Otseülekannete ostlemine püsib kuumana, kuna hindamine kahekordistub 3.7 miljardi dollarini

Grant LaFontaine on kollektsioneerimisega tegelenud juba seitsmeaastaselt, kui hakkas eBays Pokémoni kaarte müüma. Kahekümnendates eluaastates hakkas ta koos sõbra Logan Headiga lahedaid tosse otsima ja müüma. Kuid ta tundis, et eBay ja muude saitide võrguliidesed olid kohmakad ja igavad ning turvafunktsioonid puuduvad.

2019. aastal lahkus ta töölt Facebookis, et alustada Whatnot with Headiga, lootes pakkuda kollektsionääridele võimalust osta ja müüa pesapallikaarte, haruldasi mänguasju, koomiksiraamatuid ja muid ihaldatud esemeid elavas interaktiivses veebikeskkonnas, kus nad saavad igaühega vestelda. muud ja koguda uusi esemeid oma kogudesse.

"Meil oli hüpotees, et turule on sisenemas uus kollektsionääride põlvkond," ütles Whatnoti tegevjuht LaFontaine, 34. "Ja me arvasime, et see põlvkond, kes kasvas üles iPhone'is, ei ole olemasolevate mängijatega rahul, sest paljud neist ei olnud arenenud."

Kolm aastat vana ettevõte on kiiresti kasvanud ja kogus just veel 260 miljonit dollarit D-seeria voorus, mida juhtisid CapitalG (Alphabeti investeerimisharu) ja DST Global, kus osalesid Andreesen Horowitz, YC Continuity ja Bond. See tõstab selle väärtuse 3.7 miljardi dollarini, mis on enam kui kaks korda suurem kui eelmisel aastal hinnati 1.5 miljardit dollarit. Vaatamata kesklinna turule ja riskikapitali rahastamise tagasitõmbumisele kulus vooru kokkutulekuks vaid seitse päeva.

“Siinne kasv on peaaegu omaette. On kiiresti kasvavad ettevõtted ja siis Whatnot,” ütles CapitalG täisosanik Laela Sturdy. "Neil on ka tugev ja vastupidav ärimudel, mis positsioneerib neid hästi."

Ettevõte on tõusnud USA suurimaks idufirmaks, mis keskendub otseülekande ostlemisele. Seda terminit kasutatakse tänapäevaste QVC-stiilis saadete kirjeldamiseks, kus müüja esitleb veebipõhisele vaatajaskonnale ostmiseks saadaolevaid tooteid. See formaat on viimastel aastatel Hiinas plahvatuslikult populaarseks saanud. Suur hulk idufirmasid nagu Whatnot, ShopShops ja TalkShopLive, aga ka tehnoloogiahiiglased, nagu Amazon ja Facebook, kulutavad nüüd ressursse, et testida, kas USA ostjate hulgas on isu.

LaFontaine ütles, et tal polnud Hiina fenomenist aimugi, kui nad äri alustasid. Kui tema ja Head seemneringi tõstsid ja investorid neilt selle kohta küsima hakkasid, noogutas ta vaid – läks siis koju ja tegi kodutöö ära.

Ettevõte, mis sai alguse Funko Popi mänguasjade raskustes turuplatsina ja pidi ajutiselt Phoenixisse kolima, kuna ei suutnud raha koguda, pakub nüüd otseülekandeid enam kui 70 kategoorias, sealhulgas tossud, kellad, vintage mood ja haruldased. mündid. Keskmine otseülekanne kestab kaks kuni kolm tundi, mõned müüjad liigutavad selle aja jooksul tuhandeid tooteid.

"Ma arvan, et otseülekande ostlemine on kõige lähemal isiklikule jaemüügikogemusele," ütles LaFontaine. “Sa võid tegelikult kellegagi rääkida, näed objekte sellistena, nagu nad on. See on lõbusam.»

Whatnot on viimase kahe aasta jooksul olnud riigi kõige kiiremini kasvav turg Marketplace 100 nimekiri kokku pannud Andreesen Horowitz. Eelmisel aastal kasvas müük üle 20 korra. Kuigi ettevõte ei avalikustanud finantsandmeid, ütles ta, et see nõuab 8% müügikärpimist ja see ei ole kasumlik.

Sturdy sõnul on see suutnud meelitada ostjate ja müüjate pühendunud kogukonda, kes kulutavad platvormil nii aega kui ka raha.

"Andmed on platvormil veedetud aja ja igapäevase aktiivse kasutamise osas lähemal sotsiaalmeedia kaasamise tasemele," ütles ta. "Samal ajal on sellel väga tugevad kaubandusmõõdikud, mis puudutavad ostmist ja korduvat ostmist."

Usalduse ja ohutuse suurendamiseks platvormil peavad üksikisikud täitma ulatusliku taotluse, enne kui nad saavad Whatnotis müüa. Ettevõttele meeldib näha inimesi, kellel on eelnev kogemus, näiteks koomiksipoe omanik või tuntud sotsiaalmeedia mõjutaja. Samuti küsib see teavet selle kohta, kust müüja oma kauba saab. LaFontaine ütles, et Whatnot kiidab heaks umbes 30% taotlustest, kuna uued müüjad läbivad koolituse enne, kui saavad saidil käivitada. Selle müüjad ulatuvad harrastajatest professionaalideni, platvormi suurimaid rõivaid opereerib 20–30 inimest.

Whatnot, sarnane eBayga, sai alguse kogumisobjektidest, kuid näeb ruumi igat tüüpi kaupade jaoks, plaanides laieneda elektroonikale ning veinile, õllele ja liköörile. Samuti soovib see välja töötada lisafunktsioone, mis muudavad rakenduse sotsiaalsemaks. Näiteks tutvustas see hiljuti otsesõnumeid. Ja kuigi teised ettevõtted koondavad või külmutavad värbamist, kavatseb ta aasta lõpuks palgata veel umbes 100 töötajat, mis suurendab töötajate arvu üle 300.

Enamasti töötab LaFontaine oma kodukontoris Los Angeleses, kus tema taga olevat raamaturiiulit kaunistavad Funko Popi mänguasjad ja muud hinnatud kogumisobjektid. Tema majast vaid 15-minutilise jalutuskäigu kaugusel asuv kontor on endiselt täiesti eemal.