Lapsed on mänguasjatööstuse suurim müügijuht

Mänguasjatööstust hoiavad praegu vee peal kaks asja: inflatsioon ja tarbijarühm, mida tuntakse laste nime all.

Need lapsed vastutavad NPD grupi andmete kohaselt neljandiku kogu mänguasjade müügist aastas, umbes 9 miljardi dollari väärtuses ja on kogu tööstuse suurim kasvumootor.

seotud investeerimisuudised

See kohort, mille NPD määratleb 12-aastaseks ja vanemaks, on aastaid pidevalt panustanud tööstusesse, kuid pandeemia tagajärjel on kulutused kiirenenud, mis on vaatamata karmidele võrdlustele toonud kaasa aasta-aastalt kasvu.

See on oluline hetk ka mänguasjatööstuse jaoks, sest käes on pühadehooaeg. Kui pandeemia ajal lauamängude, puslede ja mängukomplektide müük kasvas hüppeliselt, siis 2022. aasta esimese üheksa kuu müügimaht vähenes 3%. Kõrgemad mänguasjahinnad aitasid need kahjud üles kaaluda, kuna perioodi müügitulu hüppas 3%, teatas NPD.

Lapsed, kes kulutavad rohkem mänguasjadele, armastavad väga koomikseid, superkangelasi ja kogumisesemeid, mis meenutavad nende lapsepõlve. Nad ostavad selliseid kaupu nagu märulifiguurid, Lego komplektid ja nukud, mida võib tavaliselt pidada lastele mõeldud. Viimastel aastatel on mänguasjatootjad aga loonud tootesarju just nendele tarbijatele, mõistes, et nõudlus selle põlvkonna täiskasvanute järele, kes ikka veel lõbutseda tahavad, on suur.

"Täiskasvanu mõiste on kindlasti edasi arenenud," ütles mänguasjafirma Jazwaresi brändijuht Jeremy Padawer. “Täiskasvanu olemine tähendas varem väga silmapaistvat ja tõsist ühiskonnaliiget. Ja selleks tuli seda intellektuaalselt, emotsionaalselt ja igal muul moel demonstreerida.

"Nüüd tunneme end palju vabamalt, et väljendada oma fännamist osana oma täiskasvanueast," ütles ta.

70ndatel ja 80ndatel hakkas mänguasjaäri nihkuma tööstusest, mis oli peaaegu järgmine uuenduslik toode, ja hakkas looma rohkem meelelahutuse frantsiisidel põhinevaid tooteid. Kindlasti oli ka enne seda mänguasju, mis põhinesid filmidel ja telesaadetel, kuid just siis sai see trend hoogu.

"Aastal 1977 tuleb turule "Tähesõjad" ja te hakkasite nägema jaemüügis palju rohkem litsentsitud tooteid, kus tähistasime oma fännamist mänguasjade ja kogumisobjektidega," ütles Padawer.

See hõlmas mittemänguasju, nagu voodilinad, nõud ja riided.

"Sel ajal olid adressaadiks peaaegu kõik lapsed," selgitas ta. "Kuid need lapsed, kes sündisid 70ndatel ja 80ndatel, olid tõesti esimene põlvkond, kellel oli nii palju litsentse ja nii palju tooteid, millega nad said selgelt siduda. Ja see pole siis suur üllatus, et need lapsed on 30-40-aastased, et nad seda jätkuvalt demonstreerivad.

See naljatrend hakkas esile kerkima umbes kümme aastat tagasi, kui superkangelaste filmid ja koomiksikultuur plahvatas peavoolu. Viimase viie aasta jooksul on see mänguasjafirmade põhitegevusele rohkem kaasa toonud, ütles James Zahn, "The Toy Book" peatoimetaja ja "The Toy Insideri" vanemtoimetaja.

Mänguasjatootjad, nagu Lego, võtsid need tarbijad omaks ja lõid just selle rühma jaoks sageli nostalgiliste meelelahutusobjektidega seotud liinid. HasbroMust seeria märulitegelastele on selle suurepärane näide, aidates kaasa ihale kvaliteetsete Star Warsi ja Marveli kogumisobjektide järele. Isegi Mattel on Barbie ja Hot Wheelsi liinid, mis on loodud spetsiaalselt selle ostjate rühma jaoks.

