Kuidas rahvastiku kasv on ettevõtete jaoks oluline

Ettevõtete juhid peaksid hoolima rahvastiku kasvust, kuid see pole nii lihtne, kui keskenduda kogukasumile või langusele. Üldiselt rahvastiku kasv USA-s tõusis eelmisel aastal ajaloolise kogemusega võrreldes väga aeglaselt. 1. aasta 2022. juulini kulgenud majanduskasv oli viimase 100 aasta suuruselt kolmas, kaks madalamat aastat 2020 ja 2021. Lihtsamalt öeldes näevad ettevõtted potentsiaalsete klientide arvu aeglasemat kasvu.

Mõned ettevõtted saaksid kasu sellest, kui sünniks rohkem lapsi – mähkmetootjad –, samas kui teised saaksid kasu sellest, et pensionärid elavad kaua – vanadekodude operaatorid. Rahvastiku muutuse ärimõjude mõistmise võti on keskenduda ettevõtte jaoks kõige olulisematele demograafilistele segmentidele.

Ärimõtted tulevad tavaliselt kõigepealt klientide poole, kuid olulised on ka töötajad. USA asub praegu keset väga pingelist tööturgu. Aastateks 2020-2030 on tööealise elanikkonna kasv madalaim kümnend pärast kodusõda. (Üksikasjad sisse Eeloleva kümnendi hirmutavaim edetabel ettevõtete jaoks põhineb Census Bureau prognoosidel, mis osutuvad täielike andmete olemasolul liiga optimistlikuks.)

Demograafilisi muutusi eiratakse sageli, kuna need toimuvad nii järk-järgult. Ajalehtede pealkirjad ei kuuluta suures kirjas aeglasemaid sünnitrende. Kuid demograafilised jõud on tugevad. Tänane tööjõupuudus on enne pandeemiat. 2019. aasta detsembris Ma kirjutasin, "Tööturud on olnud pingelised mitu aastat ja 2020. aastal läheb see ainult hullemaks." Ometi oleks beebibuumi põlvkonna pensionileminekut võinud ennustada 60 aastat varem. Väiksemad üksikasjad muutusid hiljuti, näiteks sisserände vähenemine, kuid suur pilt oli selge juba ammu.

Ettevõtted võivad alustada lihtsa iga-aastase demograafilise hindamisega. Mis on klientide peamine demograafia? Tarbijamüügi puhul võivad ostjad olla kliendid. Kuid ettevõtetevahelises müügis võivad ostjad olla tootjate ja lõppkasutajate vahepealsed. Näiteks võib Walmarti mänguasjaostja olla lastetu, kuid Walmarti ostutellimuse taga on laste arv ja nende vanemate majanduslik olukord. The Loendusbüroo sisaldab hulgaliselt andmeid vanuse ja soo järgi jaotatuna.

Piirkondlikult tegutsevad ettevõtted saavad kasutada loendusbüroo osariigi, maakonna ja suurlinna piirkonna andmeid. Paljudel osariikidel on ka oma asutus, mis töötab välja rahvaarvu hinnanguid ja prognoose.

Iga-aastasel demograafilisel hindamisel on vähemalt kaks eelist. Esiteks sunnib see ettevõtet üle vaatama oma kasumlikkuse demograafilised tegurid. Aasta jooksul võivad tooted ja teenused olla muutunud, muutes klientide demograafia mõnevõrra erinevaks. Teiseks keskendub juhtide tähelepanu sageli sellele, mis on uus, näiteks uuenduslikud võimalused või esilekerkivad ohud. Demograafia muutub tavaliselt aeglaselt, nii et iga-aastane hindamine toob rahvastikujõud juhtidele tagasi. Kolmas eelis on võimalik. Mõned demograafilised näitajad võivad kiiresti muutuda, näiteks sisserände või epideemia mõju korral.

Kuigi demograafilised muutused on harva uudisväärtuslikud, on need võimsad. Mõelge, kuidas oleks saanud inimressursipoliitika paraneda, kui ettevõtete juhid oleksid kümme aastat tagasi – kui töötuse määr oli kaheksa protsenti – aru saanud, et kujuneb välja äärmiselt pingeline tööjõud. Ettevõtted, kes muutuste ootuses oma hoiakuid ja tavasid kohandasid, oleksid oma alapersonaliga konkurentidest kõvasti paremad.

Rahvaarvu muutus on ettevõtlusele tohutult oluline, kuigi sageli pole see uudisväärtuslik.