Kuidas Crunchyroll ehitab Anime impeeriumi

Möödunud nädalavahetusel kogunesid San Jose konverentsikeskusesse Crunchyroll Expo, Aasia (eriti Jaapani) stiilis animeeritud sisu, tuntud kui anime, rahvahulgad peamiselt nooremad fännid. Nad kandsid kostüüme, mis tähistasid selliste populaarsete sarjade tegelasi nagu My Hero Academia, One Piece, Dragonball ja Deemoni tapja, ja ootas järjekorras teateid eelseisvate sarjade ja Jaapanist kohale lennatud VIP-ide siseinfo kohta – seda kõike ürituse sponsori Crunchyrolli tänul.

Praegu on head ajad Crunchyrolli jaoks, USA-s asuva Sony Pictures Entertainmenti ja Jaapani Aniplexi (mõlemad kuuluvad Tokyo Sony kontserni) iseseisvalt tegutseva ühisettevõtte jaoks, mis on spetsialiseerunud kõigele animele. Viimasel kümnendil korduvalt omanikku vahetanud ettevõte leidis lõpuks ettevõtte omaniku, kes tunnustab kõva nišipubliku väärtust ning on investeerinud märkimisväärselt strateegilistesse ühinemistesse ja ülevõtmistesse, mis on kindlustanud oma turgu valitsevat positsiooni turul.

„Me ei taha olla igaühe jaoks midagi, me tahame olla kellelegi kõik,“ ütleb Crunchyrolli turu juht Gita Rebbapragada, võttes kokku ettevõtte sügava ja kitsa fookuse.

Crunchyroll alustas tegevust 2006. aastal vaevu legitiimse koondamissaidina, mis majutas Jaapanist pärit tõlgitud ja originaalkeelseid animeid, mis mujal maailmas polnud saadaval, tavaliselt ilma sisutootjatega sõlmitud litsentsimiskokkulepeteta. Saidi populaarsus näitas tootjatele ja levitajatele, et Jaapanis rohkesti toodetud mitmekesise kvaliteetse materjali järele on suur rahvusvaheline nõudlus, ning julgustas tootjaid litsentsimise kaudu uusi tuluvooge avama.

Aja jooksul tegi hulk omanikke Crunchyrolli teost puhtaks, muutes selle populaarseks voogedastusteenuseks tohutu ja täiesti legaalse animesarjade kataloogiga, mis hõlmab erinevaid žanre ja stiile. 2020. aasta lõpus oli Warner Media tollane omanik AT&TT
loovutas Crunchyrolli koos mitmete teiste alambrändidega, mis teenindavad eriturge, mida nad arvatavasti pidasid kohustuseks oma katses ehitada HBO MAX ühtseks massituru platvormiks.

Sony, mis kasutas täpselt vastupidist strateegiat, püüdes püüda nišiturgudel pühendunud vaatajaskonnaga, omandas teenuse 1.175 miljardi dollari väärtuses tehinguga ja ühendas selle oma eduka teenusega Funimation (asutatud 1994), luues hetkega maailma suurima teenuse. spetsiaalne anime platvorm. Turumõju oli selline, et ühinemine äratas mööduvat huvi USA justiitsministeeriumi monopolivastase osakonna vastu, kuid konkurentsivastased mured leevendati osaliselt sellega, et täheldati voogesitusplatvormide, nagu Netflix, kasvavaid animeinvesteeringuid.NFLX
, Amazon Prime Video ja Hulu.

Viimase aasta jooksul on Crunchyroll töötanud läbi sisukataloogide ja tellijate loendite kombineerimise keerukuse, et anda kasutajatele juurdepääs mõlema saidi materjalidele, mis moodustavad enam kui 16,000 44,000 programmeerimistunni ja enam kui XNUMX XNUMX episoodi. Vahepeal on massituru striimijad, nagu Netflix, hakanud jõudma kasvu piiridesse, tekitades küsimusi selle kohta, kas nende investeeringud litsentsitud ja originaalsesse spetsialiseeritud sisusse, nagu anime, on jätkusuutlikud. See dünaamika on jätnud Cruchyrolli tõusuteel kiiresti kasvavas ja mõjukas turunurgas.

"Ei ole tugevamat ja kirglikumat kogukonda kui animefännid," ütles Crunchyrolli finantsjuht.CFO
Travis leht. Ja kui see on "nišiturg", on see üsna suur turg. Kuigi ta ei avaldanud Crunchyrolli enda turuandmeid, nõustus Page, et Netflixi hinnangul 100 miljonit animevaatajat kogu maailmas jälgib nende enda hinnangut, ja ütles, et Põhja-Ameerika turg ulatub kümnetesse miljonitesse. Jaapani animaatorite assotsiatsiooni andmetel on see kogu maailmas 25. aastal adresseeritav turg 2022 miljardit dollarit ja see kasvab kiiresti.

