Kuidas kollektsioonibrändist Funkost sai 1 miljard dollarit popkultuuri jõujaam

Tagasi jaanuaris 2017 Funko
FNKO
, mis toona oli suures osas radari all tegutsev kogumisobjektide ettevõte, ennustas, et viie aasta jooksul saavutab selle tulu miljard dollarit.

Sellest ajast alates on Everett, WA asuv ettevõte börsile läinud, taastunud sellest, mida kirjeldati kui "halvimat IPO esimese päeva tootlust viimase 17 aasta jooksul", sõlminud litsentsilepingud mõnede kuumimate televisiooni-, filmi- ja mänguobjektidega. sai peaosa Macy's Day paraadil ja hargnes uutesse tootekategooriatesse, nagu rõivad ja NFT-d, ning lisas uusi litsentsimispartnerlusi anime, spordi ja muusika vallas.

Oh, ja samal teel saavutasid nad ka selle miljardi dollari eesmärgi. Sel kuul teatasid nad 1.029. aasta eelarve müügituluks 2021 miljardit dollarit.

Funko alustab oma elu järgmist etappi miljardi dollari suuruse ettevõttena, mille prognoosid kasvavad sel aastal 20–25%, neljaosaline plaan jätkuvaks kasvuks, mitmed kaitsekraavid, mis kaitsevad seda konkurentide sekkumise eest, ja uus tegevjuht, kes on kindel, et Funko parim on alles ees.

"See on ettevõtte jaoks põnev aeg," ütles uus tegevjuht Andrew Perlmutter. "Arvame, et teame, mis on suur, ja siis oleme suuremad."

Mänguasjaäris on Funko Hasbroga võrreldes ikka veel suhteliselt väike
ON
, mille tulud olid eelmisel aastal 6.4 miljardit dollarit, ja Mattel
MAT
5.4 miljardi dollari juures. Kuid popkultuuriruumis on Funko väikese konkurentsiga hiiglane, kellel on potentsiaali jõuda järele parimatele mänguasjamängijatele.

Brian Mariotti, kes ostis Funko 2005. aastal, kui see oli seitse aastat vana nukknukkude valmistaja, astus jaanuaris tegevjuhi kohalt tagasi, asudes hästi korraldatud üleminekuplaani raames uuele loomingulise juhi rollile.

Mariottile omistatakse ettevõtte juhtimine kohta, kus peaaegu iga filmistaar ja kuulsus soovib end näha Funko kujuna.

"Kõik tahavad olla popid! Vinüülfiguur,” ütles Toy Booki asetoimetaja James Zahn, viidates Funko kogumiskujudele, mis on tuntud oma ülisuurte peade ja suurte ümarate silmade poolest. "Näitlejad, kuulsused ja muusikud vaatavad seda nüüd kui tohutut sulge mütsi sees," ütles Zahn.

Hollywoodi staarid ja produtsendid tunnevad, et nad ei ole sellega hakkama saanud, kui nende saatest või filmist ei saa Funko kogumisobjekti – see staatus saavutatakse saadetega, mis ulatuvad Kalmaarimängust ja Troonide mängust kuni Seinfeldi ja Kuldsete tüdrukuteni.

Perlmutter on teinud Funkos Mariottiga tihedat koostööd peaaegu kümme aastat, esmalt müügi vanemasepresidendina ja alates 2017. aastast presidendina.

Ta mäletab, et 1. aastaks 2021 miljard dollarit ennustatud ennustus oli selle tegemisel skeptiline.

"Paljud erinevad vaatajaskonnad mõistavad meid valesti, olgu selleks siis finantspublik või meie arvatavad konkurendid mänguasjatööstuses," ütles Perlmutter.

"Me ei ole mänguasjade ettevõte, me oleme popkultuuriettevõte," ütles ta.

Tegemist on ettevõttega, mis on saavutanud kadestusväärse positsiooni olla platvorm, mis on kollektsionääride poolt sama tuntud ja armastatud kui meelelahutusobjektid, mille litsentsi ta annab.

„Kui kliendid poodidesse sisenevad, ütlevad nad, et kas teil on Funkos või Pop!. Või otsin Funko Popi! Darth Vader või Funko Pop! Batman. See on meie jaoks võlu – sest meie bränd on see, mida nad otsivad, kuid nad otsivad selle kaubamärgi seest oma lemmiktegelast, ”ütles Perlmutter.

