Jay Mart's Hypergrowth viib asutaja Adisak Sukumvitaya Tai 50 rikkaima hulka

See lugu on osa Forbesi kajastusest Tai rikkamas 2022. Vaadake täielikku loendit siin.

Adisak Sukumvitaya muutis Jay Mart ühest poest tehnoloogiliseks jaemüügi- ja finantsteenuste kontserniks, mille turukapital on kokku 6.5 miljardit dollarit. Ja ta unistab endiselt suurelt.

Wkana Tai börsil muutis hiljuti oma SET50 indeksi, turukapitali järgi suurimate ettevõtete indeksi, Adisak Sukumvitaya selgus võitjana. Vastu võeti tema lipulaev Jay Mart pluss võlgade sissenõudmise ja haldamise üksus JMT Network Services, mis on mõlemad viimase aasta kuumimad Tai aktsiad (vastavalt 54% ja 74%), samal ajal kui indeks langes rohkem kui 3%. Topeltkanne oli oluline sündmus Jay Marti asutajale ja tegevjuhile, kes avas 1989. aastal oma esimese kodumasinaid müüva poe.

"Minu jaoks on see suur tasu minu 33-aastase ettevõtluse eest," ütleb Adisak, 66, oma laialivalguvas mõisas Jay House'is, mis asub 30 kilomeetri kaugusel Bangkoki kesksest äripiirkonnast. Seinu kaunistavad kohalike kunstnike maalid. Diskreetsemalt on eksponeeritud Adisaki enda kunstiteosed, kes enda sõnul maalib aeg-ajalt lõõgastumiseks.

Adisak on oma jaemüügijuurtest kasvatanud selle üksiku poe Jaymarti grupiks, mille juhtettevõtteks on noteeritud Jay Mart. Jay Martil on osalus kolmes börsil noteeritud ettevõttes ja paljudes eraettevõtetes. Ettevõtte äritegevus jaguneb suures osas kolme peamisse ämbrisse: jaemüük, rahandus ja tehnika. Need hõlmavad laia valikut mobiiltelefonide, IT-toodete ja elektriseadmete levitamisest ja jaemüügist kuni võlgade haldamise ja sissenõudmiseni, finantsteenusteni, kohvikute ja tehnikani. Jaymart Mobile müüb mobiiltelefone 200 poe kaudu üle Tai. Jay Mardi finantsharud pakuvad tarbimislaene ja kahjukindlustust. Selle tehnoloogiaüksus J Ventures arendab uusi tehnoloogiaid, nagu AI, plokiahel ja suurandmed, ning loob metaversaalset platvormi.

Võrgu mõju

Börsil noteeritud Jay Mart omab osalusi erinevates ettevõtetes.

Tai aeglase majanduse taastumise ajal teenis Jay Mart 2021. aastal rekordilise puhaskasumi, 2.5 miljardit bahti (71 miljonit dollarit), mis on kolm korda suurem kui eelmisel aastal, 12.3 miljardi bahti suuruse tulu juures. Jay Marti aktsiad tõusid hüppeliselt, et Adisaki – kes koos oma naise Yuvadee Pong-Achaga on suuraktsionär – 50 rikkaima hulka, kelle varandus on hinnanguliselt 835 miljonit dollarit. Jay Mardi ja tema sidusettevõtete – kinnisvaraarendaja JAS Asset, JMT Network ja otsemüügifirma Singer Thailand – turukapital on kokku 6.5 miljardit dollarit.

"Väikesest algusest on Adisak Jay Mart plahvatuslikult kasvatanud, ehitades seda strateegiliste omandamiste ja partnerluste kaudu," ütleb veteranpankur Kongkiat Opaswongkarn, Aasia Plus Securitiesi tegevjuht, grupi kolme IPO juhtiv investeerimispank. Ettevõte korraldas ka 2015. aastal Jay Mart'i poolt 25% osaluse omandamist Singer Thailandis, mis on Ameerika ettevõtte kohalik üksus, mille asutaja leiutas õmblusmasina 1850. aastal.

