Kuidas Fine Wine Importer Wilson Daniels haldab mõnda maailma kõige kallimatest veinibrändidest

Kui Rocco Lombardo võttis kell presidendi rolli Wilson Daniels, kes on üks USA suurimaid luksusveinide importijaid ja turundajaid, ei teadnud keegi, et vähem kui 8 aastaga kasvatab ta ettevõtte tulude ja müükide poolest viis korda suuremaks. Veelgi muljetavaldavam on see, et eraettevõte suutis pandeemia ajal oma äri kasvatada 68% ega koondanud ühtegi töötajat.

Täna juhib Wilson Daniels maailma kõige kuulsamate veinibrändide veiniportfelli. Näited hõlmavad järgmist GAIA ja Biondi Santi Itaaliast, mille veinid keskmiselt 300 dollarit $600 pudeli kohta; Kuninglik Tokaji Ungarist, mille Essencia võib üle hüpata $1200 pudeli kohta; ja Domeen Romanée-Conti Prantsusmaalt, mille Romanée-Conti Grand Cru keskmine $26,000 pudeli kohta.

Kuidas siis Rocco Lombardo ja tema ülejäänud meeskond nii hinnatud portfelli haldavad? Hiljutises intervjuus kirjeldab Lombardo ettevõtte strateegiat, mõtiskleb sellise kiire kasvu plusse ja miinuseid ning annab teistele veinitootjatele näpunäiteid selle kohta, kuidas nad saaksid oma ettevõtteid muuta, et siseneda mainekasse peene veini valdkonda.

Wilson Danielsi strateegiline fookus

"Keskendume ainult pereettevõttena peetavatele veinimõisatele," selgitab Lombardo Wilson-Danielsi strateegiat kirjeldades, "mis vaatlevad põlvkondade mõju ja toetavad oma ettevõtteid tulevaste põlvkondade jaoks. Pakume neile järjepidevat teed turule, tehes koostööd oma turustuspartneritega.

Lombardo täpsustab veelgi, et nad arendavad nende veinitootjatega intiimseid suhteid, tuues nende lood sügavalt ja autentselt ellu. See oli ka Win Wilsoni ja Jack Danielsi aluspõhimõte, kui nad 1978. aastal Wilson Danielsi turule tõid.

Kui Lombardo 2015. aasta juunis Wilson Danielsi tüüri üle võtma võeti, tuli ta ettevõttesse üle 10-aastase kogemusega Frederick Wildman & Sonsis, mis on hea veinide ja kangete alkohoolsete jookide importija. Sellest ajast alates on ta ettevõtet kasvatanud, et esindada 55 pereettevõtet seitsmest erinevast riigist, mis toodavad aastas kokku umbes 7+ eristavat veini.

Ainuüksi möödunud aastal ilmusid sellised strateegilised kaubamärgid nagu Domaine Faiveley Burgundias, Domaine du Nozay Sancerresis, Domaine Les Monts Fournois šampanjas, Jonive Sonomas ja Aine koostis Dundee Hillsist Oregonis, on liitunud Wilson Danielsi portfelliga.

"Me oleme kaubamärgiehitajad," nendib Lombardo. „Aitame neil pereettevõtetel USA turul laieneda. Teeme seda koos 200 töötajaga rahvusliku meeskonnaga ja meie turustuspartneritega – RNDC ja Breakthrough –, kes on selles võtmes.

Lombardo juhtimisel on ettevõte käivitanud oma eraldiseisva hulgimüügiettevõtted New Yorgis, New Jerseys, Connecticutis, Oregonis ja Washingtonis.

Agressiivse kasvustrateegia plussid/miinused

Sellise agressiivse kasvustrateegia plusse/miinuseid analüüsides tunnistab Lombardo, et suureks kasuks on tulude kasv – veiniportfelli tulud on 130. aastal hinnanguliselt 2022 miljonit dollarit ja hulgimüügiäri toob sisse veel 100 miljonit dollarit. Shanken.

Lombardo mainis ka, et töötajate arvu kasv (tööjõud kahekordistus pärast tema alustamist) on võimaldanud neil palgata rohkem naisi. Ettevõtte veebisaidil on ka spetsiaalne tunnustamisleht naissoost veiniäri spetsialistid nende portfellis.

Wilson Danielsi jaoks on positiivne ka asjaolu, et USA tarbijad ostavad ka rohkem kõrgeima hinnaga veine. "Pole kahtlust, et näete jätkumist lisatasu maksmine veiniäris,” nendib Lombardo. "Inimesed joovad paremini."

Kuid sellisel kiirel laienemisel on ka varjukülg. Küsimusele tulevase kasvu kohta vastab Lombardo: „Meil on paus. Peame seedima uusi tootjaid ja keskenduma oma kohustustele olemasolevate veinitootjate ees.

Ta kiirustas aga täpsustama, et "2015. aastast meiega töötanud tootjad on näinud oma äri kahekordseks."

Kuidas Wilson Daniels lansseerib USA turul uue kaubamärgi

„Kui tutvustame uut veinitehase partnerit,“ selgitab Lombardo, „me korraldame päeval kaubandusüritusi ja õhtuti tarbijaüritusi. Degusteerime veinitootjate koostööpartnerite veine koos vigneronidega.

Näiteks kirjeldas ta, kuidas nende uus veinitootja partner Domaine Faiveley, alustab mais 8-päevasele linnaekskursioonile 10 päeva jooksul. Lisaks kaubandus- ja tarbijaüritustele korraldab Wilson Daniels oma hulgimüüjatega ka edasimüüjate koolitusi ja meistrikursusi.

"Külastame nendel ringreisidel tavaliselt New Yorki, Chicagot, Bostonit, Miamit, Dallast, Denverit, San Franciscot ja Los Angelest," kommenteerib Lombardo. "Need kõik on parimad kohad, kus saab osta peeneid veine nii kohapeal kui ka väljaspool, sealhulgas Michelini tärni ja Grand Award võitja restoranid."

Pandeemia ajal suutis Wilson Daniels edukalt turustada ka oma imporditud veine. „Tegelikult käivitasime Covidi ajal kaks uut veinitehast ning tegime ligi 300 virtuaalset üritust ja degusteerimist,“ ütleb Lombardo. «Saatsime välja 753 pakki veiniproove, et saaks neid maitsta. Saime täielikult kaugjuhtimisega opereerida.

Nõuanded teistele veinitootjatele peenveinimaailma sisenemiseks

Hinnanguliselt 300,000 pluss On täiesti loomulik, et veinitootjad pöörduvad veinitootjate poole sageli peene veini importija, nagu Wilson Daniels, poole palvega importida oma kaubamärke tulusale USA turule.

"Peame olema lugupidavad, kui keegi meile läheneb ja see ei sobi," ütleb Lombardo. "Vähemalt püüame avaldada arvamust muude turul pakutavate võimaluste kohta."

Lombardo pakub ka kasulikke nõuandeid veinitootjatele, kes soovivad siseneda peene veinimaailma. "Püsige pühendunult põhipädevustele," soovitab ta. „Liiga paljud veinitootjad üritavad saada millekski, mida nad ei ole. Otsime peresid, kes on mõõdupuu ja kinnisvarakesksed.

Viimastel aastatel on ettevõte keskendunud ka veinitootjatele, mis kasutavad viinamarjaistanduses säästvat, mahepõllumajanduslikku ja taastavat põllumajandustavasid. "Ma arvan, et üks olulisemaid asju, mida teha, on CO2 säilitamine pinnases, et vähendada süsinikdioksiidi heitkoguseid," järeldab Lombardo.