J.Crew Comeback algab kohe

Uus loovjuht Brendon Babenzien avaldas sel nädalal oma esimese J.Crew meesteriiete kollektsiooni. See võib olla J.Crew' jaoks parim võimalus müügihoogu taastada. Babenzien tuleb ettevõttesse pärast Noah tänavarõivaste sarja kaasasutamist.

J.Crew'd juhtis Mickey Drexler palju aastaid pärast seda, kui ta Gapist lahkusGPS
. Kui Mickey J.Crew'st lahkus (ta astus tegevjuhi kohalt tagasi 2017. aastal ja jäi esimeheks kuni 2019. aasta alguseni), püüdsid ettevõtet juhtida kaks eraldiseisvat juhtimismeeskonda; alles siis, kui Libby Waddle asus juhtima tegevjuhina, hakkas ilmnema uus uus dünaamika. Waddle oli Madewelli mitu aastat edukalt juhtinud, enne kui asus 2020. aasta lõpus sellesse uude rolli. Nüüd on Babenzien võtnud vastutuse meesterõivaste eest ja Olympia Gayot vastutab naiste rõivaste eest.

Alates 2021. aasta märtsist on J.Crew müük kasvanud 16 kuud järjest, sihitud aastatuhandetele ja GenZ-i klientidele. Ettevõte on näinud rohkem kliente, kuna moe välimus on kõigi klientide jaoks üldiselt paranenud. Oluline on see, et klientide sentiment on olnud valdavalt positiivne.

Babenzieni eesmärk on ületada lõhe vanemate ja nooremate klientide vahel, kavandades parimaid tooteid. Tema visioon, nagu sügiskollektsioonis näha, on vähendada tänavarõivaste mõju ja arendada välja uus Ameerika välimus. Ta usub, et inimesed tahavad midagi uut. "Paljud poisid sattusid J.Crew' tõttu meesterõivastesse," ütles ta "kas 90-ndatel või 2010-ndatel kataloogidest, kui brändi kaasaegne välimus vallutas moetööstuse tormiliselt".

Väga põnev on näha, kuidas uus disainer ettevõtet elustab. Pärast mõningate kujunduste nägemist olen kindel, et praegu on vaja värsket ja uut lähenemist. Tööstusel on aga ees keerulised ajad. Paljudes kauplustes on palju varusid, võib-olla liiga palju ja hinnatõusud muudavad müügiüritused klientide jaoks vähem atraktiivseks. Loodan, et suured müügiüritused vähendavad laoseisu – olen viimastel nädalatel juba näinud Macy'si ja Best Buy'i musta reede müüki.BBY
– ja selline reklaamitegevus esitab J.Crew'le väljakutse. See ei aita J.Crew'd, kui ta üritab luua uut kliendibaasi, kui kõik nende ümber karjub müüki.

Näeme, et varude kõrge tase tekitab probleeme kogu tööstuses. Jaemüüjate laoprobleemid järgnesid peaaegu kaks aastat kestnud tugevale müügile ja kasumile pandeemia ajal, mil tarbijad täitsid valitsuse kontrollidega elektroonikat ja kodutarbeid. Kuna valitsus ei kontrolli enam ja inflatsioon on kõrge, on kliendid oma äranägemisel tehtud kulutusi tagasi tõmmanud. Seetõttu on jaemüüjad alates kevadest võidelnud kasvavate varude tasemega.

Eelmisel kuul TargetTGT
hoiatas, et kasum jääb varude allahindluste tõttu väiksemaks. Isegi Walmartis on need probleemid võtnud lõivu, kuna juhtkond teatas, et langetab hindu ja tõenäoliselt mõjutab see kasumit. Kasumihoiatus on Walmarti jaoks haruldane hetk. Juba enne pandeemiat oli Walmart järjekindlalt kasumit suurendanud, kuna ta laiendas oma kohalolekut veebis ja kujundas ümber oma kaupluste võrgu.

JÄRJKIRJELDUS: Kuigi ma kiidan J.Crew ilmset taastumist uue andekate ja pühendunud inimeste meeskonnaga, kes juhib seda, on oluline märkida, et Walmarti hoiatus võib mõjutada jaekaubandust laiemalt. See muudab uue energiaga ettevõttel nagu J.Crew või mis tahes uuel noorel ettevõttel klientide ligimeelitamise keerulisemaks. Loodame, et keskkond ei ole liiga karm ning vähenenud müük ja väiksem tulu on mööduv valu.