Oma esimeses intervjuus paneb Thrasio uus tegevjuht tahavaatepeeglisse ettevõtte segaduse

Greg Greeley, kes on e-kaubanduse suhtes optimistlik, sunnib Thrasiot jätkama kasvu pärast koondamisperioodi, juhtivtöötajate voolavust ja peatatud omandamisi.

J

puldist välja koosolekul Kui ta julgustas töötajaid vahevalimistel hääletama, vahetab tarbekaupade idufirma Thrasio uus tegevjuht Greg Greeley oma Zoomi tausta Ameerika lipult võidusõiduauto vastu. Ta toob välja Thrasiole kuuluvate kaubamärkide nimed, mis on auto küljele krohvitud nagu sponsorlogod. Selle ümber kubiseb kaevumeeskond, mis on mõeldud esindama Thrasio rahandus-, turundus- ja muid meeskondi.

"Nii paljud inimesed tahavad öelda, et Thrasio on raketilaev. Kuid nad lähevad väga kiiresti, siis peatuvad ja veedavad lihtsalt kosmoses. Võita pole," rääkis 59-aastane Greeley Forbes oma esimeses intervjuus pärast ettevõttega liitumist augustis. "Mõned raketilaevad plahvatavad, mis on veelgi hullem."

Thrasio ei puhunud, kuid tuli selle aasta alguses maa peale tagasi. Pärast hüppeliselt kasvanud kasvuperioodi tabas ettevõtet pärast pandeemiate sulgemise leevenemist karm laigu. Thrasio ostab veebibrände, mis müüvad Amazoni turul, ning kasutab oma teadmisi müügi ja kasumi saavutamiseks, täiustades turundust, tarneahelat ja muid toiminguid. E-kaubanduse aeglustumisel viis ettevõte läbi vallandamise ja oma juhtivtöötajate vahelduvuse perioodi, kusjuures mõlemad asutajad lahkusid ja finantsjuht lahkus vaid kolme kuu pärast. Greeley sõnul peatas see isegi omandamised aasta esimeseks pooleks.

Greeley ütles, et Thrasio teeb taas seda, milleks ta on mõeldud – hindab aktiivselt uusi tehinguid. Tema sõnul on käimas mitmed vestlused müüjatega.

Ta tunnistas, et ettevõte tegi vigu, mis tema sõnul tulenevad suuresti eeldusest, et nõudlus veebikaupade järele jääb pandeemiaajastu kõrgendatud tasemele. Ta ütles, et Thrasio on sellest ajast alates pidanud "ootusi ümber kalibreerima" ja veenduma, et see ei palka liiga palju inimesi, ei hoia liiga palju laoseisu ega pakuks liiga kõrgeid uusi omandamisi.

Samas ütles ta, et sammud, mida ettevõte õigele teele naasmiseks astub, pole muud kui võistlusauto teeninduse muudatused, nagu rehvide vahetus või bensiinipaagi täitmine. "Need on tegelikult lihtsalt kursiparandused," ütles Greeley. "Meie põhjatäht jääb samaks."

Greeley ütles, et raketi asemel tahaks pigem kirjeldada Thrasio kui võidusõiduauto, mis võib sõita ülikiiresti. See viitab ettevõtte turboülelaaduriga varajasele kasvule, mis tegi sellest kiiresti suurima Amazoni kaubamärkide omandaja. Alates 2018. aastast on see rahastanud 3.4 miljardit dollarit sellistelt investoritelt nagu Silver Lake, Advent International ja Oaktree, mida ta kasutas üle 200 kaubamärgi omandamiseks ja sadade töötajate palkamiseks. Selle asutajad püüdsid kujundada seda digitaalajastu Procter & Gamble'i tüübiks, kogudes veebibrände, mis müüvad kõike alates puhastusvahenditest kuni patjade ja rattapumpadeni.

Thrasio edu ajendas kopeerijate laine, koos kümned teised Amazoni koondajad, nagu Perch, Heyday ja Acquco, kerkivad üles ja koguvad investoritelt miljardeid pandeemia ajal. Kuid rahastamine ruumis lõppes sel aastal ja uusi tulijaid on vähe. Paljud olemasolevad ettevõtted on tarneahela probleemide, inflatsiooni ja e-kaubanduse kulutuste aeglustumise ajal näinud vaeva kasvava kaubamärgiportfelli haldamisega.

"Hullus on põhimõtteliselt haihtunud," ütles e-kaubanduse andmefirma Marketplace Pulse asutaja Juozas Kaziukėnas. „Nüüd on nende [agregaatorite] ülesanne välja mõelda, kuidas teha seda, mida nad lubasid. See on proovikivi.