Pandeemia algusest peale on suurärimees töötanud kodus, pidades Zoomi juhatuse koosolekuid. See mitte ainult ei päästa teda pendelrändest Jaymart Buildingusse, ettevõtte peakorterisse, vaid on sundinud teda andma tippjuhtidele rohkem vabad käed. Nüüd ehitab ta oma majale juurdeehitust koos koosolekuruumiga. "Mulle sobib kaugtöö," kinnitab ta.

Power Point

Jay Mardi puhaskasum küündis eelmisel aastal rekordilise 2.5 miljardi bahtini.

Adisak on kogu pandeemia vältel ühendusi loonud. Kui Tai pangad võitlesid kasvavate viivislaenudega, nägi Adisak võimalust JMT Networki äritegevust hoogustada ja asutas Bangkokis asuva Kasikorn Bankiga kaks ühisettevõtet võlgade sissenõudmiseks ja varade haldamiseks. Ta muutis finantsharu J Fintechi KB J Capitaliks, mis on Korea krediitkaardifirma KB Kookmin Cardi tarbijarahanduse ühisettevõte. Jay Marti tarkvaraüksus J Ventures tegi investeeringu Jaapani IT-ettevõttelt TIS. Adisak on hiljuti panustanud taastuvatele energiaallikatele tänu partnerlusele Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart ja Singer Thailand, kes plaanivad päikesepaneele müüa.

Suurim tehing oli Skytraini miljardäriga Keeree Kanjapanas's BTS Group, mis investeeris 17.5 miljardit bahti, et omandada 25% nii Jay Martist kui ka Singer Thailandist. Adisak, kes oli Keeree poja Kaviniga kaks aastakümmet sõber, ütleb, et nad loodavad ristmüügi sünergiast kasu saada, kuna kahel ettevõttel on 17 miljonit klienti. Jay Mart võiks BTS-i rongijaamades rajada seadmete ja mobiiltelefonide kauplused, millest võiks saada ka Singer Thailandi müügikanal, ütleb Bangkokis töötav FSS International Investment Advisory Securitiesi analüütik Naruedom Mujjalinkool.

"Nüüd saame kasvada kolm korda kiiremini ja jõuda järgmisele tasemele."

Adisak kinnitab, et uute partnerite ja tänavu kavandatavate 30 miljardi bahti suuruste investeeringutega "saame nüüd kolm korda kiiremini kasvada ja jõuda järgmisele tasemele." Tema eesmärk on järgmise kolme aasta jooksul kasvatada Jay Mardi puhaskasumit 50% aastas. "Ülemine rida ei tähenda midagi ilma kasumita. Ilma kasumita ei saa liiga kaua seista,” kinnitab ta.

Adisak sündis Bangkokis kuid kolis Yalasse, Tai lõunapoolseimasse provintsi, kus isa avas kingaparandustöökoja. 17-aastaselt läks Adisak aastaks Iowasse keskkooli vahetusõpilaseks. Aasta oli tema elus pöördepunkt, ütleb ta. "See oli nii erinev maailm. Hakkasin inglise keeles unistama.

Ameerikas mängides tegeles ta spordiga – pesapall, maadlus, golf –, millest sai püsiv huvi. Laupäeviti mängib ta oma kodu kõrvale rajatud privaatsel 1.2ha suurusel spordiväljakul sõprade ja firmajuhtidega jalgpalli. "Kui ma olin noor, polnud mul kuskil mängida," jutustab ta.

Pärast Bangkoki Kasetsarti ülikoolis põllumajandusökonoomika kraadi omandamist soovis Adisak naasta USA-sse kraadiõppesse, kuid ei saanud seda endale lubada. Nii astus ta stipendiumiga Kasetsarti magistriõppesse, täiendades seda ülikoolilinnakus turu-uuringuid tehes. Tema esimene töökoht 1982. aastal oli investeerimisuuringud Tai väärtpaberifirmas Tisco, kus ta kohtus oma naise Yuvadee'ga. Paar aastat hiljem läks ta üle kestvuskaupade hiiglasse Philipsi tootejuhi assistendiks.

