Kilburn Live loob bränditegelastega uusi meelelahutusmaailmu

Kuna maailm jätkab Covidist taastumist, puhkevad meelelahutusvõimalused õitsele. Kilburn Live, mida juhib tegevjuht Mark Manuel, töötab välja täiesti uusi piletiga meelelahutusvõimalusi. Kilburn litsentsib sisu sellistelt kaubamärkidelt nagu MattelMAT
, HasbroON
ja Dr. Seuss, kes pakuvad peresõbralikku meelelahutust nagu Barbie maailm.

See on mõeldud peresõbralikuks meelelahutuseks. Idee sarnaneb maharaiutud lõbustuspargiga, sest seal on midagi kõigile, alates noorimast kuni vanimani. Aktiveerimisel kasutatakse erksaid värve ja hoolikalt läbimõeldud lavastust, et tuua ellu see, mis varem eksisteeris vaid kujutluses. Nende strateegia annab peredele koha, kuhu minna ja kogemusi jagada, diivanist eemal ja televiisorist eemal. Barbie maailma sees on mängitavad mängud, prügijahtid, lahendatavad mõistatused ja puhas rõõm rännata läbi stsenaariumi, mis varem elas vaid kujutlusvõimes ja mida pole kunagi varem täismahus loodud ja avalikkusele kättesaadav.

Intervjueerisin Mark Manueli eelmisel nädalal. Ta ütles: "Kui me seda otsingut alustasime, ütlesime sellel teekonnal esimesest päevast peale: see peab olema lõbus, peate nad minema puhuma, et nad saaksid külastada."

Barbie maailma kogemus ja muud projektid, mida Kilburn loob, ei ole muuseuminäitused. Need on interaktiivsed, erinevalt Van Goghi toiteallikatest videoekraanidest ja kogu pop-up projektsioonipõhiste sündmuste kategooriast. Selle asemel kulutab Kilburn kuid planeerimisele ja tohututele rahasummadele, et luua Barbie elust terve elu skaala. Barbie sõidukid on täissuuruses, nagu ka tema kodu ja kõik muud elemendid tema maailmas. Kilburn võtab enda alla kuni 20,000 XNUMX ruutjalga kinnisvara ja ehitab välja täieliku ümbritseva maailma, mis eksisteerib konkreetses kohas vaid lühikest aega.

Barbie, Dr. Seuss ja muud kaubamärgiga ruumid, mida Kilburn üle maailma paigaldab, on kogemuslik sukeldumine kohtadesse, mis varem olid saadaval mänguasjades, raamatutes ja videotes. Selle uue žanri arenedes avab see palju võimalusi kasvuks. Esiteks otsivad kõik, kellel on lapsed ja mõned dollarid, mida kulutada, alati midagi uut perega. Kuna need projektid on linnas vaid piiratud aja, tõmbavad need osapooled, kes soovivad siseneda enne, kui aken sulgub. Mõnes mõttes järgib see Cirque De Soleili teerajaja mudelit, mille kohaselt ehitatakse nähtavasse kohta uudishimulikult atraktiivne telk ja müüakse seejärel pileteid oma etendustele, kuni nõudlus väheneb, misjärel viivad nad etenduse teise kohta.

Siiski on oluline erinevus selle vahel, mida Kilburn ehitab, ja tsirkust, spordiüritust või live-esinemist. Kilburni projektid on interaktiivsed. Perekond ei lähe vaatama, vaid tegelema nii enda loodud tegevustega maailmas kui ka üksteisega. Perekondlikud sidemed võivad tekkida etenduse passiivsest jälgimisest, kuid mälestused põhinevad tegevustel, mis tekitasid võõras ruumis navigeerimisel suhtlemist.

Nagu Mark Manuel meie intervjuu ajal ütles "Inimesed ei taha meelelahutust kogu aeg ühtemoodi tarbida, nii et ma ütlen pidevalt, et voogedastusteenuste kasv on meie ettevõtte jaoks suurepärane ... kuna te ei taha teha samu asju ikka ja jälle."

Nende ärimudel on väga huvitav. Kilburn litsentsib intellektuaalomandit omavate ettevõtete õigusi tegelastele ja kujundustele. Seejärel kavandavad nad ehitatava projekti, suurendavad ehituskulusid ja alustavad sissepääsupiletite turustamist. Eesmärk on umbes 30 dollarit inimese kohta, mis võrdub 120 dollariga neljaliikmelise pere kohta. Selle lihtsa mudeli ja mõne muu projekti põhjal teenib Kilburn järgmise kaheteistkümne kuu jooksul üle 30,000 00 XNUMX dollari.

See mudel pole aga nii lihtne kui lihtsalt mallikujunduse loomine, mida erinevatesse kohtadesse ehitada. Kilburn peab ehitama ruumi, kaasama kohaletulnud publikut ja pidevalt hindama, kas pikendada aega, mille jooksul nad teatud kohas viibivad. Kui ehitusplatsil on ehitus lõppenud, on tegemist pöördumatute kuludega. Mida kauem atraktsioon püsib, seda suurem on võimalus ruumi raha teenida.

Tuleviku tuluvoo jaoks on veel üks potentsiaal, mis on muutumas elujõuliseks. Kilburni kliendid, kes külastavad selliseid aktiveerimisi nagu World of Barbie, teevad palju pilte ja postitavad need sotsiaalmeediasse. Tegelikult saavad hüpikakna külastajad brändi mõjutajateks. Sellest töövõtust tulenevad andmed suurendavad nii teadlikkust Kilburni toodetest kui ka lähedust nende litsentsitud tegelaste suhtes. See võib kaasa tuua suurema ristreklaamipartnerluse ja tuluvoogude. Ainuüksi Kilburni piletimüüki edendav reklaam suurendab Barbie või dr Seussi üldist bränditeadlikkust, kui projekt on linnas.

Pandeemiajärgne meelelahutusmaailm areneb edasi. Kinoskäimine on oluliselt vähenenud, kuna inimesed suurendasid oma kodus televiisori suurust ja hakkasid diivanilt filme vaatama. Spordiüritused tõstavad jätkuvalt hindu, mistõttu töölisklassi peredel on raske mängudel sageli osaleda.

Sellised atraktsioonid, mida Kilburn ja teised sellesse ruumi sisenevad praegu ehitavad, ühendavad tuntud tegelaste, nagu Barbie või Kass mütsis, tuttavuse uudishimuga selle vastu, mis asub piletiletist kaugemal ja aktiveerimise ukse taga. on linnas vaid lühikest aega.

Kilburn teostab mastaapselt, sest selle meeskonnal on teadmised, kuidas tõlkida koomiksitest või mänguasjadest tuntud kahemõõtmelisi tegelasi täielikult liigendatud maailmadeks, mis on täidetud hoolikalt läbimõeldud tegevuste, replikatsioonide ja interaktiivse mänguga. See loob voorusliku tsükli, milles võidavad kõik: bränd saab oma toodetele tähelepanu, tarbijal on piiratud võimalus kogemusi nautida ning Kilburn saab müüa pileteid ja kaupu.

See piletiga meelelahutuste segment, mis on loodud eksisteerima vaid lühikest aega mis tahes kohas, kogub haaret. Kilburn liigub kiiresti, et püsida ees, kuna tarbijate ootused muutuvad ja konkurents kasvab. On lihtne märgata meeskonda, kes võidab oma töökuse ja ettenägelikkuse tõttu. Mark Manuel juhib meeskonda, kes viib kujutlusvõime ajutisse reaalsusesse, täiustades samal ajal nende inimeste kaubamärke, kellega ta koos töötab.