Mänguasjafirmad on mänguasjasarjade toetamiseks isegi hakanud looma oma telesisu ja filme. Mattel käivitas oma sisemise filmifirma ja kavatseb "Barbie" välja anda 2023. aasta juulis ning Hasbro ostis eOne'i ning toob märtsis kinodesse "Dungeons & Dragons: Honor among Thieves".

Need filmid on pole mõeldud väikelastele, selle asemel, et teenindada seda vanemat mänguasju armastavate tarbijate rühma.

Teised kaubamärgid, nt Funko, on alati toitlustanud täiskasvanud kollektsionääridele, kes on oma sisemise lapsega kooskõlas.

Kuid nostalgia ei pea olema seotud intellektuaalomandiga.

"Me teame, et see põlvkond võtab oma tööd väga tõsiselt, kuid lõppude lõpuks tahavad nad ka lõbutseda," ütles Razori turundusjuht Josh Shave.

Razor alustas oma klassikalise tõukeratta müümist 2000. aastal. Kuue kuu jooksul oli ettevõte müünud ​​üle 5 miljoni tõukeratta.

"Kakskümmend aastat hiljem on kõik need lapsed suureks kasvanud," ütles Shave, märkides, et Razor on loonud oma tõukerataste ja sõidukite elektrilised versioonid just nende inimeste jaoks.

"Razor Icon on sõna otseses mõttes täiskasvanutele mõeldud tõukeratta versioon, kuid see on elektriline," ütles ta. „Sain just ühe üritusega valmis ja kõik ütlevad sama asja: „Oh, jumal, mul on nii hea meel, et nad kõik need täiskasvanud välja mõtlesid. Mul on nii hea meel, et nad välja tulid, see meenutab mulle…” ja nad räägivad mulle loo.”

Razor Icon, mis võib ulatuda 18 miili tunnis, on jaemüük $ 600 ja on osa ettevõtte laiemast lastele mõeldud esemete kollektsioonist. Seal on ka Rambler, retro-minimootorratas, mis näeb välja nagu 60ndate mootorratas ja võib jõuda 15.5 miilini tunnis. Selle jaemüügihind on 660 dollarit.

Zahn osutas ka Basic Funile kui veel ühele näitele ettevõttest, mis muudab oma traditsiooniliselt lapsekesksed mänguasjad ainulaadseteks täiskasvanutele mõeldud esemeteks. Mänguasjatootja tegi koostööd Netflixiga, et luua oma Lite-Brite komplektist suurem versioon "Stranger Things" põhjal, mida saab riputada kunstiteosena. See maksab 100 dollarit.

"Ja palju sellest, mida me nägime pandeemia ajal, laienes, sest inimesed läksid koju ja avastasid mängu uuesti," ütles Zahn.

See side kujutlusvõimega ei lõppenud sulgemisega.

Viimase 12 kuu jooksul, mis lõppes septembris, moodustas lastegrupp 60% tööstuse dollari kasvust, kuigi NPD Checkouti andmete kohaselt moodustas see ainult veerandi müügist.

"Niisiis, see on olnud tohutu üllatus," ütles Juli Lennett, NPD USA mänguasjade praktika asepresident ja tööstusnõunik.

Sellegipoolest on mänguasjatööstuse panused aasta viimastele nädalatele jõudmas kõrged.

Laoseisud on olnud jaemüüjatele suureks väljakutseks kõikjal. Tarneahela snafus ähvardas eelmisel aastal pühadeostlejate jaoks riiulid tühjaks muuta, mistõttu paljud suured kauplused maandasid oma panuseid selle kohta, kui palju kaupu tellida ja tarned tavapärasest varem kätte saada. Tarneahela lõdvenedes oli paljudel laoseisu üleliigne, mis viis nõudluse vähenedes järsemate allahindlusteni.

Mõned ettevõtted, nagu MGA Entertainment, mis on LOL Surprise'i nukkude tootja, otsustasid pakkuda rohkem esemeid, mida müüakse alla 15 dollari eest, et teenindada kuluteadlikumaid vanemaid.

Tegevjuht Isaac Larian ütles CNBC-le, et ettevõttel oli umbes 20 toodet, mis müüsid eelmisel aastal 5–15 dollarit. Tänavu on neid üle 200.

Lapsed seevastu on ihaldatud tarbija, sest nad on sageli valmis kulutama teistest rohkem raha enda tarbeks mõeldud esemetele.

"Praegu on täiskasvanud mänguasjade ostjad mänguasjaäri kasvu põhjuseks," ütles Larian.