Aktivistist investor on Kohli taas rünnaku all

Hakkab jälle pihta. Riskifond Macellum Advisors teeb kolmandat katset Kohli juhatuse ümberkorraldamiseks ja annab ettevõttele nõu, et kui ettevõte ei suuda probleemiga viivitamatult tegeleda, toimub uus volikirjade võitlus.

Rünnak on suunatud juhatuse esimehe Peter Boneparthi ning juhatuse liikmete Stephanie Streeteri, John Schlifske ja Jonas Prisingi vastu. Macellumi tegevjuhi Jonathan Duskini arvates ei suutnud nad Kohli kõrgemat juhtkonda piisavalt toetada. Muidugi sai Duskin oma varasemates katsetes juhatuse liikmeid maha võtta ning ennast ja teisi oma rühma liikmeid istuma panna.

Kohl oli juba mõnda aega pidanud läbirääkimisi enda müümiseks – tulutult. Nüüd, kõrgemate intressimäärade ja sellega kaasneva kallima rahaga, on ebatõenäoline, et ettevõtte juhtkond tehingut teeb. Viimasel korral kauples aktsia 60 dollari vahemikus. Nüüd kaupleb see 26 dollari vahemikus.

Michelle Gass on ettevõtte tõhus tegevjuht, kes turustab endiselt oma tooteid vanaaegsel kõrgel/madal viisil. Eelmisel laupäeval nägin ma 40% allahindlusega kaupu, millele lisandusid Kohli taalad ja 35-dollarine minimaalne ost tasuta saatmise eest. Paljud teised jaemüüjad on valinud igapäevase madala hinnapoliitika ka mõne erimüügikaubaga. Kuna käimas on nii palju reklaamitegevust, arvan, et kliendid ei usalda enam kõrget/madalat hinnapoliitikat, mida Kohl nõuab igal nädalavahetusel.

Lisaks on Kohli pikaajaline krediidireiting S&P Global Ratingsi poolt langenud "rämpsuks". Veelgi keerulisemaks muutmiseks kaotas ettevõte eelmisel aastal müügijuhi Doug Howe'i ja turundusjuhi Greg Revelle'i. Nende lahkumine oli äkiline ja ootamatu. Kas nad vallandati seetõttu, et nad soovisid muuta hinnapoliitikat või seetõttu, et nad ei tulnud veenvate sündmustega?

Selle eelarveaasta lõpus on Kohli kauplustes töös 600 Sephora üksust (järgmisel aastal on plaanis veel 250). See on suur asi, kuna Sephora meelitab ligi noori kliente. Sellegipoolest oli uue paigutuse ja Sephora kaubamärgi uue rõhu tõttu lagunenud 600 kauplust. See häiris kindlasti pikaajalisi kliente; tundub, et poed ei pööra piisavalt tähelepanu oma lojaalsetele ostjatele ega premeeri neid lojaalsuse eest.

Kindlasti on Kohlil suured väljakutsed. Minu jaoks on suurim probleem kogu müügitegevus. Sears Roebuck müüs oma hiilgeaegadel koguni 104 müüki aastas. See oli ebaveenv pingutus siis ja on ebaveenv ka praegu. Arvan, et Kohli juhtkond keskendub nädalavahetuse üritustele – peaaegu liiga eranditult, tahaksin näha püüdlusi soovitud kaubamärke rohkem esile tõsta ja püüda tuua esile kingitusi pühadeks. Kuigi JCPenney ja Macy's on meile juba oma pühademänguasjade osakondi tutvustanud (Macy's on USA Toys “R” osakonnad alates sellest aastast), pole Kohlilt uudiseid nende mänguasjade osakonna ja selle kohta, miks kliendid peaksid sealt mänguasju või muid kingitusi ostma. .

JÄRELKIRI: Macellumi korduvad püüdlused ettevõtte üle kontrolli saada on häirivad. Väidetavalt kuulub talle (Macellumile) 5% käibel olevatest aktsiatest. Ta tahab sisse astuda ja kui Kohli juhtkond ei muuda ettevõtte äritegevust, võib ta olla edukas. Sellest oleks kahju. Näen Kohlil head kasvupotentsiaali, kui ta jäetakse üksi ja antakse võimalus uusi strateegiaid välja töötada ja ellu viia.