Il Makiage looja Oddity ütleb, et see on tulus

Oddity – otse tarbijatele suunatud ilu- ja heaoluplatvorm, mis on tuntud oma üldlevinud Il Makiage sotsiaalmeediareklaamide poolest – on raha teenida ja kasvada keskkonnas, mis on üha riskantsem puhtalt digitaalse jaoks jaemüüjad. 

. Tel Avivis asutatud ettevõte Eksperdid ütlesid CNBC-le, et see võib isegi valmistuda esmaseks avalikuks pakkumiseks, hoolimata turgude ja majanduse kasvavast ebakindlusest. 

Oddity, mis on koduks meigisarjale Il Makiage, naha- ja juuksehooldustoodete kaubamärgile Spoiled Child ning kolmandale töös olevale kaubamärgile, keeldus ütlemast, kas see kavatseb börsile minna, kuid avalikustas CNBC-ga mõned oma finantsnäitajad. 

Alates 2018. aasta USA turuletoomisest on Oddity saavutanud kasumlikkuse, teatas ettevõte, tehes 380. aastal brutokäivet 2022 miljonit dollarit. Keskmiselt on selle brutokäive alates 2018. aastast igal aastal kahekordistunud, lisas ettevõte.

In Lapse esimene aasta rikutud turul tõi uus bränd brutomüügina 48 miljonit dollarit. Oddity keeldus oma tagastusmäära jagamast; selle müügi kogusumma ei sisalda tulusid. 

Hoolimata klientide hankimise kõrge hind Enamiku DTC jaemüüjate jaoks teenib Oddity raha, kui klient toote esimest korda ostab, mitte ainult korduvmüügi korral, ja sellel on rohkem kui 40 miljonit kasutajat.

Ettevõte, mis on nii tehnoloogiaettevõte kui ka ilu- ja heaoluettevõte, püüab turgu pikka aega häirida. domineerivad pärandjaemüüjad asendades poes pakutava kogemuse tehisintellektist ja andmetest lähtuvate tootesoovitustega. 

"Kuidas on võimalik, et see iluklient veedab kogu oma aja veebis, Instas, YouTube'is, omandades haridust, inspiratsiooni, kuid lõpuks poodides tehinguid tegemas?" ütles Lindsay Drucker Mann, Oddity ülemaailmne finantsjuht. “Asi pole selles, et ta tahaks poodi minna, vaid selles, et ta vajab abi. Ta vajab abi valimisel, ta vajab soovitusi. 

Ja siin tulebki Oddity sisse.

Vend- ja õdeduo Oran Holtzman ja Shiran Holtzman-Erel käivitasid 2018. aastal. Oddity ärimudeli keskmes on selle patenteeritud tehnoloogia – sealhulgas endise Iisraeli kaitseametniku välja töötatud tehnoloogia – ja miljardid andmepunktid, mis on kogutud oma miljonitest kasutajad. 

Jaemüüja rõhutab, et 40% tema töötajatest on tehnoloogid ja ükski töötaja pole ilu- ja heaolutööstusest. 

Selle asemel, et luua tooteid, mida kliendid peaksid poes proovima, kasutab Oddity andmeid ja tehisintellekti, et anda klientidele kohandatud tootesoovitusi. Veelgi enam, ta kavatseb tulevikus kasutada samu tööriistu paljude uute kaubamärkide loomiseks.

Oddity esimene bränd Il Makiage töötab selle nimel, et valida igale nahatüübile „ideaalne” jumestuskreem, kasutades selleks „powermatch viktoriini”, mis on tehisintellektil töötav tootesoovitusalgoritm, väidab ettevõte. Viktoriin suunab kliendid läbi rea küsimusi nende nahatüübi ja -tooni kohta ning skannib seejärel nende näopilti, et leida õige varjund. 

Ettevõte nõuab, et algoritm töötab – ja väidab, et see saab rohkem kui 90% ajast õige varju.

"Kui see ei töötaks, oleks meil palju tootlusi, ei oleks kordusi ja majandusmudel kukuks tagurpidi," ütles Drucker Mann.

Oddity loob uusi tooteid ja kaubamärke, kasutades oma tehnoloogiat, et välja selgitada, mida kliendid otsivad. Seejärel läheb see oma tarnijatele, kes teenindavad ka pärand ilukogukonda. 

"Me pöördume oma tarnijate poole sarnaste, ülispetsiifiliste tootekirjeldustega teemal "Tahame, et te looksite x" ... kõigi meie vaadeldud andmete põhjal," selgitas Drucker Mann. "Me läheme tegelikult kihi sügavamale konkreetsetele tooteatribuutidele, mis on kliendi jaoks olulised." 

Ettevõte teatas, et ei jaga oma andmeid tarnijatega.

Aastal 2021 ettevõte omandas Voyage81, süvatehnoloogiline tehisintellektil põhinev arvutuspildistamise idufirma, mille asutas 2019. aastal Iisraeli kaitseväe eliittehnoloogiaüksuse dr Boaz Aradi, dr Rafi Gidron ja Omer Shwartz endine uurimis- ja arendusjuht Niv Price.

See tehnoloogia suudab kaardistada ja analüüsida naha ja juuste omadusi, tuvastada näo verevoolu ning luua melaniini ja hemoglobiini kaarte, kasutades tavalist nutitelefoni kaamerat. 

