Isaac Lariani 43. jõulud mänguasjaäris. Siin on, millele ta sel aastal panustab

Mänguasjade juht Isaac Larian on viimase nelja aastakümne jooksul mänguasjaäris raha teeninud, teades, millega lapsed mängida tahavad. Nüüd nõuab tema töö ka, et ta teaks, millega täiskasvanud lapsed mängida tahavad.

MGA Entertainmenti asutaja ja tegevjuht ütleb, et "naljatamine" – täiskasvanute trend, mis suurendavad nõudlust teatud mänguasjade järele – on üks peamisi põhjusi, miks ta eeldab, et 43. jõulupühad mänguasjade vallas tulevad tema ettevõttele head.

Larian, kes asutas oma esimese mänguasjafirma 1979. aastal, on näinud tööstust muutumas aegadest, mil pühademänguasjade müük sõltus telereklaamidest, mis tuli planeerida aasta enne jõule, kuni tänaseni, mil mänguasjade turuletoomist teatatakse TikTokis ja õige viirusvideo võib muuta mänguasja mõne tunni jooksul bestselleriks.

MGA, suuruselt neljas mänguasjafirma maailmas ja suuruselt teine ​​eramänguasjade ettevõte Lego järel, on tuntud oma hittide poolest, sealhulgas murrangulise Bratzi nukusari, LOL Surprise nukud ja tarvikud ning uusim nukusari Rainbow High. . Ettevõttele kuulub ka välimängukomplektide ja -sõidukite kaubamärk Little Tikes.

Sel pühadehooajal TIkToki trend, kus täiskasvanud loovad ja mängivad miniatuurseid toitude koopiaid ning valmistavad ette terveid miniatuurseid eineid, inspireeris MGA-d tootma mänguasjade sarja, mis võimaldab ostjatel vaiguühenditest valmistada pisikesi piimakokteile, vahvleid, sõõrikuid, kooke ja muid toite. mis pärast loomise lõppu kõvenevad.

Minitoidukomplektid sisaldavad selliseid esemeid nagu minipurk vahukoort, millest saab välja pritsida vahukoore koopia, ning klaase, taldrikuid ja pisikesi riistu, mida koos loominguga kuvada. Üks Walmartis turule lastud komplektidestWMT
see kuu.

MGA kaldus ka minimänguasjade trendi, varem populariseeritud kaubamärgi Moose Toys Shopkins ja mänguasjatootja Zuru poolt, lansseerides selle aasta alguses oma Bratzi ja Little Tikesi mänguasjade miniatuursed versioonid.

MGA eristub miniruumis, ütles Larian, luues mänguasjadest funktsionaalseid, toimivaid miniversioone.

Kuigi ta loodab, et väikesed mänguasjad on noorte seas populaarsed, kihlab Larian, et suurem osa müügist läheb täiskasvanutele lõbusate kogumisobjektidena.

"Täiskasvanud lapsed on see, mis tänapäeval mänguasjaäri kasvatab," ütles ta.

Ta ütles, et täiskasvanutel on rohkem kasutatavat sissetulekut kui lastel. Ja millenniumlased on osutunud nostalgiliseks mänguasjade järele, millega nad lapsepõlves mängisid või mida igatsesid, nagu Bratzi nukumaja või Little Tikesi korvpallirõngas. Nende mänguasjade miniversioonid annavad neile midagi väikest, mida nad saavad koguda ja kuvada või millega TikTokis mängida.

Lariani mänguasjatööstuses kuulsaks teinud mänguasjasarja Bratzi nostalgia saavutab sel aastal haripunkti ja suurendab MGA müüki.

Bränd sai sel aastal 21-aastaseks – seda verstaposti tähistatakse nukkude juubeliväljaandega – ja Bratzi müük on tänavu 100% kasvanud, ütles Larian.