Greeley kulutanud parema osa oma karjäärist Amazonis, liitudes 1999. aastal, kui see oli väike veebiraamatumüüja. Mõni aasta pärast oma ametiaega osales ta arutelus asutaja Jeff Bezosega, mille tulemusena hakkas ettevõte proovima liikmeprogrammi koos piiramatu kahepäevase kohaletoimetamisega. Nad nimetasid seda Amazon Prime'iks. Seejärel juhtis Greeley osa Amazoni rahvusvahelisest ärist, korraldades Euroopas asju ja käivitades saidi Indias, Austraalias ja Brasiilias.

Ta võttis Amazon Prime'i üle 2013. aastal, lisades kümneid lisafunktsioone, nagu samal päeval kohaletoimetamine, muusika ja audioraamatud. Tema järelevalve all kasvas Prime programm kümnekordseks ja ulatus üle 100 miljoni liikme.

2018. aastal lahkus Greeley, et liituda Airbnb-ga asepresidendina, aidates laiendada platvormil olevate kodude arvu ja tüüpe. Seejärel veetis ta lühikese aja idufirmas nimega Opentrons Labworks, mis lõi odavaid Covid-19 teste.

Ta liitus Thrasioga selle aasta alguses pärast seda, kui teda üllatas Amazoni müüjate kogukonna suurus, mida on üle kahe miljoni. Thrasio on aidanud paljudel neist müüjatest oma ettevõtteid ostes raha välja teenida. "On suurepärane olla nende jaoks sihtkoht," ütles Seattle'is töötav Greeley. "Et aidata neil oma unistust ja leiutatud tooteid realiseerida, tooge need meie platvormile ning aidake jätkata täiustusi ja muuta need edukamaks."

Ettevõte hindas hiljuti, et üks kolmest Ameerika leibkonnast on ostnud midagi Thrasio kaubamärgilt, võrreldes eelneva hinnanguga üks kuuest. Kui Greeley kaalus sellele tööle asumist, mõistis ta, et tal on juba mitu Thrasio toodet, sealhulgas Hi-Coupi veinikarahvin ja Mixology & Crafti baarmenikomplekt, mida ta kasutab Aviationi kokteilide valmistamiseks. Pärast seda on ta kõik oma maja padjad välja vahetanud Beckham Hotel Collectioni patjadega ja GlowCity pimedas helendavast jalgpallist on saanud tema pere hitt.

Siiani on ebaselge, kas Thrasio ja teised on suutnud kasvatada müüki ja kasumit kõigis omandatud ettevõtetes, kasutades neid ulatuslikult. Greeley keeldus finantsnäitajaid avalikustamast, öeldes, et ettevõttel on rohkem brände, mis on ületanud ootusi, kui need, mis on jäänud alla. Ta keeldus jagamast, kui suur protsent müüjatest on saanud tulemuslikkusega seotud väljamakse osa.

Greeley ütles, et Thrasio jääb omandamisrežiimi ja jätkab kõigi ettevõtete ostmist, lisades oma portfelli paljudes kategooriates.

Teiseks oluliseks prioriteediks on mitmekesistamise jätkamine Amazonist eemal, mille veebimüük on sel aastal aeglustunud. Ta soovib, et klientidel oleks võimalus osta tooteid kauplustest ja teiste jaemüüjate veebisaitidelt. Sellel on juba mõned tooted Targetis ja Walmartis. Selle B-Six nibukatteid müüakse Nordstromis, Bloomingdale's, Urban Outfittersis ja Revolve'is. Mais ilmus PetSmarti kauplustes üleriigiline lemmikloomade desodoraatori kaubamärk Angry Orange.

"Suur osa meie fookusest on õigete toodete hankimine sealt, kus kliendid soovivad neid leida," ütles Greeley.

ROHKEM KONKURSIDEST

ROHKEM KONKURSIDEST"Kuninganna Caroline": riske armastav 29-aastane, kes on segatud FTX-i kokkuvarisemisegaBy David JeansROHKEM KONKURSIDEST2022. aasta maailmameistrivõistluste kõrgeima palgaga mängijadBy Justin BirnbaumROHKEM KONKURSIDESTKas roheline vesinik on tuleviku kütus? See tegevjuht panustab selleleBy Alan OhnsmanROHKEM KONKURSIDEST2022. aasta võimsaimad spordiagendid: Scott Boras on oma liigasBy Brett Knight