Kuidas moetööstus kavatseb TV-d turunduses rohkem ära kasutada?

Üldiselt on mitu aastat teledraama – tahtlikult või tahtmatult – alustanud kaugeleulatuvaid moesuundeid. Nüüd tahavad peavoolu- ja butiikbrändid teleturult rohkem kasu saada.

Netflix
NFLX
Pood käivitati eelmisel aastal, et teenindada seda jätkuvat televisiooni kaasasündinud brändi sponsorluse suundumust. Drake'i NOCTA-st ja Parim poiss et Bridgerton ja The Republic of Tea, Netflix toodab neid koostööprojekte eraldi vaatajaskonnale suunatud platvormil, et luua teisest tuluvoogu ja ergutada vaatajaskonda oma sisuga veelgi rohkem ühendust võtma.

"Meil on hea meel anda fännidele uus viis oma lemmiklugudega ühenduse loomiseks ja tutvustada neid järgmisele kunstnikele ja disaineritele, kes võtavad omaks lugude jutustamise kõigis vormides." Netflixi tarbekaupade osakonna asepresident Josh Simon ütles eelmise aasta oktoobris tehtud avalduses.

Kiirmoefirmad, nagu ASOS, olid selles valdkonnas alati luksusbrändidele jalgu jäänud. Kuna nad said kiiresti välja töötada, toota ja turustada ekraanil nähtud toote koopiat. Selle vastu võitlemiseks loovad luksusbrändid juba tootmisprotsessi alguses ühendusi striimijate ja ringhäälinguorganisatsioonidega, et nende koostöö saaks käia käsikäes saate väljaandmisega.

Balmain on ruumis märgatavalt silma paistnud. Loovjuht Olivier Rousteing käivitas Netflixi vesternide jaoks eritellimusel valmistatud kollektsiooni, Harder nad jäävad. Tema poole pöörduti kostüümide kujundamiseks eraldi, kuid ta otsustas suhet veelgi laiendada. Kollektsioon oli saadaval Farfetchis ja The Netflix Shopis.

"Meie jaoks on partnerlus moe ja meelelahutuse vahel midagi, mis on väga ilmne," ütles Balmaini turuosaline Txampi Diz. "Ma mõtlen, et me kõik oleme sisust kinnisideeks. Sisu on võti. Lugude jutustamine on võti."

Brändipartnerlussuhted on ka tootjate jaoks tugevaks tõukejõuks, kuna nad saavad tehingutest raha eraldada oma eelarvesse enne tootmist.

Tavaliselt teevad kaubamärgid saatega koostööd, et luua oma toote ümber mingisugune ajastu. Koos Kalmaari mäng, Netflix alustas juba kohast, kus sari mõjutas tugevalt ühiskondlikku kultuuri. Nad kasutasid seda hüppelauana rõivasarja käivitamiseks.

Simon jätkas: "Tore on see, et me juba alustame sellest punktist. Ma arvan, et paljud meie saated on kultuurivestluse keskmes... On täiesti loomulik, et hakkame nägema, kuidas Netflix moemaailma mõjutab ja sellega koos mängib.

Põhiline ülevaade

Raza Beig liitus moeäriga Splash Fashionsiga 1993. aastal. Praegu juhib ta Landmark Groupi moetiiba tegevjuhi rollis.

Ta on Dubai disaini- ja moenõukoguga seotud ettevõtte Fashion Forward aktsionär ning juhib praegu grupis mitmeid kaubamärke, sealhulgas New Look, Koton, Reiss ja Lipsy.

Beig ütles tööstuse praeguste tingimuste kohta: "Kõrgmoe äris on palju sama. Kuigi paljud ettevõtted ja konkurendid on esile kerkinud, pole nad pakkunud oma klientidele ainulaadseid kogemusi poevormingutest tootekategooriateni. Moes käib hinnasõda ja kliendid saavad soodsa hinnaga kaupu, kuid kvaliteedi osas tehakse järeleandmisi.

"Pärast pandeemiat on keskkond muutunud väga muutlikuks. Logistikahinnad on covidi-eelsetest päevadest 10 korda tõusnud ja sellel on olnud lainetusmõju kogu tarneahelas. Toorainekulud on tõusnud jätkusuutmatule tasemele, mistõttu on väga raske säilitada tervislikke marginaale. See omakorda toob kaasa selle, et kliendid peavad maksma rohkem või langetama madalama kvaliteediga tooteid. Ta ütles.

Brändide kohta, mis kasutavad laialdaselt televisioonikoostööd ning võtavad kasutusele rohkem planeerimist ja teostamist, märkis Beig, et see võib olla kindel viis brändi kasvatamiseks, kui see on õige koostöö.

"Kui bränd teeb koostööd suurel platvormil oleva filmi või teleseriaaliga, on neil suurepärane võimalus vaadata saate paketti ja teha intelligentne oletus, kui hästi see olenevalt näitlejatest toimib. direktor, meeskond jne.

Ta lisas: "Selle teabe abil saate teavet selle kohta, kui hästi võib kollektsiooni müüa, vaadates varasemaid partnerlusnäitajaid. Seda saab kasutada kulude kontrollimiseks, paremate toodete toomiseks ja suuremate marginaalide loomiseks.

Netflixi ja teiste kaubamärkide puhul, mis keskenduvad pigem digitaalsele kui tavapärastele kauplustele, väidab Beig, et see on mõistlik, kuna tarbijate elustiiliharjumused on dramaatiliselt muutunud.

„Kui bränd Splash 1993. aastal turule tuli, oli sobivate kogemustega jaemüügitalentide leidmine ülesanne. Turul oli vähe või üldse mitte ühtegi rahvusvahelist kaubamärki peale ühe BHSi ja ühe JC Penny moevaldkonnas. Enamik ettevõtteid olid kohalikud butiigid, millel puudusid tõelised teadmised jaemüügist ja koolitus. Ta ütles.

Beig jätkas: "Kliendid olid väga traditsioonilised. Nii palju, et meeste lühikeste pükste müümist võiks pidada tabuks. Teekond traditsioonilisest kliendist inimeseni, kes on väga taiplik ja moeteadlik, on hämmastav, bränd on seda kõike näinud.

„Splashi juhtkond ehitas süsteemid, protsessid ja jaemüüjate tarned nullist, kasutades palju katse-eksitusi. Tänapäeval on ettevõttel juurdepääs nii suurele hulgale andmetele – praegusel juhul nii telesaadete kui ka kampaaniate kohta – ja palju rohkem kogemusi selles valdkonnas. Selle tulemusel on e-kaubandus hästi positsioneeritud.

Tänapäeval on Splash Pärsia lahe koostöönõukogu (GCC) osariikides levinud nimi ja sellel on peaaegu kuue miljoni kliendi otsene lojaalsus. See on Lähis-Ida suurim kodumaine moemüüja, mille peakorter asub Araabia Ühendemiraatides.

Selle kohta, kuidas Landmark end arendab, et konkureerida selle uue televisiooni äritegevusega, lõpetas Beig: "Kasvame koos turuga, täiustame oma pakkumist digitaalselt ja liigume digitaalselt uutele geograafilistele piirkondadele."

„Ootame oma frantsiisitegevuse konsolideerimist ja otsime uued võimalused väljaspool GCC-d väljakujunenud jaemüüjatega.