Lowe's on viimane USA jaemüüja, kes Kanadat valesti luges

Lowe's soovib lihtsustada. Kodutarvete jaemüüja avalikustas selle kuu alguses, et on sõlminud lõpliku lepingu oma Kanada äritegevuse müümiseks erakapitalifirmale Sycamore Partners 400 miljoni dollari eest sularahas ja tulevaste tulemuspõhiste kaalutluste eest.

Jaemüüja opereerib Kanadas oma nimekaimubänneri poode, samuti RONA, Réno-Dépôt ja Dick's Lumber. See teenindab riigis ligikaudu 450 ettevõtte ja sõltumatut sidusettevõtet. Tehing Sycamore Partnersiga peaks lõppema järgmise aasta alguses.

Aastal online arutelu eelmisel nädalal mõned eksperdid RetailWire BrainTrust nägi, et ettevõte sai suure, kuid vajaliku löögi.

"See on õige samm, kuid dollarite mõttes tohutu löök," kirjutas Verlin Youd, SVP, Ameerika, Ariadne. „Lowe ostis RONA 2.4 miljardi dollari eest 2016. aastal teise tegevjuhi ja suuresti erineva juhtkonna käe all ning müüb seda nüüd 0.4 miljardi dollari eest. Home Depot edu ja turu domineerimise tõttu enamikus Kanadas peaks keegi suutma välja mõelda, kuidas tõelist konkurenti positsioneerida.

Kuid hr Youdi soovitatud toimimine võib nõuda tõsist strateegiat. Mõned BrainTrusti liikmed juhtisid tähelepanu sellele, et USA jaemüüjad teevad piirist põhja pool järjekindlalt vigu.

"Kanadal on kohutav poliitika, mis nõuab, et Kanada kauplused müüksid teatud protsendi Kanadas valmistatud tooteid," kirjutas DeAnn Campbell, Hoobil8 strateegiajuht. „Enamikul USA suurtest jaemüüjatest ei ole Kanadas valmistatud heade toodete hankimiseks üles ehitatud kindlat hankevõrgustikku, nad ei mõista Kanada maitseid ja eelistusi ega ole välja mõelnud oma tolli- ja maksustrateegiaid, et tooteid soodsalt üle piiri toimetada. Nad lähevad sisse kõrgete ootustega, püüavad hankida Kanadas toodetud tooteid järelmõtlemise tõttu ja võitlevad hinnapunktide kehtestamisega, millega kliendid nõustuvad, kuid katavad siiski lisandunud maksude kulud. See oli Targeti omaTGT
probleem täpselt ja nad jätsid Kanada ostjatele halva maitse.

"Lowe'i Kanada äri oli mõistlik, kuid selle potentsiaali piiras mõnevõrra karm konkurents ja suutmatus Kanada turuga kohaneda," kirjutas. Neil Saunders, GlobalData tegevdirektor. "Alati tundus, et see oli lihtsalt USA divisjoni kinnitus, selle asemel, et omada oma identiteeti. Selle müümine teenib raha, mida saab kasutada USA äritegevuse toetamiseks, eriti professionaalidega osaluse suurendamiseks.

"Meie Kanada jaemüügiäri müük on oluline samm Lowe'i ärimudeli lihtsustamise suunas," ütles Lowe'i esimees, president ja tegevjuht Marvin Ellison avaldus. "Kuigi see äri moodustab ligikaudu seitset protsenti meie 2022. aasta müügiväljavaadetest, on see ligikaudu 60 baaspunkti võrra väiksem kui meie 2022. aasta kogu tegevusmarginaali väljavaade."

Lowe tegevjuht ütles, et tehing Sycamore'iga "intensiivistaks" jaemüüja keskendumist oma tegevusmarginaali ja investeeringukapitali tootluse parandamisele. Ta ütles, et see tugevdaks ka Lowe võimet saada USA-s turuosa ja luua aktsionäridele suuremat väärtust.

"Kindlasti tundub, et Kanada tegevuse loovutamine mõjutab koheselt marginaale ja see aitab kindlasti tegevust lihtsustada," kirjutas ta. Dave Bruno, Aptose jaemüügituru ülevaate direktorAPTOS
. “Mul pole aga veel selge, kuidas nad turuosa võidavad. Lihtsustatud toimingute ja suurenenud osaluse vahel ei ole otsest seost, kuid võib-olla hakkab peakorteris kiirelt jätkuv tegevjuhirollide ja aruandlusstruktuuride segamine peagi turuosa ja aktsionäride väärtust mõjutama.

Kodutarvete jaemüüja läks septembris lahku brändi- ja turundusjuhi Marisa Thalbergiga osana a ettevõtte ümberkorraldamine. Lowe's kaotas proua Thalbergi rolli ja viis oma turundusmeeskonna Bill Boltzi, turunduse asepresidendi alla. Brändi- ja klienditurunduse vanem asepresident Jen Wilson ülendati ettevõtte brändi ja turunduse vanemaks asepresidendiks, alludes otse hr Boltzile. Mike Shady, Interneti-osakonna vanem asepresident, kes varem andis aru hr Boltzile, annab nüüd aru Seemantini Godbole'ile, Lowe'i digitaal- ja teabejuhile.

RetailWire BrainTrusti liige Brandon Rael, strateegia ja operatsioonide elluviimise juht, pidas lihtsustamist Lowe'si jaoks turgu ülesehitavaks sammuks, kuid eeldas siiski, et kett seisab osariigis raskel ajal.

"Poeparkide optimeerimine, lihtsustamine ja ratsionaliseerimine mõjutab positiivselt Lowe eesmärke parandada oma tegevusmarginaali, võita turuosa ja luua aktsionäridele suuremat väärtust," kirjutas hr Rael. "Samas on USA turul suurem väljakutse, kuna Lowe's on oma peamise konkurendi Home Depotiga võrreldes alla jäänud ja märkimisväärne majanduslik vastutuul mõjutab oluliselt nende müügitulemusi."

Kanadas asuv BrainTrusti liige Kevin GraffGraff Retaili president ütles, et Lowe's Kanada ei olnud kõike arvestades nii halvasti esinenud. Kuid ta nägi, kuidas keti endine Kanada tiib ehitati raskeks ajaks uue omaniku alla.

"Ma võin ühel käel üles lugeda (ei vaja isegi kõiki sõrmi) olukordi, kus erakapitali müük läheb tegelikult hästi," kirjutas hr Graff. "Ma ei loobi Sycamore Partnersi muda, kuid panen, et see ei lõpe töötajate ega klientide jaoks järgmiste kuude ja aastate jooksul õnnelikult."

Kui see jätaks turule tühimiku, ei arvestaks mõned pikemas perspektiivis Lowe'si Kanadast välja.

"Lowe's on tark, et tõmbab tagasi ja mõtleb ümber – andes neile võimaluse tulevikus tagasi tulla," kirjutas pr Campbell.