Crunchyrolli lähenemine ühendab laiuse ja sügavuse. Anime on meedium, mis hõlmab igasuguseid žanre alates fantaasiast ja seiklusest kuni romantika ja elulõiguni. Crunchyrolli kataloog hõlmab kõiki olemasolevaid fänne ja meelitab uusi fänne. Ettevõte näeb ülemaailmset kasvu Ladina-Ameerikas ja Euroopas ning on teinud suuri investeeringuid, et teenust seal reklaamida, sealhulgas hiljutisi hinnaalandusi, et kajastada kohalike valuutade ostujõudu.

Ettevõte teenib raha mitme kanali kaudu: esimese osapoole voogesitus ja uue animesisu väljalasked, kodumeelelahutustoodete müük (DVD-karbid jne), kauba litsentsimine ja teisese levitamine. Globaalse kaubanduse SVP Mitchel Berger ütleb, et kõik neli ärivaldkonda on praegu tugevad, ja kirjeldab neid kui "hooratast", mis hoiab tulumootori sumisemas. "Me omandame õigused Jaapanist pärit litsentsiandjatelt ja filmitegijatelt, mõned otselevitamiseks [Crunchyrolli kaudu] ja mõned Sony Picturesi kaudu kinolinastuseks," ütles ta. "Anime on kuum mitmel põhjusel. Fännsus muutub nooremaks ja noored on kirglikud kõige vastu: kaubad, kogumisobjektid, märulifiguurid ja mängud. Tegelikult on animefännide ja mängijate vahel väga tugev kattumine.

Ettevõte nägi tööstuse kogumisobjektide poolel piisavalt väärtust, et alles eelmisel nädalal teatas Right Stufi omandamisest, suurim erianime/manga kaupade jaemüüja, kellel on „suurepärane logistika ja töövõime ning valdkonna parim pakend”, vastavalt Page sõnul.

Omandamisest teatamise päeval ilmus Right Stuf lõpetas täiskasvanutele mõeldud kaupade müügi , pälvides kriitikat 18+ hentai sisu fännidelt (mis võib muutuda päris ägedaks). Küsides küpseteemaliste materjalide kohta, vastas Rebbapragada, et on oluline tagada, et sisu oleks Crunchyrolli kaubamärgile sobiv.

Lehe sõnul on mure turu konsolideerumise ja monopoolse mõju pärast põhjendamatu. "Paljud teenused kulutavad animele suuri kulutusi. See pole ainult üks või kaks muud. See on ka suur mängija, nagu Disney. Ja ausalt öeldes tervitame turul pakkujate mitmekesisust, sest see suurendab vaatajaskonda ja varem või hiljem tulevad fännid meie juurde, kuna meil on kõige põhjalikum kataloog.

Page ütles, et Crunchyrollil on endiselt stiimuleid investeerida ja uuendusi teha, sest Jaapani litsentsiandjad kontrollivad endiselt sisu ja uuendavad litsentse hooajati vastavalt sellele, millised müügikohad suudavad pakkuda parimat katvust ja tulu. „Jaapani stuudiotega suurepäraste suhete säilitamiseks püüame olla autoritasupõhine SVOD-teenus, nii et meie edu jagatakse nendega. See annab meile stiimulid fännide pakkumise jätkamiseks, sest kui sisu on meie platvormil edukas, läheb see tagasi Jaapanisse [ja säilitab meie juurdepääsu pealkirjadele].

Irooniline, et endine piraadisait Crunchyroll näeb piraatlust ühe suurima konkurentsiohtuna mitte ainult enda tuludele, vaid kogu tööstusele. "Meie uuringud näitavad, et piraatlus põhjustab palju seisukohti ja see mängib alati rolli," ütles Page. "Teeme koostööd Sony ja meie Jaapani partneritega, et luua sisu jaoks võimalikult turvaline keskkond ja pakkuda taskukohast teenust, nii et piraatsaitide külastamine pole seda väärt."

Kõik, mida Crunchyroll Põhja-Ameerika turu laiendamiseks teeb, näib toimivat. Animekonventsioonid, nagu Crunchyroll Expo, olid pandeemiaeelsete fänniürituste populaarseimad kategooriad ja publik näib olevat valmis jõuga tagasi tulema. Manga, Aasia koomiksite algmaterjal paljude anime pealkirjade jaoks, on USA-s alates 2012. aastast kasvanud kolmekohalise numbri võrra ja on 60. aastal koomiksite avaldamise 2021% aastakasvu juhtiv tegur. Mangade müük kasvab tihedalt uute animehooaegade ja -tiitrite väljaandmisega.

Crunchyrollil on nüüd hea positsioon, et sõita sellel lainel olenemata kõrgetest harjadest. "Oleme keskendunud fännidele suurepäraste kogemuste pakkumisele, oma sisu mitmekesisuse suurendamisele ning loojate ja sisu austamisele," ütles Rebbapragada. «See publik on eriline. Nad esindavad tulevikku ja see on oluline kõigi meelelahutusettevõtete jaoks.