Tänapäeva kiire tempoga ja tiheda konkurentsiga idufirmade ökosüsteemis otsivad riskikapitaliettevõtted alati uusi võimalusi eelise saavutamiseks. Üks strateegia, mis on osutunud tõhusaks paljude riskikapitaliettevõtete jaoks, on mõjutajate võrgustike ja teadmiste võimendamine. Uurime, kuidas riskikapitaliettevõtted võimendavad suhteid mõjutajatega, et meelitada tehinguid ja investoreid, ning toome näiteid edukatest riskikapitaliettevõtetest, kes on seda teinud.
Riskikapitaliettevõte (VC) peaks säilitama kõrge kvaliteediga ja häid suhteid mõjutajatega mitmel põhjusel:
- Juurdepääs suurepärastele pakkumistele: Kvaliteetsed mõjutajad pakuvad alati huvi nii projektidele, alustavatele kui ka küpsetele ettevõtetele. Juurdepääs konkreetse sektori või piirkonna mõjutajatele meelitab ligi tehinguid projektidest, mis soovivad neile turgudele pääseda. On oluline, et fondil oleks pakkuda nii väärtuslikke ressursse, mis pakuvad projektile huvi, et tõusta kohta, kus nad saavad tehinguid jahtida, mitte tehinguid teha. Nad võivad sõlmida tehinguid parema väärtusega, saada paremaid eraldisi või varasemaid ringe. See võimaldab neil ka jagada sellist kvaliteetset tehinguvoogu oma võrgu teiste riskikapitaliettevõtetega ja saada firmaväärtust.
- Brändi reklaamimine: Mõjutajad saavad reklaamida riskikapitali ja nende investeeringuid, mis võivad aidata luua tugeva kaubamärgi ning meelitada ligi paremat tehinguvoogu ja investoreid. Kui riskikapitaliettevõte on loonud aruandeid, andmeülevaateid, infograafikat, sündmusi või mis tahes vormis sisu, saavad mõjutajad aidata sellele meelitada rohkem tähelepanu, et võimaldada riskikapitalil oma jõupingutusi ära kasutada.
- Väärtuslikud teadmised: Mõjutajad võivad anda väärtuslikku teavet turu ja konkreetsete projektide kohta, mis ei pruugi olla avalikult teada. Neil on tavaliselt kõrv maapinnale lähemal, kuna paljud projektid jõuavad nende poole turunduse eesmärgil ja jagavad teadmisi selle kohta, kuidas nad kujundavad ettekujutust või projitseerivad end tegelikkusele. Neil võib olla juurdepääs teabele, mis aitab fondil teha teadlikumaid otsuseid.
- Võrgu laiendamine: Mõjutajad saavad aidata fondil oma võrgustikku laiendada, kuna nad kipuvad tegema koostööd erinevate fondidega ja võivad tutvustada riskikapitali uutele kontaktidele erinevates piirkondades või sektorites. Tugevate suhete loomine kvaliteetsete mõjukate juhtidega erinevates piirkondades ja sektorites on ülioluline fondi jaoks, kes soovib tungida uutesse valdkondadesse ja laieneda.
Näide 1:
Üks näide hea mõjutajavõrgustikuga riskikapitaliettevõttest on 500 idufirmat. 500 Startups on ülemaailmne riskikapitaliettevõte, mis keskendub varajases staadiumis alustavatele ettevõtetele erinevates sektorites, sealhulgas tehnoloogias, e-kaubanduses ja digitaalses meedias.
500 idufirma üks peamisi strateegiaid on kasutada oma partnerite ja mentorite võrgustikke, kellest paljud on idufirmade ja tehnoloogiakogukonnas tuntud mõjutajad. Need mõjutajad suudavad pakkuda juurdepääsu väärtuslikele ressurssidele, nagu klientide ja kasutajate võrgustikud, ning väärtuslikke teadmisi turu kohta.
Üks näide sellest, kuidas 500 idufirmat on oma mõjutajate võrgustikku võimendanud, on nende "Global Accelerator Program", mis pakub idufirmadele mentorlust, ressursse ja juurdepääsu ülemaailmsele investorite ja klientide võrgustikule. Selle programmi kaudu on idufirmad suutnud koguda üle 1 miljardi dollari raha ja paljudest on saanud edukad ettevõtted.
Teine näide on 500 idufirma programm "Distro Dojo", mis on keskendunud idufirmade abistamisele tulude ja kasvuga.
Üldiselt on 500 alustava ettevõtte tugev mõjutajate võrgustik olnud nende edu võtmetegur riskikapitaliettevõttena. Nende võime kasutada oma partnerite ja mentorite võrgustikke on aidanud neil kaasata kvaliteetseid tehinguid, pakkuda oma portfelliettevõtetele väärtuslikke ressursse ja saavutada olulisi väljumisi.
Näide 2:
Näide riskikapitaliettevõttest, millel on hea mõjutajate võrgustik blockchain sektor on Blockchain Capital.
Blockchain Capital on riskikapitaliettevõte, mis on spetsialiseerunud investeeringutele plokiahela tehnoloogiasse ja digitaalse valuuta ettevõtetesse. Neil on meeskond kogenud investoreid, kes on ka plokiahela kogukonnas tuntud mõjutajad.
Kokkuvõtteks on oluline märkida, et riskikapitali edukaks toimimiseks ei piisa ainult heast mõjutajate võrgustikust. Samuti on oluline, et VC kasutaks soovitud tulemuste saavutamiseks tõhusalt oma teenuseid, strateegiat ja jõupingutusi. Sellised riskikapitalifondid võivad olla projektide jaoks väga väärtuslikud ja investorid võivad neid hästi soovida.
Allikas: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/