Ülemise teki strateegia digitaalsete ja füüsiliste kogumisobjektide ühendamiseks

Viimased aastad on olnud kogumisobjektide tööstuse jaoks väga head Ülemine tekkCalifornias asuv Carlsbadis asuv kauplemiskaartide ettevõte pole erand. Upper Deck mängib 1.5 miljardi dollari suuruse ülemaailmse kogumiskaartide turu ja 6 miljardi dollari suuruse kaardimängude turu suuremates liigades, omades NHL Hockey ülemaailmset litsentsi, esmaklassilisi meelelahutusbrände nagu Disney, AEW ja James Bond ning sõlmides lepinguid üksikute mängijatega ja mängijate assotsiatsioonid autogrammide ja mälestusesemete saamiseks. Kuid kuna tarbijate suvalised kulutuste mudelid hakkavad muutuma ja kahanema, laiendab Upper Deck oma fookust, et luua fännidele, kollektsionääridele, mängijatele ja spordihuvilistele uusi kaldteid.

Ehkki eraettevõte keeldus tulude numbreid avaldamast, iseloomustasid nad oma kasvu jõulisena ja mitte ainult pandeemiaajastu tõusu tõttu koduste hobide, näiteks kaartide kauplemise osas. „Oleme paljude meie kaubamärkidega alates 5. aastast pidevalt 10–2015 protsenti kasvanud,” ütles Upper Decki president Jason Masherah. "Pandeemia ajal nägime tõenäoliselt järelturu 2–3-kordset laienemist, kuna paljud GenX-i kollektsionäärid leidsid aega, et oma pööningud läbi käia ja vanad kollektsioonid uuesti avastada, kuid kulutused lähevad nüüd muudesse valdkondadesse ja spekulatiivne kogumine kipub järgima laiemaid turutrende.

Lisaks muutuvale majanduskliimale seisab Upper Deck silmitsi ka tugeva konkurentsiga Fanaticsi poolt, arenev spordikollektsioneerimisobjektide juggernaut kes registreerus NFL-i ja NBA-sse, edestas Toppsi MLB litsentsi saamiseks, omandas oma praeguseks vähenenud konkurendi, ning ei pruugi olla lõpetatud rivaalide ja partnerite ahmimist. See jätab Upper Deckile jäähoki, NHL-i mängijate ühenduse ja vilistlaste poolehoidu, mida Masherah ei iseloomustas nii muutlikuna kui spekulantidele suunatud liigad (NFL ja NBA), kuid millel on ka pikk haare Euroopa turgudel.

Osa Upper Decki strateegiast konkurentsis püsida on äritegevuse mitmekesistamine. Lisaks kollektsioneeritavatele kaartidele ja mälestusesemetele on Upper Deck välja töötanud kaks populaarset tekkide ehitamise mänguplatvormi Legendary ja Vs, mis annavad ettevõttele edu tulusas hobimängude maailmas, kus domineerivad sellised ettevõtted nagu Hasbro's.ON
Võlurid of the Coast ja Asmodee. Ülemisel tekil on litsentsitud omadused Marvel, Dynamite Entertainment Poisid, James Bond, WB Space Jam ja 20^th Century's Alieni frantsiis teiste hulgas.

Kõigis neis valdkondades lisab Upper Deck mängule digitaalseid komponente. "Meil on kaks digitaalset mängu, Legendary DXP ja James Bondi Legendaarne DXP, nii Androidi kui ka iOS-i rakenduste poodides," ütles Masherah. "Digitaalsete ja füüsiliste kaartide integreerimine on ettevõtte suur osa."

Ettevõte toob digitaalse komponendi ka füüsilisesse kogumisse. Upper Deck debüteeris 2016. aastal digitaalse kauplemiskaardisüsteemi ePack ning hiljuti laienes see suve jooksul mänguasjadele ja koomiksitele uue digitaalse programmiga Collect Forever. Mõlemal juhul ostavad tarbijad digitaalseid žetoone, mis esindavad unikaalseid füüsilisi esemeid, mida Upper Deck hoiab turvalises rajatises. Tarbijad saavad lunastada žetoone, et võtta füüsilisi kaupu igal ajal kohale, või osta, müüa või vahetada žetoone teiste kollektsionääridega, andes omandiõiguse üle ilma füüsilist kaupa saatmata.

Süsteem lahendab paar kollektsionääride probleemi. "Paljud kollektsionäärid jagavad elamispinda inimestega, kes ei hinda kogumisobjekte ja mälestusesemeid, mis maja risustavad," ütles Masherah. "Seal on ka põlvkond, kes teeb kõike digitaalselt, seega tahame olla nende jaoks digitaalses maailmas."

Collect Forever laiendab programmi koomiksitele ja kogutavatele mänguasjadele, nagu Funko Pops. Kliendid saavad tellida otse Upper Decki saidil ja saada digitaalse kogumisobjekti oma kontole. Füüsiline ese saadetakse otse tootjalt Upper Decki turvalisse rajatisse, kus selle seisukorda kontrollitakse, see on ümbritsetud kohandatud õhukindlasse kaitseümbrisesse, sellele antakse jälgimiskoodiga kirjeldav silt ja märgitakse kui "ringluseta".

Fännidele, kes ei ela jaemüüja läheduses või tunnevad muret saatmisprobleemide, transpordikahjustuste, tolli või ainulaadsete esemete kodus hoidmise pärast, on Mosherah sõnul ideaalne programm Collect Forever. "Oleme ka variantide käsitlemise demokratiseerinud," ütles ta, rääkides kuuma nupuga probleemist koomiksikogumise maailmas, kus mõned numbrid avaldatakse haruldaste variantide kaantega. „Selle asemel, et maksta läbi nina või kaotada jaemüüja parimatele klientidele, on Collect Foreveris, kui maksate mõne meie raamatu eest kaanehinna, on teil aus võimalus saada juhusliku loosimise teel variant. See annab kena lisaväärtuse tavaliste koomiksihindadega.

Üks digitaalne uuendus, mida Upper Deck ei taha omaks võtta, on NFT-d. Ettevõte istus eelmise aasta tohutu krüptohulluse ajal kõrval ja näib nüüd nutikas, kuna NFT-turg on 97. aasta tasemest 2021 protsenti madalam. "Usume, et digitaalsed kogumisobjektid on oluline suundumus tulevikus, kuid kahjuks olid [NFT-d] pigem kullapalavik ja paljud selle kosmose tehnoloogiaettevõtted ei mõistnud meie tööstust tegelikult," ütles Mosherah. "Oleme näinud olukordi, kus inimesed kulutasid palju raha ja kaotasid selle üleöö. Kogujad lõpetavad kogumise, kui nad on põletatud. Oleme keskendunud tervikliku ja läbipaistva süsteemi loomisele.

Mosherah ütles, et edasi liikudes on ettevõte keskendunud fännidele isikupärasemate kogemuste loomisele, fännide konverentside ringi naasmisele (San Diego Comic-Conil ja NYCC-s sel aastal eksponeeritud Upper Deck) ja digitaalsete programmide laiendamisele. Ta lisas ka, et globaalsete turgude kasv on olnud muljetavaldav, seda juhivad traditsiooniliselt tugev Aasia ja Vaikse ookeani piirkond ning Upper Decki hokilitsentsi ja ePacki programmi tõttu kasvav populaarsus Euroopas.

"Me oleme kasutatava sissetulekuga tööstusharu," ütles ta. "Ootame jätkuvat kasvu, kuid ei suuda ennustada ega kontrollida, mis maailmas toimub."