Neli aastat hiljem seikles Adisak omal käel välja. "See oli riskantne samm, kuid ma küsisin endalt: kas soovite jääda vaeseks või soovite oma perele paremat elu pakkuda?" ta ütleb. Pärast Singeri ärimudelit, mis müüs õmblusmasinaid ja kodumasinaid järelmaksuga (tuntud ka järelmaksuna), oli Adisak kindel, et ruumi on veel ühele mängijale.

Paar ühendas kokku oma 2 miljoni bahti suuruse säästu, et asutada Jay Mart, mis jäljendas Singeri mudelit, kuid müüs teisi elektroonika- ja seadmete kaubamärke, nagu Panasonic, Hitachi ja Philips. Ettevõtte nimi oli inspireeritud Kmartist, kus Adisak Iowas olles oste tegi. “Jay” pärines nende nimede initsiaalidest, sealhulgas tütar Juthamas. See on ka nende poja Ekachai hüüdnimi, kes sündis aastal, mil avati esimene Jay Marti pood.

1992. aastal lisandus Jay Mart mobiiltelefonidele, pakkudes järelmaksuga selliseid kaubamärke nagu Nokia ja Ericsson. Müük elavnes, kuid peagi pimestas Adisakit Jaapani finantsteenuste ettevõtte Aeon sisenemine. Mõistes, et ta ei suuda võrrelda Aeoni madala intressimääraga laenudega, otsustas Adisak alustada teise äriga: võlgade sissenõudmisega. Ta arvas, et saaks kasutada Jay Mardi välitöötajaid, kellel oli kogemusi järelmaksu kogumisel, et koguda tagatiseta tarbimislaene teistele ettevõtetele. Adisak ütleb, et suuremate mobiiltelefonide müüjate sulgemise nägemine õpetas teda mitte kunagi sõltuma ainult ühest ettevõttest.

Kuid üks tema panustest läks valesti pärast seda, kui ta investeeris 2 miljonit bahti mõne sõbra loodud ettevõtmisse telerite tootmiseks. Ettevõtlust juhiti valesti ja kolme aastaga oli see 30 miljoni bahti suuruse võlaga sulgemise äärel. Kuna tema maine oli ohus, nõustus Adisak kogu võla enda kanda võtma ja hakkas kiiresti otsima võimalusi selle tasumiseks.

Ta pöördus Aeoni poole, pakkudes mobiiltelefonidele järelmaksumudeli struktureerimist ja kohustust need klientide maksejõuetuse korral tagasi osta. 400 bahti suurune teenustasu, mille Jay Mart sai igalt Aeoni rahastatud telefonilt, teenis ettevõttele seitsme aasta jooksul 700 miljonit bahti. See maksis võla ära ja aitas Jay Martist kasvada üheks Tai suurimaks mobiiltelefonide edasimüüjaks.

Adisak ütleb, et on otsinud võimalusi igas kriisis. Pärast Aasia finantskriisi aastatel 1997–98, kui teised maha kukkusid, avas ta rohkem poode. Ta pöördus jaemüügihiiglase Centrali kontserni poole, kes pakkus talle ühe oma Big C hüpermarketi parkla rentimist. "Äritegevuses," ütleb Adisak, "ma ei ütle kunagi ei. Tegelikult, kui teised ütlevad "ei", ütlen mina "jah".

"Äritegevuses ei ütle ma kunagi ei. Tegelikult, kui teised ütlevad "ei", ütlen mina "jah".

Ta muutis parkla telefonimüüjatele mõeldud väikeste kaupluste minikeskuseks. Üürnikke oli esialgu raske leida ja ettevõte oli esimesel aastal kahjumis. Selle käivitamiseks avas ta 20 mobiiltelefonipoodi erinevate nimede all, mis tekitas üürnike meelitamiseks piisavalt palju kõmu. Seda laiendati 40 asukohani IT Junctioni all, mis on edukas Jay Marti divisjon, mis 2015. aastal eraldati kinnisvaraarendusüksusena JAS Asset.

