Paige Mycoskie Aviator Nation tõusis pandeemia ajal õhku, kui TikToki teismelised võtsid omaks Venice Beachi hõngu, näppides selle kallid naeratava näoga dressipüksid ja vikerkaaretriibulised kapuutsid.
tk
tk
IKui on keegi, kes kehastab SoCali vaimu, on see Paige Mycoskie. Sinisilmne ja päikesesuudlus ning laineliste blondide juustega Aviator Nationi asutaja näeb välja nagu oleks ta just surfilaualt maha astunud. "Vees olemine on minu jaoks tohutu – ma olen Kalad," ütleb Mycoskie, saabudes Texase osariigis Austinis asuvasse Aviator Nationi eelposti, kus tal on ka kodu. Ta võib olla Vaiksest ookeanist kaugemal kui 1,000 miili, kuid tal on poolnööbitud Hawaii särk, lõhkised teksad ja paar tumedat tooni Aviator (natch) päikeseprille. Teda ümbritsevate seinte külge on naelutatud surfilauad, veesuusad ja Jimi Hendrixi plakatid – kõik asjad, mida ta kogub.
tk
tk
Kuid ärge laske tal rahulikul ilmel ja tuulisel jutul end petta. 42-aastane naine on töötanud alates 16 aastat tagasi oma Venice Beachi köögilaual T-särkide kokkuõmblemisest kuni riigi ühe kuumima moebrändi juhtimiseni, mis on eriti populaarne TikToki riigis. Tuntud oma kallite naerunäoga dressipükste (160 dollarit) ja retrohõnguliste vikerkaaretriibuliste lukuga kapuutside (190 dollarit) poolest, tõusis Aviator Nation pandeemia ajal lendu, kui kodused teismelised ja kahekümneaastased vahetasid disainteksa pehme higise vastu.
Ettevõte suurendas oma müüki 70 miljonilt dollarilt 2020. aastal 110 miljonile dollarile 2021. aastal ja prognoosib selle näitaja vähemalt kahekordistamist aastaks 2023; selle brutokasumi marginaalid on hinnanguliselt üle 70%. Aviator Nationil, mille peakorter asub endiselt Los Angeleses, läks nii hästi, et Mycoskie, kellele see 100% kuulub, maksis endale eelmisel aastal 47.5 miljonit dollarit dividende – oma esimest dividendi. Forbes hinnanguliselt on ta väärt 350 miljonit dollarit (ta ütleb, et see arv on vähemalt kaks korda suurem). Ta ostis just oma üheksanda kinnisvara, 15 miljoni dollari suuruse järveäärse maja Austinis, lisades portfelli, mis sisaldab maju Malibus ja Venice Beachis, kahte Marina del Rey rannapadjandit ja Aspeni suusamajakest.
Suur osa tema rahalisest edust on tulnud sellest, et ta ei võtnud väliseid investeeringuid, selle asemel lootis ta erinevate pankade, sealhulgas Wells Fargo ja Citi Nationali krediidiliinide laiendamisele – 8,000. aastal 2006 dollarit, 35,000. aastal 2007 100,000 dollarit, 2009. aastal XNUMX XNUMX dollarit –, et ettevõtet varakult kasvatada. "Kui ma kavatseksin kelleltki raha ära võtta, peaksin kellelegi midagi võlgu jääma ja see ei oleks minu kontrolli all. Ma ei tunneks seda vabadust, mida tunnen, et kujundada seda, mida ma kujundan, ”ütleb Mycoskie. "Selleks, et teil oleks loovust, ei saa teil olla survet."
Iga Aviator Nationi rõivatükk on visandatud Mycoskie poolt ja need on käsitsi valmistatud inimeste, mitte masinate poolt, kellele ettevõtte Huntington Parki tehases makstakse vähemalt 17 dollarit tunnis (allkirja kuus triipu on õmmeldud ükshaaval). “Olen varemgi abidisainereid palganud . . . aga see pole mulle kunagi meeldinud,” ütleb ta. Tootmise kohapeal hoidmine on samuti võimaldanud Aviator Nationil end peaaegu täielikult isoleerida tarneahela kriisist, mis on paljusid konkurente häirinud.
Kuid Adidase dressipükste ostmine on kolm korda suurem, kuid Aviator Nationi hinnad kergitavad kulme. NYU Sterni ärikooli turunduse dotsent Alixandra Barasch ütleb, et brändi edu saavutab osaliselt tänu veidratele hindadele. "Nende inimeste vaatenurgast, kes saavad seda endale lubada, võimaldab see neil ilusti rikkusest märku anda, kuid annab märku ka muudest väärtustest, nagu "olen rahulik," ütleb ta. Vähesed selle veebisaidil olevad mudelid – valdavalt valged, kõhnad ja väga heas vormis – uhkeldavad tema sama tagasihoidliku, sportliku surfari stiiliga.
