Inflatsioonist väsinud ostlejad näevad 2022. aastal rohkem pühademüüke ja allahindlusi

Toidukaupade ja energiahinnad on tõusnud, ja krediitkaardi intressimäärad tõusevad, kuid ostlejad võivad pühadepäevade ostlemist alustades oodata mõningast leevendust.

Jaemüüjad, kes soovivad meeleheitlikult meelitada inflatsioonist väsinud tarbijaid kulutama, peaksid suurendama reklaamikampaaniaid, kuna neil on raskusi juba mahavõetud üleliigsetest laovarudest vabanemisega.

„Sellest saab jõuludeks igavese tehingu aasta,“ ütles turu-uuringute firma NPD Groupi tööstuse peanõunik Marshal Cohen.

Internetimüüki jälgiva Adobe Analyticsi andmetel võib mõnes kingikategoorias kaup jaemüüjate veebisaitidel olla alla 20%. Arvutid, elektroonika ja mänguasjad saavutavad eeldatavasti suurima allahindlustaseme pärast seda, kui Adobe alustas näitajate jälgimist 2017. aastal.

Tehingute rohkus on aastatagusest järsult kõrvalekalduv. Eelmisel pühadehooajal hakkasid ostjad varakult kingitusi ostma, et vältida laoseisu lõppemist ja tarneviivitusi. Mure kuumade esemete mittesaamise pärast tähendas, et tarbijad olid valmis maksma.

Sel aastal on jaemüüjatel aga kaupu külluses. Ostjad ei soovi kulutada, kuna nad maksavad rohkem toidu, eluaseme, tervishoiu ja muu eest inflatsioon püsib nelja kümnendi kõrgeimal tasemel. Inimesed on ka kulutada rohkem reisimisele ja kogemused pärast üle kahe aasta kestnud Covidi piiranguid.

Isegi suuremate allahindlustega, tööstuse jälgijad oodata vaikset pühadehooaega leibkondade pingelise eelarve tõttu. Konsultatsioonifirma Bain & Co prognoosib eelmisel pühadehooajal kasvuks koguni 7.5%, kuid inflatsiooniga korrigeerituna on see vaid 1% kuni 3%. Konsultatsioonifirma Alix Partners prognoosib müügikasvu 4–7% aastaga võrreldes, kuid see on langus, kui arvestada. praegune aastane inflatsioonimäär 8.2%.

“See on toit, see on arstiabi, eluaseme- ja peavarjukulud. Need on olulised teenused, nagu veterinaarravi ja lastehooldus,“ ütles turu-uurija Numerator peaökonomist Leo Feler. "Kõik need asjad tulevad esikohale enne, kui tarbijad ostavad pühadekingitusi."

Lisaks ei pruugi kliendid isegi tahta mõnda kaupa, mida jaemüüjad müüvad. Arvutid, kategooria, millel on pühadehooajal kõrgeim allahindlus, on Adobe sõnul näinud jahenevat nõudlust. HP, Dell ja Lenovo olema kõik teatasid personaalarvutite tarnete vähenemisest.

Järsu allahindluse naasmine on ettevõtetele raske pill alla neelata. See survestab jaemüüjate kasumimarginaale, kuna nad žongleerivad kõrgemate kuludega. Juba, Walmart, sihtmärk ja Best Buy on kärpinud oma kasumiväljavaateid, kuna jaemüüjad kasutavad rohkem reklaamikeskkonda. Walmarti juhid on öelnud, et isegi suurema sissetulekuga leibkonnad hakkavad odavamaid toiduaineid ostma, tekitades muret, et nad võivad kõhkleda kingituste, kaunistuste ja muude pühadekaupade ostmisega.

Kui ostjad sel suvel basseini ääres lebasid ja kauaoodatud puhkusele läksid, kostis kampaaniate trummipõrinat oli juba käimas. Koduaia grillihooajal oli müügil rohkem kaupu kui aasta tagasi pühade kõrghooajal.

NPD Groupi andmetel oli juuli teisel nädalal edutamisel 46% üksustest. See on kõrgem kui 41. aasta novembri neljandal nädalal – pühadeostlemise hooaja avalöögiks – oli 2021% reklaamitud üksustest.

Kui Amazon korraldas juulis oma peamise päeva, Walmart loobus oma müügiüritusest sest suur osa selle kaubast oli juba müügil.

Ka müük on viimastel nädalatel taas elavnenud. Oktoobris Amazon korraldas Prime Day-laadse müügiürituse, esimest korda on sellel samal aastal kaks allahindluspäeva. sihtmärk ja Walmart sai alguse ka varakult, kuna Target's Deal Days toimus nädal enne Amazoni üritust ja Walmarti üritus Rollback & More kattus sellega.

Sel nädalal teatas Walmart, et tal on säästuüritused, mis algavad igal esmaspäeval novembris oma veebisaidil ja jätkuvad seejärel kauplustes. Kliendid, kes kuuluvad selle tellimusteenus Walmart+, pääseb ligi kuumadele pakkumistele ja populaarsetele kaupadele seitse tundi varem.

Reklaamid on teatud kategooriates eriti märgatavad. Rõivaste ning spordi- ja vabaõhukategooria allahindlustes on juba märgatav hüpe Walmart ja sihtmärk Võrreldes aastataguse perioodiga septembris, teatab uuringufirma YipitData, mis kogub andmeid tarbijate kviitungitest ja kraabib jaemüüjate veebisaite.

Näiteks Walmartis müüdi rõivaesemeid ligikaudu 20% allahindlusega, võrreldes ligikaudu 7%-ga 2021. aastal kahenädalase perioodi jooksul, mis lõppes 17. septembril. Targetis müüdi rõivaesemeid ligikaudu 18% allahindlusega. 4% aasta tagasi.

Seevastu ilule on tehtud vähe allahindlusi – see võib peegeldada tarbijate valmisolekut jätkata kulutusi enesehooldusele või väikeseid luksuskaupu, nagu huulepulk ja kreem, isegi kui eelarved on muudes valdkondades kitsad. Allahindlustasemed üle Ulta ilu YipitData leidis, et kategooriad olid 17. septembril lõppenud kahe nädala jooksul aasta-aastalt stabiilsed või veidi langenud.

Jaemüüjate allahindluste tase sõltub ka nende kliendibaasist, ütles loendaja Feler. Näiteks dollaripoed või muud allahindlusmüüjad peavad olema tarbijate eelarvepiirangute suhtes tundlikumad. Kuid luksusbrändid, millel on suurema sissetulekuga kliendid, ei pea nii palju kohanema, kuna müük selles kategoorias püsib tugev.

Ostlejate, nagu Rebecca Kirschner, jaoks tähistavad viimase kuue kuu kampaaniad teretulnud muutust. New Yorgi elanik ja tema kihlatu registreerusid just oma pulma ja peaaegu kõik oli müügil

Aasta tagasi meenutas ta, et riiulid olid tühjemad. Sel pühadehooajal loodab ta, et raha, mida ta perele ja sõpradele kulutab, läheb kaugemale.

"Tundub, nagu oleksite poolelt taldrikult puhvetisse jõudnud," ütles Kirschner, 33. "Nüüd on igas poes, kuhu lähete, suur müügiosakond."