Oddity integreerib täpsuse parandamiseks tehnoloogiat oma Il Makiage powermatchi viktoriini. Nad väidavad, et ühel päeval "võib see asendada dermatoloogi silmad".

Viimase pooleteise aasta jooksul on Oddity teinud mitmeid liigutusi, mis näitavad, et ta võib valmistuda IPO-ks. 

Aastal 2021, see koputas Drucker Manni, endine Goldman Sachs tegevjuht, olla selle ülemaailmne finantsjuht. Ta veetis rohkem kui 16 aastat Wall Streeti hiiglases, viimati selle USA tarbija- ja tarbijatehnoloogia aktsiakapitali turgude juhina. 

Selles rollis tõi ta avalikuks paljud ettevõtted ja aitas teisi, kes üritasid börsile tulla. Ta juhtis ka tarbija- ja tehnoloogiaettevõtete avaliku ja erakapitali rahastamist, sealhulgas IPO-sid, jätkupakkumisi ja erainvesteeringuid. 

Hiljem, 2022. aasta jaanuaris, tõi Oddity sisse 130 miljonit dollarit sellistelt investoritelt nagu Franklin Templeton ja Fidelity Management 1.5 miljardi dollari väärtuses. Enne seda oli ainuke välisinvestor Oddity kaasatud erakapitali jõuallikas L Catterton, mis aitas rahastada ettevõtte käivitamist USA-s. 

Hiljem samal aastal teatas ta a niinimetatud turvamärk, mis konverteeriks aktsia aktsiaks võimaliku IPO käigus 20% allahindlusega avamishinnast. 

"Ma arvan, et finantsjuhi palkamine oli IPO jaoks kindlasti positiivne märk, see on midagi, mida me IPO kandidaatidelt otsime," ütles Renaissance Capitali vanem IPO turustrateeg Matthew Kennedy. "Kui 2022. aastal oleks kasv hea, siis ma ütleksin, et nad tulistavad kõiki silindreid ja tundub, et nad võiksid olla hästi valmis börsile minema."

Ta osutas Oddity märgipakkumisele kui täiendavale tõendile selle kohta, et ettevõttel võib peagi olla avalik börsimärk. 

"IPO on neil selgelt mõelnud," ütles ta. "Ettevõtted, kes ei kaalu IPOt, ei avalda pressiteadet, milles öeldakse, et märgid konverteeritakse IPO ajal."

Eelmine aasta oli IPO turul üks aeglasemaid aastaid pärast intressimäärade tõusu, kuid see külmutamine on hakkab sulama Kennedy ütles, et üha enam ettevõtteid näeb 2023. aasta keskpaigast kuni lõpuni kui "elujõulise noteerimise ajakava". 

Oma töös Renaissance Capitalis jälgib Kennedy kõiki ettevõtte klientide esialgseid taotlusi. Tavaliselt otsib ta ettevõtteid, mille käive on üle 100 miljoni dollari ja mis on mõne aasta jooksul pärast börsile minekut kasumlikud.

"Oddity pole see, mida me oleksime jälginud," ütles ta. "Aga ma arvan, et me hoiame sellel nüüd silma peal." 

Mõnes mõttes meenutavad Oddity kaubamärgid sumisevat juuksehooldussarja Olaplex, tehnoloogiapõhine ilufirma, mille börsiletuleku ajal oli kiire kasv, kuid aktsiad langesid pärast seda, kui tal ei õnnestunud müüki tagasi pöörata.

Kui Oddity otsustab börsile minna, peab ta investoritele näitama, et suudab oma kiiret kasvu aja jooksul säilitada ega hääbu moeröögatusena. 

"Ma arvan, et suurim oht ​​on see, et nad kasvavad sellest esialgsest hype'ist välja ja tarbijate eelistused võivad kiiresti muutuda ning me näeme, et moeröögatused tulevad ja lähevad," ütles Kennedy. 

Pikaaegne jaemüügianalüütik ja praegune jaemüügitehnoloogiaettevõtte Aptos strateegia asepresident Nikki Baird ütles, et DTC kaubamärgid peavad leidma õige tootevaliku, et püsida asjakohasena, säilitada kasvu ja meelitada investoreid. 

"DTC väljakutse ja see, kus paljud kaubamärgid võitlevad, on teil asutajal, kellel on selle toote jaoks üks suurepärane idee, või nad leidsid Brasiilias mõnelt ainulaadselt puult pähkli, mida nad oma nahahooldustoote kaudu turule toovad." ütles Baird. "Ja jah, see sobib teie kreemi jaoks suurepäraselt, aga kas saate sellest ühest asjast, mis on teie esimese toote keskne osa, ehitada terve ilubrändi?" 

Oddity ütleb, et on väljakutseks valmis – ja mõtleb veelgi suuremalt. 

"Ma usun, et see, mis sellest hetkest välja tuleb, on tuleviku platvormid, eks? Ma arvan, et praegu me kinnitame neid võitjaid, ”ütles Drucker Mann. "Ja minu arvates loome Oddity jaoks tõesti järgmise põlvkonna, mis on üks meie elu kõige olulisematest tarbijaettevõtetest."