Mycoskie kaitseb omalt poolt oma hindu kvaliteetsete kangaste tootena, käsitsi õmmeldud kujunduste keerukust (enamik rõivafirmasid kasutab arvutiga loodud graafikat) ja USA-s kõige valmistamise eelist.
Toona 25- ja 22-aastased Blake ja Paige Mycoskie rändasid läbi Uus-Meremaa (pildil) ja hüppasid Brasiilia Sugarloafi mäelt alla, võisteldes The Amazing Race'i teisel hooajal. Õed-vennad saavutasid 11 meeskonna seas kolmanda koha.
2002. aasta CBS-i fotoarhiiv
Isegi kui müük hüppeliselt kasvab, peab Mycoskie oma äriplaanist kinni. Ta on näinud alternatiivi. Tema vanem vend, 45-aastane Blake, asutas 2006. aastal tasulise kingafirma Toms, samal aastal kui ta käivitas Aviator Nationi (kummalisel kokkusattumusel tulid nad isegi oma äriideede välja samal päeval; Paige kujundas Tomsi logo). Selle "One for One" annetusmudel, mille puhul Toms kinkis iga müüdud kingapaari eest, muutis ettevõtte väga kiiresti edukaks. Bain Capital maksis Blake'ile 300. aastal 50% osaluse eest teatatud 2014 miljonit dollarit, kuid uudsus kulus peagi ära ja jõupingutused mitmekesistada kukkusid. 2019. aastal võtsid võlausaldajad Tomsi üle, sealhulgas Blake'i osaluse. Ta lahkus samal aastal. Selle lipulaev kauplus Paige's'st allpool Venice Beachi Abbot Kinney Boulevardil suleti jaanuaris, kuid ettevõte tegutseb endiselt.
"Kuigi me alustasime oma ettevõttega samal ajal ja kuigi oleme vend ja õde, on ta seda kõike tõesti üksi teinud," ütleb Blake, kes elab praegu Costa Ricas, võttes "ettevõtjaringist" aja maha. ”, et keskenduda oma perele. „Eriti siis, kui teie ettevõte on muutunud sama suureks kui tema oma, ütlevad kõik teile, et peate palgama need juhid ja kaasama kõik need investorid. . . Kuid ta jääb lihtsalt truuks sellele, mis talle ja tema instinktidele õige tundub. . . . See on midagi, mida ma soovin, et mul oleks Tomsil paremini läinud.
TK
TK
• • •
Vaatamata silmatorkavale California aksessuaaride loomine, Myscoskie juured on tegelikult Texases, kus ta kasvas üles Dallasega külgnevas Arlingtoni linnas, kuuludes loomingulise löögiga sportlaste perekonda. Tema ema, endine aeroobikaõpetaja, kirjutas tervisele suunatud kokaraamatuid; 1980ndatel ja 90ndate alguses oli tema isa Texas Rangersi pesapallifrantsiisi meeskonnaarst.
Alles siis, kui ta oli 22-aastane, jõudis Mycoskie lõpuks Californiasse pärast võistlemist Blake'iga teisel hooajal. Hämmastav võidujooks, CBS-i seikluslik tõsielusaade, mis hõlmab 1 miljoni dollari suuruse auhinna nimel ümbermaailmareisi ja tobedates väljakutsetes võistlemist – Rio de Janeiros puu leidmist nimega “Fat Maria” või kaubakraana kasutamist Hongkongis. "American" vend-õde duo, nagu neid kutsuti, sai kolmanda koha, mille tulemuseks oli Los Angelese pressituur.
Siis Mycoskie armus. "Ma ei unusta kunagi randa jalutamas ja inimesi rulluisutamas ja rattaga sõitmas ning frisbet ja võrkpalli mängimas ja surfamas ning ma olin nagu "Oh, issand, see on mu unistus," meenutab ta. Ta lahkus Arizona osariigi ülikoolist ühe semestri jooksul, et omandada ajakirjandusdiplom, ja kolis Hollywoodi, kus asus tööle CBS-is, aidates castingul. Ellujäänu, veel üks võrgustiku hitt tõsielusaade.
tk
tk
Surfamine enne tööd ja öösiti rändfilmide produtsentide majapidamine: Mycoskie elu tundus kahekümne midagi fantaasialaagrit
tk
tk
Surfamine enne tööd ja öösiti rändfilmide produtsentide majapidamine: Mycoskie elu tundus olevat kahekümne midagi fantaasialaagrit, kuid ta avastas end pettunud lapsepõlve loominguliste kirgede katkemisest. Seetõttu loobus ta oma säravast töökohast, et keskenduda fotograafiale, täiendades pulma- ja võtteüritusi osalise tööajaga Venice Beachi ema- ja popsurfipoes. Seal avastas ta poe arvutisse tellimusi sisestades, et talle meeldib jaekaubandus.