2002. aastaks ootas Adisak avalikku börsile jõudmist, et tema lipulaev kiiremini kasvaks. Kuid Jay Mart'i IPO taotlus lükati sel ja 2005. aastal tagasi, kuna ettevõte ei suutnud siis regulatiivseid nõudeid täita. Adisak ütleb, et tema naine, kes on temaga koos töötanud alates 1994. aastast, soovitas tal see unustada, kuid ta keeldus. "Ma teadsin, et kui ma alistun, pole mul tulevikku," meenutab ta. Ta saavutas 2009. aastal edu, kogudes IPO kaudu 133 miljonit bahti, mis hindas Jay Marti väärtuseks 540 miljonit bahti, mis on sellest ajast alates tõusnud 79 miljardi bahtini.

IPO vahendeid kasutati laenude tasumiseks ja võlgade sissenõudmise üksuse laiendamiseks, mille ta avalikustas 2012. aastal. JMT IPO kogus 333 miljonit bahti ja hindas ettevõtte väärtuseks 3.6 miljardit bahti. Viimase kümnendi jooksul on JMT turukapital kasvanud 30 korda 107 miljardi bahtini. Kolm aastat hiljem eraldas Jay Mart JAS Assetist ja noteeris selle väärtusega 1 miljard bahti.

2015. aastal sooritas Jay Mart märgilise omandamise, makstes 950 miljonit bahti 25% osaluse eest Singer Thailandis – ettevõttes, mida Adisak oli pikka aega imetlenud ja mille ärimudelit ta edukalt kordas. "Meie finantsjuht ütles, et meil pole raha, aga ma ei saanud sellest lahti lasta," meenutab ta. Ta kogus raha pangalaenude ja osa Jay Marti osaluse müümise kaudu JMT-s. “Laulja on Tais olnud 133 aastat. See on täpselt sajand vanem kui Jay Mart,” ütleb Adisak ja lisab, et valmistub nüüd oma finantsharu SG Capitali börsile viima.

Viis aastat tagasi laienes Adisak fintechiks, asutades Jay Mart’i juhtimisel ettevõtte J Ventures. 2018. aastal käivitas see riigi esimese avaliku ettevõtte müntide pakkumise, müües kolme päeva jooksul 100 miljonit JFinCoini. Adisak peab end Tai krüptopioneeriks ja on kindel, et riigi hiljutine krüptovaluutat keelav määrus on ajutine.

Adisak plaanis algselt sel aastal pensionile jääda, kuid pärast BTS-i kapitalisüsti ütles ta, et plaan lükkus paari aasta võrra edasi. Ta hoolitseb oma USA-s hariduse saanud poja Ekachai eest, kes on temaga koos töötanud kaheksa aastat ja on Jay Mart'i tegevjuhi asetäitja. "Ta on õigel ajal õige mees," ütleb ta vastu.

Praegu on Adisak keskendunud oma kasvueesmärgi saavutamisele ja iga ettevõtte muutmisele oma segmendi turuliidriks. "Ma ei usu tolmu söömisse, vaid tolmu tekitamisse," ütleb ta, viidates autode võidusõidule porirajal, kus eesotsas olev sõiduk tekitab tolmutormi.

Väljakutseid on külluses. FSS-i Naruedom juhib tähelepanu sellele, et kuigi JMT Network on juba üks suurimaid tegijaid võlgade sissenõudmisel, võib rohkemate konkurentide esilekerkimine, kes teevad agressiivseid pakkumisi täitmata laenudele, kasumit vähendada. Lisaks võib majanduskasvu aeglustumine mõjutada kodumasinate müüki. Adisak ütleb, et kriisid, mille ta on minevikus üle elanud, on õpetanud teda mitte kunagi ühtegi olukorda alahindama.

Kuigi rikkus lubab tal tegeleda selliste kirgedega nagu peente veinide kogumine, pole Adisak enda sõnul oma juuri unustanud; ta eelistab tänavatoitu fine diningule. Kahe oma suurima ettevõttega SET 50-s on Adisak teadlik, et on nüüd suurte poistega ringis: „Kuid see on alles esimene samm. Tahan tõusta ja võita."

—Anuradha Raghunathani täiendav aruanne