Kuidas saavad kaubamärgid muuta majanduslanguse turunduskullaks

Turundus- ja sellega seotud tehnoloogiaeelarvete kärpimine oli hiljutisel moetööstuse üritusel, millel osalesin New Yorgis, majanduslangusest hirmunud tegevjuhtide seas peamiseks käteväänamise põhjuseks. Küsimus ei olnud selles, kas majanduslangus on peatselt tulemas, vaid selles, kui sügav see võib olla. Žürii on endiselt kursis 2023. aasta oodatava majanduslanguse sügavuse ja ulatusega, nagu näitavad allolevad andmed.

Tegelikult värske First Insighti uuring leiab, et ligikaudu 75% (3 neljast) küsitletud jaemüügijuhtidest usub, et USA majanduslangus on juba alanud, samas kui tarbijad tunnevad end veidi teisiti.

Arvestades neid tundmatuid, võib sularaha varumine tunduda eeldatava majanduslanguse ajal loogiline strateegia, kuid ajalugu viitab vastupidisele.

Nagu tööstur Warren Buffett kunagi märkis: "Parim võimalus kapitali kasutusele võtta on siis, kui asjad lähevad alla." Või nagu Henry Fordi sageli tsiteeritakse: "Reklaamimise lõpetamine raha säästmiseks on nagu kella seiskamine aja säästmiseks."

Riiklike reklaamijate ühenduse tegevjuhi Bob Liodice sõnul on enamiku ettevõtete instinkt aga veenev. sisse hiljutises aruandes The Wall Street Journalis, Liodice hoiatas kaubamärke: „Kui teil pole veel palutud, palutakse teil eelarvet kärpida. Praegu pole õige aeg seda teha.»

Kahe Oregoni osariigi professori sõnul on tõend andmetes. uuring 2003. aastal avaldatud KD Frankenberger ja R. Graham vaatlesid 2,662 ettevõtte tulemusi selle põhjal, kas nad suurendasid või vähendasid majanduslanguse perioodidel reklaamikulutusi.

Autorid leidsid, et majanduslanguse ajal suurenenud reklaam annab ettevõtetele pärast majanduslanguse möödumist "kindla vara, panustades finantstulemustesse kuni kolme aasta jooksul". Uuringus märgiti, et reklaami suurendamine majanduslanguse ajal suurendas ka reklaami suurendamise eeliseid majanduslanguse ajal. Aktsiaseltside jaoks oli lisakasu kõrgematest aktsiahindadest.

Teised majanduslanguse uuringud aastatel 1921–22 on leidnud sarnaseid tulemusi. Üks kuulsamaid näiteid, üksikasjalikult The New Yorkeris 2009. aastal ajaloolise majanduskriisi ajal on 1920. aastate lõpus toimunud lahing kahe toonase juhtiva hommikusöögihelbebrändi Kellogg ja Post vahel.

Kui depressioon esimest korda tabas, piiras Post kulusid ja kärpis reklaami. Kellogg kahekordistas oma reklaamieelarvet, liikus agressiivselt raadioreklaamidesse ja surus tugevalt oma uutele teraviljadele. Kui tolm oli maha vajunud, oli Kelloggi kasum tõusnud peaaegu 30% ning sellest oli saanud ja on siiani tööstuse domineeriv tegija.

Walmart on võib-olla parim kaasaegne näide sellest, kuidas kursis püsida. Asutaja Sam Waltoni kuulsamate tsitaatide hulgas, kui temalt küsiti, mida ta arvab tollasest praegusest majanduslangusest: "Ma mõtlesin sellele ja otsustasin mitte osaleda."