Kasutades oma vanavanematelt saadud 200-dollarist sünnipäevakingitust ja mitmeid juhend-DVD-sid, ostis ta oma esimese õmblusmasina ja hakkas osadeks lahti võtma kasutatud poodidest ostetud särke, seejärel neid uuesti kokku panema, kasutades oma käsitsi õmmeldud kujundusi.
Ametliku väljaõppe puudumise tõttu oli tema valmistatud riietus lihtne. Ta lõikas välja üksikud triibud või päikesekiired ja õmbles need kangale. Seda tehnikat tuntakse aplikatsioonina, mida kasutatakse endiselt enamiku Aviator Nationi rõivaste, sealhulgas kaubamärgi tunnustriipude puhul. Kuigi need olid lihtsad, tekitasid riided tugeva vastuse, kui Mycoskie neid avalikult kandis. "Ma läheksin toidupoodi ja inimesed küsiksid: "Mis sul seljas on?" See ei võtnud rohkem aega, kui kandsin seda kraami võib-olla nädal aega, kui ma mõtlesin: "Ma peaksin selle maha müüma." ”
See polnud tema vanemate jaoks üllatav. Nad ütlevad, et Paige mõtles lapsepõlves pidevalt rahateenimise peale, olgu selleks siis, kui ta rajas kohalikule golfiväljakule limonaadiputka (ta teenis sadu dollareid päevas) või müüs isetehtud sõpruskäevõrusid. "Talle tõesti meeldis asjade müümine," ütleb tema ema Pam Mycoskie.
Noor Paige'i esimene löök äsja moodustatud Aviator Nationi raha teenimisel – see nimi on inspireeritud "lahedatest" ja "klassikalistest" päikeseprillidest, mida Tom Cruise aastal kandis. Top Gun— oli meeletu edu. Pärast kuudepikkust köögis õmblemist ja rõivaste värvimist pliidiplaadil rentis Mycoskie 2006. aasta septembris Venice Beachi tänavamessil boksi 500 dollari eest. Ta müüs kõik välja, teenides ühe päevaga 8,000 dollarit. Ta lõpetas kohe töö surfipoes.
tk
tk
Mycoskie rentis Venice Beachi tänavamessil boksi 500 dollari eest. Ta müüs kõik välja, teenides ühe päevaga 8,000 dollarit. Ta lahkus kohe töölt
tk
tk
Aastaks 2009, kui tema riided müüdi kohalikes poodides ja messidel pidevalt välja, hakkas ta otsima oma esimest poepinda, leides ideaalse asukoha praegusel Veneetsia peamisel tõmbekeskusel Abbot Kinney Boulevardil. Hoone omanikud Wolter ja Patti Mehring olid sõlminud lepingu teise üürnikuga, kui Mycoskie palus neil anda talle võimalus. Pärast kõnet meenutab Wolter, kuidas tema naine pöördus tema poole ja ütles: "Selles tüdrukus on midagi väga erilist." See veenis mind. Me liikusime temaga edasi ja me pole kunagi tagasi vaadanud. Paar müüs hoone tänavu aprillis 5 miljoni dollari eest Mycoskiele. "See on üks tõelistest Ameerika edulugudest," ütleb Wolter.
• • •
TK
TK
Kui pandeemia tekkis 2020. aasta alguses sattus Mycoskie paanikasse. Ta oli just eelmisel aastal avanud kuus uut poodi, mis kahekordistas Aviator Nationi vitriinide arvu. Päev pärast viimase avamist Las Vegase Wynni hotellis helistas ta oma Aspeni poe juhatajalt: Kõik tuleb sulgeda.
Tema järgmine käik oli instinktiivne. "Võtsin oma e-kaubanduse juhiga ühendust ja ütlesin, et peame järgmise 24 tunni jooksul teenima nii palju raha kui võimalik," meenutab Mycoskie. Kuna kauplusi polnud avatud ja tehas oli suletud, mõistis ta, et tal saab peagi raha otsa, et maksta oma ligi 300 töötajale, kellest paljud olid tema juures olnud aastaid.
Mycoskie pani kogu uute kaupluste inventari veebisaidile ja saatis seejärel e-kirja kõigile, kes olid kunagi Aviator Nationiga kokku puutunud, reklaamides haruldast müüki – 20% allahindlust kõikidelt kaupadelt – ja kogu tulu läks selle töötajatele. Ettevõte kogus päev enne müüki oma veebisaidi kaudu umbes 30,000 1.4 dollarit. Sel päeval müüdi see XNUMX miljonit dollarit.
