Kuidas Taani Nynne Kunde lõi nullist moebrändi

Taanis sündinud Nynne Kunde loodud moemaja Nynne liigub hoolikalt läbimõeldud trajektooril: meisterlikkusele ja liialdatud siluettidele keskendunud kaasaegne luksusbränd, mis on valmis Ameerika turgu uurima 2023. aastal.

Kunde lõpetas 2018. aastal Londonis Istituto Marangoni ja aasta hiljem müüs ta oma samanimelist silti, algselt Jaapanisse läbi kalli jaemüüja Ron Hermani. Bränd võeti kasutusele Pariisis, mis on praeguseks Nynne'i peamine müügikoht, kus seda esitletakse umbes neli korda aastas.

Oma algusaegadel laienes 29-aastane Nynne hulgimüügi kaudu, hoides veebikanalit käeulatuses selliste praktiliste probleemide tõttu nagu laokogused ja näiteks tagastamisega seotud kulud.

"Nüüd, mil laieneme, on meil internetist ettetellimine, aga ka tavaline e-pood alates 2020. aastast, vahetult enne pandeemia algust," ütles Kunde. Teenus võimaldab klientidel veel välja müümata tükkide eest ette maksta, et tagada nende kättesaamine enne, kui need potentsiaalselt välja müüakse. See tähendab ka seda, et kaubamärgi fännid saavad kanda uusimaid esemeid enne kui keegi teine, kuna nad saavad need kätte samal ajal, kui kollektsioonid jaemüügipunktidesse jõuavad.

"Ettetellimine on hea viis hinnata, mida tarbijad hooajast hooajasse otsivad, ja annab meile suuna, kui palju meil on vaja toota – sest keegi ei taha müümata laoseisu ega kangaid üle osta," märkis Kunde. "See on ka teadlikum ostuviis."

Selles peitub väärt jätkusuutlikkuse nurk; jäätmeid tekitamata. Moetööstus on olnud raiskavate protsesside pärast ja eriti Skandinaavia disainerid on siin juhtpositsiooni võtnud. Kopenhaageni moenädalat ja sellega seotud messi CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) peetakse üha enam moenädalaks. jätkusuutlike strateegiate tõukejõud ja kohti tõeliselt jätkusuutlike rõivaste leidmiseks.

Keskkonnateadlikkus

Kuigi Nynne on endiselt noor kaubamärk, hangib Nynne kvaliteetseid kangaid, mis tagavad kauakestva kulumise ja 60% kõigist selle 2021. aasta sügis-talve kollektsioonis kasutatud kangastest on taaskasutatud või sertifitseeritud jätkusuutlikuks. Bränd liigub järk-järgult täielikult jätkusuutlikule hankimisele; tehnilistest kangastest kuni villani.

Nynne tunnustükk, elastse vöökoha ja pundunud õlgadega Diana kleit, sobib paljudele kehatüüpidele, kuid on ka õppetund jätkusuutlikust disainist. Ettevõte loob esemeid, mida saab kanda mitmekülgselt, riietades neid vabaaja või pidulike sündmuste jaoks üles või alla. Kunde ütleb, et Diana kleit sobib nii kontorisse kui ka pulma või parki jalutama. See tähendab, et kliendid saavad soovi korral vähem osta ja neil on väiksem riidekapp.

Ettevõte soovitab turule jõuda B2B kaudu ja seejärel veebis igale alustavale kõrgema kvaliteediga märgisele, kuid see sõltub sellest, mida toodetakse. "Mõned kaubamärgid on ainult võrgus, kuid meie puhul peavad ostjad kangast nägema ja tekstuure tunnetama, eriti jaeostjad, kes soovivad enne tellimuse esitamist füüsilist kogemust saada," ütles Kunde.

Nende partnerite hulka kuuluvad kaubamajad, moeveebisaidid, kõrgetasemelised kauplused ja sõltumatud nišipoed. Nynne on loetletud mõnede luksuslike suurte hittide seas, nagu LVMH Le Bon Marché Pariisis; vestibüül Šveitsis Zürichis; Bella Donna Saksamaal Regensburgis; ja Fraenschuh Kitzbühelis Austrias. Sellel on ka veebipõhine kohalolek kõrgekvaliteedilise Milano kaubamajaga Rinascente; Firenzes asuv LuisaViaRoma; ja Beunica Ühendkuningriigis

"Need kauplused on meile hea väljapanek," ütles Kunde. „Peate olema suuremates, mainekamates müügikohtades, sest väiksemad järgnevad siis. Nišipoodide jaoks on see investeering ja suurem risk. Alati on hea kõigepealt natuke osta ja siis laiendada.

Õiges tempos liikumine

Kundele on ka mugavam selline pehmelt pehme lähenemine… ehitades kaubamärki vähehaaval tugevatele alustele, selle asemel, et minna suurelt ja jultunult, kuid siis mitte seda edasi hoida. Covidi ajal jäid paljud jaemüügipartnerid kaubamärgi juurde, mis on kindel märk, et see teeb midagi õigesti.

„Tänapäeval on tarbijad moebrändidele palju vähem lojaalsed. Nad ostlevad oma riidekappe, mis on aus, arvestades, kui kättesaadavad on kaubamärgid sotsiaalmeedia ja veebi kaudu,“ ütles Kunde. Nii vähese lojaalsusega tasub arendada tugevat mainet, mis suudab läbi lüüa kogu turunduskära, ja Nynne teeb seda päris hästi.

Bränd on üsna laialdaselt saadaval Euroopa kauplustes kaheksal riigi turul, lisaks Jaapanis. Järgmine samm on Ameerika Ühendriigid, kus Nynne on seni müünud ​​eraklientidele New Yorgis, kusjuures ka Interneti-huvi on pidevalt kasvanud. Meilipäringuid ja kliente on piisavalt palju, et jaemüügist sissetungi teha, usub Kunde. "See on meie jaoks suur samm, et siin Euroopas viibida on turvalisem, kuid oleme märganud, et kui oleme USA inimestega vestelnud, tunnevad nad meid, nii et see on turg, mida peame uurima."

Kui Kunde 2020. aasta suvel Londonist Kopenhaagenisse tagasi kolis, kohanes ta vastavalt. Scandi moes on praktiline element, näiteks kihiline välimus. See, mis on poodiumil, võib tavaliselt minna otse tarbija garderoobi. "London on alati olnud tuntud selle poolest, mida ma nimetaksin "välismoeks", sest seal on nii palju erinevaid kultuure, kuid Taani mood areneb ka oma värvide ja tekstuuridega.

Ettevõtte praegune müügijaotus on 70:30 füüsiliste poodide ja e-kaubanduse kasuks ning eesmärk on saavutada see 50:50. Kunde sõnul on see eesmärk puhtalt sissetulekute vaatevinklist, kuna tema ettevõte ei pea jagama oma saidilt saadavat tulu ja lisaks saab ta kasu täielikust juurdepääsust andmetele, mis võib aidata kaasa geograafilise laienemise strateegiatele. Ennast tunnistava nohikuna kulub Kundel palju aega andmetele kui tulevikuplaanide tegemise alustele.

"Paljud moeloojad arvavad tänapäeval, et võiksid luua brändi ja inimesed tulevad nende juurde, kuid see pole nii," ütles Kunde. "Tuleb kohaneda ja vaadata keskteed, mis tähendab loomingulisust, kuid siiski on vaja müüa. Andmed aitavad, sest näete täpselt, mida müüakse – mis värvid ja stiilid – ning millistele turgudele. See on suurepärane ressurss, kui alustate.