Kuidas see veebiturg muudab Aasia piiriülese kaubanduse nägu

Reisimine ei olnud ainus sektor, mida Covidi piiriprobleemid häirisid, kuna jaekaubandus seisis samamoodi silmitsi logistika kitsaskohtadega, põhjustades nii kaupade kui ka täitmise kulusid hüppeliselt. Maailma Kaubandusorganisatsioon täheldas pandeemia haripunkti ajal maailma kaubakaubanduse 5.3% langust ja eeldatavasti jääb see siiski takistama – kuigi Aasia jätkab ekspordi kasvu.

Tarneahela tõrked on toonud kaasa raskusi varude hankimisel ja varude värskendamisel, kuna traditsiooniliselt võrguühenduseta kanalite ja sündmuste kaudu hankimine on peatatud. Varem on jaemüüjad pidanud reisima kaugele ja laiale, et hankida ainulaadseid tooteid ja pürgivaid kohalikke kaubamärke oma siseturule tagasi. Uute toodete hankimine keset ülemaailmset pandeemiat, kui piirid on suletud, on aga tehaste ja messide külastuste piiramine takistanud jaemüüjatel uusi kaubamärke avastamast. Sellest hoolimata on sõltumatud kaubamärgid ja tehased muutunud loominguliseks alternatiivsete režiimide kaudu, näiteks TikToki sisu, et rõhutada kaubamärgi avastamist. Sellest hoolimata viis kaupade puudus kohalikel turgudel koos peatatud reisimisega tarbijaid välismaale kulutama, kuivatades kohalikud ettevõtted.

Kõik need tegurid koos madalate marginaalidega on olnud jaemüüjate jaoks üha vähem elujõulised kulutama oma väärtuslikku aega ja raha piiriüleselt kaupade hankimisele. Vastuseks väljakutsetele sündis Peeba, Hongkongis asuv ettevõtetevahelise (B2B) hulgimüügiplatvorm, kus messid asendati, digiteeris ettevõte vananenud hulgimüügiprotsessi. Platvorm aitab jaemüüjatel hankida kohalikke kaupu üle maailma, kus sellised märkimisväärsed kliendid nagu DFS Singapore, Slowood Hongkongis ja Marais Taiwanis on platvormi kasutanud uute kaubamärkide avastamiseks, et tuua turule nišibrände ja ainulaadseid tootepakkumisi. tõsta kohalikku söögiisu.

Võitlus rahavoo ja laoseisuga

Jaemüüjad on pidanud läbi elama drastilised nihked tarbijate kulutustes, ostukäitumises ja kõikuvates suundumustes – mistõttu on uute sobivate toodetega raske rahustada. Kaupade ja tootevalikute lokaliseerimiseks kasutab Peeba platvorm tehisintellekti, et mõista jaemüügitrende ning pakkuda soovitusi, mis põhinevad teiste kohalike müüjate ostudel ja trendidel kohapeal, et sobitada teiste kaubamärkide ja jaemüüjate andmeid. See aitab ka kaubamärkidel orienteeruda Aasia killustatud turu keerukuses, sealhulgas piirkondlikus logistikas, kohalikes keeltes, valuutades, eeskirjades ja äritavas igas piirkonnas.

Seal, kus ema- ja poppoed on sageli piiratud kaubamärkide valikuga, arvestades paindlikke MOQ nõudeid, on nüüd võimalik katsetada uute tootesarjadega platvormi tarnetingimuste kaudu, mis võimaldab müümata kaubad kahe kuu jooksul tagastada, et julgustada ja katsetada uut toodet. pakkumisi. Jaemüüjad peaksid tavaliselt ka kaubad ette ostma, kui müümata kaubad võivad mõjutada ettevõtte rahavoogu ja ladustamist.

Samal ajal võivad saatmiskulud moodustada kuni 20% jaemüüjate laokuludest, eriti kui hinnad tõusevad Covidi ajal hüppeliselt, mis toob kaasa tarbijahindade inflatsiooni. Ühenduse rühmaostmine on Hiinas sellest ajast alates plahvatuslikult kasvanud, kuna naabrid ja kolleegid koondavad tellimusi kokku, et saavutada ostja hind, mis vastab MOQ-hinnale (minimaalne tellimuse kogus), et säästa saatekulusid. Sellest kontseptsioonist lähtudes järgib Peeba praegu hulgimüügi grupi ostmise mudelit, et alandada drastiliselt saatekulusid ja aidata jaemüüjatel oma marginaale suurendada. See on ühtlustunud väikeste ja keskmise suurusega (VKE) jaemüüjate jaoks, kellel on individuaalselt piiratud läbirääkimisjõud, et pääseda juurde ainulaadsetele kaubamärkidele, ning alandanud piiriülese saatmise kulusid, ilma et see riskiks kaubamärkide või nende marginaalidega.

Müü kohe, maksa hiljem

Püüdes kaitsta jaemüüjate marginaale, optimeerida nende rahavoogusid ja tõhustada uute brändide avastamist, on esmalt tarbijate jaemüügipinnal esile kerkinud mudel „Osta kohe, maksa hiljem” jõudmas B2B hulgimüügi konteksti. Tõlkides selle mudeli B2B hulgimüügi jaoks, rakendab Peeba Aasias mudelit „Müü kõigepealt, maksa hiljem” (mida nimetatakse ka kaubasaadetiseks).

Koostöös maksete infrastruktuuri ettevõttega Choco Up saavad kaupmehed osta kaupu nulli ettemaksuga, kuna partnerite eesmärk on edendada jae- ja hulgimüügi arengut Aasias. Ettevõte kasutab masinõpet krediidikontrolli ja krediidiriski analüüsi automatiseerimiseks, et kontrollida oma 25,000 XNUMX jaekasutajat. See on paljude jaemüüjate koormust kergendanud, kuna paindlikuma rahavoo abil saavad nad ressursse palkadeks ja üürideks eraldada.

Peeba on erinevalt Etsyst, Wishist või Shopee'st, kus enamik müüke on suunatud tarbijatele, keskendumata edasimüüjatele. Mudel "Müü kohe, maksa hiljem" toob jaemüüjatele kasu soodsate maksetingimuste ja müümata kaupade riski vähendamisega. Kasutades tipptasemel tehnoloogiaid ja tarneahelateadmisi paljude nende probleemide lahendamiseks, näeb B2B jaemüügi hulgimüügiturul innovatsioonilainet, mille eesmärk on aidata jaemüüjatel ellu jääda ja areneda keset jätkuvat pandeemiasurvet.

Praeguse seisuga on Peeba ainus operaator, kes laiendab seda suundumust APAC-ile, juhib selle rahastamismudelit, mida tegevjuht Jacky Lai kirjeldab kui ettevõtte plaani "rünnata Aasia B2B jaemüügi kulustruktuuri".