TikTok on aidanud turgutada ka Bratzi kaubamärki, kuna paljud väljakutsed riietuda Bratzi nuku moodi, meikida nagu Bratzi nukk või vaadata, kuidas te fotole rakendatud Bratzi filtriga välja näete, on levinud.

Bratz TikTokid olid sellised, millest unistavad reklaamimänguasjafirmad – sisu, mille on loonud orgaaniliselt TikToki kasutajad, mitte ettevõtte turundajad.

Larian asutas oma esimese mänguasjafirma nimega Surprise Gift Wagon 1979. aastal, seejärel sai ta õigused müüa Nintendo mängude mini-elektroonilisi versioone ja nimetas ettevõtte ümber Micro Games of America. Kui ta hiljem tuli välja ideega nuku nimega Singing Bouncy Baby ja Walmarti ostja ütles talle, et keegi ei osta nukku firmalt Micro Games of America, muutis ta 1996. aastal nime uuesti MGA-ks. Meelelahutus.

Meelelahutuse lisamine nimele osutus ettenägelikuks. Suured mänguasjafirmad, HasbroON
, MattelMAT
, ja Lego, on viimastel aastatel püüdnud luua filme ja muud meelelahutussisu, mis on seotud nende mänguasjabrändidega. MGA kasutas meelelahutusühendust varakult ära, luues Bratzi animafilme ja Bratzi filme. Eelmisel kuul teatas ta, et viib oma meelelahutusplaanid järgmisele tasemele, käivitades oma sisustuudio MGA Studios. Käivitamise osana ostis MGA Austraalias asuva animatsioonistuudio Pixel Zoo0 Animation.

"Meie nimes oli meelelahutus juba algusest peale – enne kui see moes oli", et mänguasjafirmad kirjeldaksid end meelelahutusettevõtetena, ütles Larian.

Lisaks praeguste suundumuste ärakasutamisele usub Larian, et MGA mänguasjade valik erinevates hinnaklassides annab talle ka nende jõulude ajal eelise, kuna inflatsioon võib pühadeeelarveid tabada. Ettevõtte Miniverse mini Bratz nukud ja Little Tikesi figuurid müüvad alla 10 dollari ning sellistel kaubamärkidel nagu LOL Surprise on mänguasjad, mille hind algab 5 dollarist ja ulatub kuni 200 dollarini suure mängukomplekti eest.

Eraettevõtteks olemine annab MGA-le ka suurema paindlikkuse kulude madalal hoidmisel, ütles Larian.

"Meie kulud on toodetele tõusnud 23%, kuid ma tahan tagada, et iga laps, kes soovib saada MGA mänguasja, või iga pere, kes soovib saada MGA mänguasja pühadeks, saaks seda endale lubada," ütles ta. . "Seega ei ole me suurt osa oma kulude kasvust tarbijate kanda andnud. Oleme sellest palju neelanud. Ja see on eraelu luksus, sest te ei pea igas kvartalis aru andma, milline oli teie kasum, " ütles ta.

Larian eeldab, et erinevalt kahest eelmisest pandeemilisest jõulust teevad vanemad sel kuul palju hilinenud ostlemist.

Tarbijad ostsid eelmisel aastal mänguasju oktoobris või novembris, kuna arvasid, et poed saavad otsa,“ rääkis ta. "Nüüd ootavad nad nagu vanasti kaks nädalat enne jõule."

Mänguasjatööstus, kuna pendel kõikub tarneahela puudujäägist viimase kahe aasta jooksul kuni mõne kaubamärgi üleliigse laoseisuni, on sel aastal "läbi väga suure muudatuse", ütles Larian.

Kuid ta vaatab seda kohandumist optimismiga, mis tuleneb 43-aastasest mänguasjaäris üleelamisest.

"Jõulud on alati 25. detsembril ja ma ütlen oma jaemüüjatele, et need tulevad alati," ütles ta. “Mõnel aastal tuleb see paar kuud varem – nagu eelmisel aastal. Sel aastal arvan, et see saabub viimased kaks nädalat enne jõule.