Mycoskie sõnul tegi müük palju enamat kui lihtsalt tema töötajate toetamiseks mõeldud vihmapäevade fondi kokkukukkumine (nad said oma tehase umbes kuu aega hiljem, 2020. aasta märtsis uuesti avada, et esialgu hakata valmistama Covid-19 näomaske). Ta peab seda Aviator Nationi hiljutise kasvu peamiseks põhjuseks. "Kogu see toode läks välja ja see oli nagu metsaline suust suhu, sest siis on kõik kodus, kellel pole midagi teha ja postitavad meie asjadesse pilte," ütleb ta. "Ma tõesti arvan, et see oli tohutu."
Kuigi Mycoskie väidab ettearvatult, et tema ettevõttel pole otseseid konkurente – „oleme omamoodi maailmas” –, on luksuslikke spordirõivaid valmistanud palju teisi. Tänavarõivaste bränd Supreme müüb kapuutsi rohkem kui 150 dollari eest, samas kui LA-s asuv FREECITY, mis asutati 2001. aastal, on spetsialiseerunud ka käsitsi õmmeldud ja kohapeal toodetud dressipükstele, mille hind on 250 dollarit.
"See on äärmiselt konkurentsitihe turg ja see on turg, kus kõik saavad kõiki teisi kopeerida," ütleb Morningstari jaemüügianalüütik David Swartz. "Paljud inimesed loovad veebibrände ja enamik neist ebaõnnestub."
Lisaks sellele, et Aviator Nation on võitlenud kuulsalt muutlikus ruumis asjakohasena püsimise eest, on Aviator Nationil tekkinud probleeme seoses oma disainiga. Adidas kaebas selle kohtusse kolme triibu kasutamise pärast riietel; 2012. aastal jõudsid nad kokkuleppele avalikustamata summas, kuigi kurikuulsalt kohtuvaidluses osalenud Adidas väitis kuni 2019. aastani, et Aviator Nation rikkus õigusi. Mycoskie ettevõte on vihastanud ka põlisrahvaste rühmitusi, kes on süüdistanud kaubamärki kultuurilise omastamises traditsiooniliste põlisrahvaste mustrite kasutamisega. oma riietuses. Neile ei meeldi ka see, et bränd kasutab muusikafestivalidel, nagu Austin City Limits, turunduseks kleebiseid. Palutud vastata, ütleb Mycoskie: "Me armastame ja austame põlisameeriklaste kultuuri. Mul on palju sõpru ja töötajaid, kes on põlisameerika kultuuri järeltulijad, ja minu eesmärk on alati olla mitte ainult austada neid teisi kultuure, vaid ka tähistada neid.
Olles õnnistatud tohutu positiivse rahavoo ja ilma võlgadeta, on Mycoskie nüüd keskendunud laienemisele. Varsti saadaval: Aviator Nationi kingad, päikeseprillid ja kodukaubad, sealhulgas sel suvel müügile jõudvad rätikud, lisaks tennise- ja golfivarustus.
"Ma tahan, et mind nähtaks pigem elustiilibrändina kui rõivapoena," ütleb Mycoskie. "Mulle meeldiks, kui keegi puhkusele minnes oleks kogu kott Aviator Nation. Nende ujumisriided, tennised, pagas.
Ettevõte katsetab ka Aviator Nationi jaemüügikogemuste laiendamist, millest igaüks on kohandatud kaubamärgi 17 füüsilisele asukohale. Näiteks Nashville'is asuv uus pood toimib elava muusika kohana. Vanas Malibu Innis asuv Aviator Nation Dreamland on segu kontserdiruumi ja baari vahel. Sel aprillis debüteeris Mycoskie Aviator Nationi esimene treeningstuudio, mis on kombineeritud jalgrattasõidu, poksi ja jooga jõusaal, mis asub vaid lühikese autosõidu kaugusel Venice Beachi lipulaevast.
Kuigi Aviator Nation kasvab äkitselt üsna kiiresti, kinnitab Mycoskie, et ta jääb truuks sihikindlale "aeglase kasvu" strateegiale, mis viis ta selleni. "Mul on olnud 15 aastat, et see välja mõelda ja ma olen aeglaselt õppinud, kuidas seda õigesti teha, nii et ma arvan, et oleme mõnes mõttes pisut kuulikindlad," ütleb ta. "Ilmselt koputage puidule." Ettevaatust. Täpselt nii arvas American Apparel. . . ja The Limited. . . ning Alex ja Ani . . . Nautica . . . ja . . .
ROHKEM KONKURSIDEST
Allikas: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/