Ehkki mittekollektsionäärid võisid Funkost valesti aru saada, on see kasvanud tänu sellele, et mõistis, mida fännid kogumisobjektide osas soovivad, ning toetades neid fänne otseürituste, piiratud väljaannete ja eelnevate ostuvõimalustega, pakkudes samas huvi ka massituru jaemüüjatele.

Selle figuure müüakse spetsiaalsetes koomiksi- ja mängupoodides, samuti GameStopis, Walmartis ja Targetis
TGT
, Hot Topic ja teised riiklikud jaemüüjad.

Funko on viimastel aastatel kasvatanud oma otsemüüki tarbijatele nii kaugele, et 11. aastal moodustas see 2021% müügist, võrreldes mõne aasta taguse müügiga.

See võib kasutada eksklusiivseid pakkumisi, et suunata müük oma otsekanalisse või konkreetsetele jaemüüjatele, muutes selle atraktiivseks hulgimüügipartneriks.

"Meil on ainulaadne võimalus juhtida liiklust eksklusiivsete toodetega," ütles Perlmutter. Kui ta annab näiteks Walmartis välja eksklusiivse toote, suundub selle fännibaas massiliselt Walmarti kauplustesse. "Kuid meil on ka võimalus tuua meieni jalakäijate liiklust," ütles ta, võimaldades Funkol ehitada nii tugeva otse-tarbijatele kanali kui ka tugeva hulgimüügikanali.

Perlmutteri sõnul on Funko pikaealisuse ja edu peamiseks põhjuseks tema fännibaasi demograafia.

“Müüme vanemale publikule. Me ei müü lastele, kes on valmis järgmise asja juurde liikuma, ”sõnas ta. "See publik ostab meie tooteid oma raha eest oma eriliseks sündmuseks. Nii et nad ei oota sünnipäeva, jõule ega puhkust. Nad ostavad selle, sest tahavad väljendada oma armastust selle fännide vastu, "ütles ta.

Teine tegur, ütles ta, "on fandom".

"Olgu selleks Squid Game või Golden Girls või GI Joe, Marveli, Star Warsi transformerid, alati on midagi uut ja oleme välja töötanud platvormi, mis võimaldab fännide levitamist, mis võimaldab meie kollektsionääridel esindada seda, mida nad armastavad viisil, mis on väga sooneutraalne."

Kui tegelaskujud tõmbavad rohkem meesostjaid, siis Funko's Pop! Vinüülfiguurid on haruldane näide, millel on sama palju, kui mitte rohkem naissoost ostjaid.

2017. aastal omandas Funko kollektsioneeritavate seljakottide ja aksessuaaride ettevõtte Loungefly ning lisas oma sortimenti rõivaid, et kasvatada müüki 20. aasta 2017 miljonilt dollarilt eelmisel aastal 140 miljonile.

Perlmutter kirjeldas 3. märtsil oma esimeses tulukõnes tegevjuhina nelja kasvusammast, mida ta jätkab tulude suurendamiseks. Need on: 1) jätkuv innovatsioon kogumisobjektide kategoorias; 2) tulude mitmekesistamine uute tootekategooriate kaudu; 3) otse-tarbijale platvormi jätkuv laiendamine; ja 4) rahvusvaheline laienemine.

Üks tugevamaid kaitsevallikraave, mis Funko kasvu valvab, on tõsiasi, et neil on oma nišš omaette.

"Lihtsalt öeldes ei tegutse keegi Funko samas ruumis," ütles mänguasjaraamatu Zahn. Kui meelelahutusettevõte või isegi mõni muu mänguasjafirma soovib Pop! tegelase versioon, "nad peavad minema allika juurde," ütles ta.

Funkol on Zahni sõnul ka see, et Perlmutter mõistab fänne, sest ta on ise koguja ja fänn. "Paljud mänguasjatööstuse edukaimad inimesed on tegelikult lihtsalt suured lapsed," ütles ta. "Andrew on kurikuulsalt laps, kes kasvas üles Kenner Star Warsi mänguasjade peal ja see aitas kindlasti tema teekonda kujundada," ütles Zahn.

Fänn ja popkultuuri tipus püsimine on Funkos meie DNA-s, ütles Perlmutter. "Kui traditsioonilises kontoriruumis räägivad inimesed vesijahuti ümber pühapäevasest jalgpallimängust, siis meie räägime Squid Gamest."