Kuidas Argent, naiste töörõivaste etikett, kasutab oma kaubamärgi kasvatamiseks füüsilist jaemüüki

Argent, trendikas naiste töörõivabränd, avas hiljuti uue poe New Yorgi SoHo naabruses aadressil Crosby St 93. Enne pandeemiat oli sellel linnas teine ​​asukoht koos Washingtoni DC, Los Angelese ja San Franciscoga, kuid koos muud tegurid, vähene nõudlus töörõivaste järele põhjustas sulgemisi. See uus asukoht on sarnane, kuid interaktiivsem ja vastab nihkunud hübriidtööjõu vajadustele.

"Me saime kaks aastat keskenduda sellele, millised tahame välja näha, mida tahtsime saavutada, mis oli realistlik ja kus Covidist avanevad võimalused. Ajastus pole kunagi olnud rohkem meie poolel. Me pole kunagi näinud nõudlust nii, nagu me seda praegu näeme. Naised tulevad ja otsivad garderoobi kapitaalremonti. Stiilid on muutunud, nad ei tea, kuidas riietuda, nende keha on muutunud jne, aga see on ka hilinenud tarbimishullus,“ jagas asutaja ja tegevjuht Sali Christeson. "Nii et bränd on tõesti heas kohas, toode on tõesti heas kohas, meeskond on parimas kohas, kus me kunagi olnud oleme, meie ajastus on meie nurgas ja jaemüük oli viimane tükk, mis sellesse võrrandisse sattus. ”

Argent pole kaugeltki ainus bränd, mis pärast pandeemiat poed uuesti avab. Sellised kaubamärgid nagu Therabody, Paraad, Präänikudja Frances Valentine on kõik näited digitaalsetest kaubamärkidest, mis on viimase aasta jooksul poe laiendamise plaanidest teatanud. Vaatamata ähvardavale majandusele on füüsilisel jaemüügil suur nõudlus. Vastavalt a septembri aruanne JLL pooltJLL
, kaupluste avamiste arv ületas aasta-aastalt tunduvalt sulgemiste arvu, avamiste netotarve oli peaaegu 2,500. Lisaks hindas JLL II kvartali liisingu ruutmeetriteks 2 miljonit, mis on kõrgeim väärtus alates 78. aasta neljandast kvartalist.

Väärtustega kooskõlastatud funktsionaalne ruum on sama oluline kui funktsionaalne toode.

Uues poes on lõõgastav diivan, suuremad proovikabiinid telefonilaadijatega, spetsiaalsed alad telefoni- või videokõnede tegemiseks ning ruumi kogukonnavõrgustike korraldamiseks. Ja erinevalt paljudest kaubamärkidest, kes uhkeldavad oma plaanidega korraldada kogukonnaüritusi, on Argentil selle nimel tõeline soov. See keskendub naistele karjääri loomisel aitamisele ja füüsilise ruumi olemasolu ürituste korraldamiseks "võimaldab naistel sisukalt suhelda viisil, mis võib nende karjääri edasi viia, ja Argent võib olla osa sellest, mis on tõesti põhjus, miks me eksisteerime." jagas Christeson.

Möödunud nädalal toimunud kaubamärgi poe avamispeol olid külalised nagu Huma Abedin, Hillary Clintoni personaliülem, Joanna Coles, ajakirjanik ja produtsent ning Aya Kanai, moetoimetaja ja Pinteresti praegune tegevjuht. Need külalised on osa Argenti ainulaadsest ja inspireerivast rühmast Töö sõbrad kes on päriselus edukad ärinaised, kes esitlevad brändi tooteid. Seega pole üllatav, et selle uuendused turunduses laienevad ka füüsilisele jaemüügistrateegiale.

Hulgimüük omandab uusi kliente ja aitab klientidel sarnaselt kauplustele mõista toote sobivust ja omadusi.

Lisaks eraldiseisvatele kauplustele käivitas bränd septembris Nordstromis, et aidata oma nime füüsilises valdkonnas kasvatada ja uute klientideni jõuda. Argent on nüüd üheksas kohas ja kuigi kogemus erineb selle eraldiseisvatest kauplustest, võimaldab see klientidel siiski toote ja selle kõigi funktsioonidega tutvuda. Toode on tuntud oma funktsionaalsuse poolest, millel on erinevad sisetaskud, et kanda seda, mida enamik naisi oma rahakotist läbi otsima peavad. Füüsiline kohalolek, otse tarbijale või hulgimüük, võimaldab kliendil neid funktsionaalseid funktsioone päriselus proovida ja näha.

Täpsemalt on Argent leidnud, et nende poodide keskmine tellimuse väärtus on veebis umbes kolm korda suurem, mis on suurepärane ka iseseisvalt. Ja siiani on uue New Yorgi poe keskmine tellimuse väärtus kolm ja pool veebis tellitavast. "Seega juhtub midagi, kui ta on ruumis ja suudab oma suuruse välja mõelda ning kui ta näeb kvaliteeti ja sobivust isiklikult, on see väga veenev," ütles Christeson.

Kuigi selle New Yorgi asukoht on esimene, mis avatakse, kavatseb Argent järgmisel aastal avada rohkem poode erinevatel turgudel. Ja Nordstromi osas on bränd partnerlusest vaimustuses ja kasvupotentsiaalist, kuid konkreetsetest plaanidest puuduvad. Praeguseks on aga selge, et tööjõud on tagasi ja naised on valmis loobuma dressipükstest kvaliteetsete, funktsionaalsete ja väärtushinnangutega toodete asemel. Tooted, mida saab nüüd päriselus testida ja kogeda.