Klient otsib esmaspäeval, 7. märtsil 2022 Ühendkuningriigis Londonis asuvas Lego A/S-i poest Lego Dots tootesarja kuuluva kasti.
Bloomberg | Getty pildid
Lego müük põhineb pandeemiaajastu kasvul, mida soodustavad mitmekesised tooted, mis sobivad nii lastele kui ka täiskasvanutele.
Teisipäeval teatas eraomandis olev Taani mänguasjatootja, et 2022. aasta tulud hüppasid 17%, ulatudes 64.6 miljardini Taani kroonini ehk umbes 9.28 miljardi dollarini.
Lego kuulus mänguasjafirmade hulka, kes nägi pandeemia ajal tohutut kasu ning ületab jätkuvalt tööstust ja suurendab turuosa.
Ettevõte ei olnud aasta jooksul immuunne makromajandusliku surve eest, sealhulgas Ukraina sõda, Covidi piirangud ning suurenenud materjali-, transpordi- ja energiakulud.
Lego on osa nendest saatmiskuludest kompenseerinud, paigutades tootmisettevõtted peamiste turgude lähedusse. Näiteks USA saab praegu oma toote Mehhikos asuvast tehasest. See tarneahel lüheneb järgmise kahe aasta jooksul, kuna Lego avab Virginias uue tehase.
Teine tegur nende kulude hüvitamiseks oli suur nõudlus Lego eklektilise ehituskomplektide järele, ütles tegevjuht Niels Christiansen CNBC-le.
"Inimesed ostavad rohkem," ütles Christiansen. „Seda ei ajenda mitte hinnatõus, vaid inimesed, kes ostavad suuremaid ja keerulisemaid komplekte. See on mahu ja väärtuse kombinatsioon.
Kogu aasta puhaskasum ulatus 13.8 miljardi Taani kroonini ehk umbes 2 miljardi dollarini, mis on ligikaudu 4% rohkem kui 2021. aastal.
Christiansen juhtis tähelepanu Lego kaubamärgi tugevusele ja selle mitmekülgsele tootesarjale, mis tabab mitmesuguseid "kirepunkte" 2022. aastal. Need tooted ulatuvad Star Warsi ja Harry Potteri temaatilistest komplektidest botaaniliste lilleseadete ja lihasautode koopiateni. .
Ta ütles, et umbes 48% Lego 2022. aasta portfellist kuulus uude tootekategooriasse. See on samaväärne eelmiste aastatega ja on osa ettevõtte strateegiast, mille eesmärk on pakkuda kõigile tarbijatele värskeid ja asjakohaseid komplekte. Mõnikord tähendab see mõne populaarse filmi või telesaate (nt "Stranger Things") vaatamist või selle kataloogi laiendamist, et see hõlmaks ka ehitatavat seinakunsti.
Christiansen märkis ka, et Lego töötas oma hinnapunktide mitmekesistamiseks, kuna inflatsioon ja ebakindlus mõjutasid tarbijaid viimase aasta jooksul negatiivselt. Ta ütles, et ettevõte otsis võimalusi pakkuda laia valikut komplekte iga eelarve jaoks.
Ettevõte on saanud kasu ka kaupluste avamisest uutel turgudel, eriti Hiinas. 2022. aastal avas ettevõte üle maailma 155 kauplust, millest umbes pooled asusid selles piirkonnas. Lego plaanib 145. aastal lisada veel 2023 asukohta.
Christiansen ütles, et kaupluste külastatavus on hakanud ületama 2019. aasta taset ja märkis, et poes pakutavad kogemused on kaubamärgi jaoks endiselt olulised. Lego on alati kasutanud oma telliste ja mördi asukohti kohana, kus tarbijad saavad tutvuda uute toodetega ja saada käed füüsilistele klotsidele.
Samuti koolitatakse töötajaid mitte külalistele üles müüma, vaid pigem elamust pakkuma. Strateegia põhineb veendumusel, et kliendid jätavad kaubamärgi suhtes positiivse tunde – mulje, mis jääb neile tulevaste mänguasjade ostmisel esmatähtsaks.
Sellest on saanud Hiina klientide jaoks võtmestrateegia, sest legoklotse tutvustati neile alles hiljuti.
Ettevõtte jaoks jääb oluliseks ka veebimüük. Kuigi see ei jaga protsentuaalset jaotust digitaalse ja poemüügi vahel, ütles Christiansen, et Lego on võrgus "head haardumist" ja selle telliste ja mördi müük suurendab jätkuvalt tema usaldust uute poodide avamise vastu.
Uuele aastale suundudes soovib Lego jätkata turuosa suurendamist ja oma 2022. aasta tulude kasvu. Christiansen ütles, et ettevõte eeldab, et kogu aasta kasv jõuab kõrge ühekohalise numbrini.
Allikas: https://www.cnbc.com/2023/03/07/lego-sales-rise-harry-potter-star-wars.html