulistes kanalites ning sporditurunduses, näiteks sportlaste kinnituste kaudu. Brändijuht Nikki Neuburger ütles üritusel: "Me kavatseme sageli kasutada tihedat nimekirja uskumatutest ja suure ulatusega inimestest."

Proua Neuburgeri sõnul on kategooriatesse (nt jalatsid) sisenemine ja rohkemate tegevuste (nt jooksmine, golf, matkamine) toetamine, et muuta Lululemon "suuremaks osaks meie tarbijate riidekappides". Ta lisas, et Lululemoni "autentne" positsioneerimine isikliku heaolu ümber on pandeemiajärgselt muutunud asjakohasemaks.

Sõna levitamine jääb siiski suuresti rohujuuretasandi lähenemisviisiks, sealhulgas fitnesstreenerite ja joogaõpetajate registreerimine kohalikeks saadikuteks ning kogukonnaürituste toetamine. Partnerlus kohalike stuudiotega on selle uue tasulise liikmeprogrammi peamine jõud. Pr Neuburger ütles: "Tugevad suhted on olnud meie salakastme kriitiliseks koostisosaks juba kaubamärgi algusaegadest peale. See algas meie kauplustes ja nüüd võimaldab liikmelisus meil teha sama digitaalselt ja ulatuslikult.

Vaatamata sellele vanusega agnostilisele lähenemisele, mõned edasi RetailWire BrainTrust pidas praegusel turundustrajektooril püsimist juba piisavaks.

"Lululemon on olnud teismeliste parim valik aastaid," kirjutas Patricia Vekich Waldron, Vision Firsti tegevjuht. «Eriti noored tüdrukud, kes koguvad tükke sissetuleku järgi. See on juba ambitsioonikas kaubamärk.

"Nad saadavad kindlasti kaupu noorematele mõjutajatele, kes postitavad videoid oma Lululemoni riidekappide kohta (ja modelleerivad oma lemmiktükke), mida 12–15-aastased, eriti tüdrukud, ihkavad," kirjutas. Nicola Kinsella, Fluent Commerce'i globaalse turunduse SVP. "Neile ei saa küllalt. See, et Lululemon ei tee avalikult teismelistele suunatud turunduskampaaniaid, ei tähenda, et nad neid ei sihiks, see tähendab lihtsalt, et nad mõistavad oma vaatajaskonda.

Ja BrainTrusti liige Doug Garnett, Protoniki president, ei näinud ühtegi katset asju raputada, et jõuda väga kaugele.

"Tõde võib olla see, et nad on juba saanud tohutu osa sellest, mis on võimalik, ja mis tahes ilmselge muudatus taotleks väikest kasumit," kirjutas hr Garnett.