Kuidas Amazon Video e-kaubanduse lähenemisviis annab neile voogedastustööstuses eelise

Video voogedastusteenuste osas on Ameerika pered harjunud valima Netflixi vahelNFLX
ja AmazonAMZN
Video. Kui tellijate arv ja netosissetulek on midagi, siis Netflix on hetkel kahtlemata populaarseim platvorm.

Kuid Amazonil kui ettevõttel on kogemusi iga tööstuse häirimisel ja isegi monopoliseerimisel. See selgitab, miks paljud analüütikud ootavad Amazonilt seda täielikult konkureerivad voogesituse suurnimedega; Netflix ja Hulu ning võib-olla neid ületada.

Poodärimehe ja Amazoni eksperdi Emmanuel Martinezi sõnul on Amazoni nõudmine kasutada oma voogedastusteenuses e-kaubanduse lähenemisviisi, andnud neile konkurentsieelise. Tema sõnul on Amazoni videoga iga telesaade ja film kaup ning see pood on vastutav suure osa edu eest, mille platvorm on saavutanud.

Emmanuel Martinez on Alphex Capitali tegevjuht ja Martinez Frontier Incorporated, kogenud e-kaubanduse ettevõtja ja investor, kes on oma karjääri jooksul alustanud ja omandanud mitmeid e-kaubanduse kaubamärke. Ta on ka The Unfamiliar Business Podcasti saatejuht, kus ta arutleb erinevate valdkondade ekspertidega ja erinevatel teemadel.

Hr Martinez on järginud Amazoni ajaloolist ajalugu ning on jätkuvalt inspireeritud ettevõtte strateegiast ja kasvust.

Hinnavahe ja eelised

Poodide kaubamärgid on alati kasutanud hinnaalandamisstrateegiat ja palju eeliseid, et konkurentidest eristuda.

Amazon Video on mugavalt seotud Amazon Prime'i liikmeplaaniga. See tähendab, et Amazon Prime'i liikmed saavad juurdepääsu Amazon Videole osana pealiikmeks olemise eelistest; ühe või kahepäevane tarne tonni kaupade jaoks, toidukaupade kohaletoimetamine samal päeval, kahepäevane retseptitarne ja juurdepääs Amazon Music Prime'ile.

Amazon Videole on võimalik juurde pääseda eraldi paketina, mille väärtus on 8.99 dollarit kuus, kuid väga vähesed inimesed valivad selle võimaluse, kui nad pääsevad juurde ulatuslikule ja mugavale paketipakkumisele, milleks on Amazon Prime, vaid 12.99 dollari eest ehk 4 dollari eest. Võttes seda arvesse 76% Ameerika leibkondadest Kui teil on juba Amazon Prime'i liikmesus, selgub, et see ainulaadne strateegia on suuresti vastutav selle eest, et Amazon on Netflixiga sama konkurentsivõimeline kui praegu.

"Ostke üks ja saate ühe tasuta," ironiseerib Martinez, "neid eeliseid ja strateegiaid on turunduses kasutatud aastakümneid. Võimalus anda vähema eest rohkem on üks püsivaid võidustrateegiaid, mida e-kaubanduse eksperdid on pidevalt kasutanud. Sidudes Amazon Video Amazon Prime'iga, Amazon on omandanud suure kliendibaasi, mis ei pea konkurente patroneerima isegi kui ja kui tundub, et võistlusel on parem sisu.

Omandamine versus originaalsisu

2018. aastal ületas Netflixi algsisu esimest korda omandatud sisu. 51% selle välja antud pealkirjadest. See oli oluliselt suurem kui 25. aastal välja antud 2017% algupärastest pealkirjadest. Netflixi uus sisustrateegia näib toovat kaasa aasta kulutusi algsisule palju kõrgemal kui omandatud sisule tehtud kulutused. Algsisu kataloogi loomine võtab aga rohkem aega kui sisu hankimine, mis vähendab sisu kasvutempot Netflixi platvormil.

"Kõige edukamad e-kaubanduse ettevõtjad on need, kes müüvad seda, mida teised teenivad, väga kõrge kasumimarginaaliga. Nad teenivad marginaali, ostes madalama hinnaga ja müües kõrgema hinnaga. Martinez selgitab: „Amazoni e-kaubanduse platvorm ei võimalda lihtsalt teistel ettevõtjatel seda tüüpi äri teha, platvorm ise toimib samal põhimõttel ja laiendab sama põhimõtet ka voogedastusteenusele. Põhireegel on see, et mida ulatuslikum on teie kataloog, seda rohkem kasutajaid säilitate ja seda rohkem kasumit teenite.

Nagu Netflixil, on ka Amazonil investeerinud tohutult originaalsisus viimase viie aasta jooksul ja isegi kiirenenud 20 Emmy nominatsiooni aastal 2021, mis annab märku, et investeering tasub end ära. Erinevalt Netflixist Amazon ei aeglusta omandamisi.

Vastavalt Forbesile, Amazon Video platvormil oli 2020. aastal juba kolm korda rohkem filme kui Netflixil, mis tähendab, et Amazoni mammut 8.5 miljoni dollari suurune omandamine MGM on asetanud Amazon Video olukorda, kus see võib Netflixist veelgi kaugemale sõita, lisaks annab see platvormile ka eksklusiivse juurdepääsu mõnele Hollywoodi kõige kuulsamale ja ajaloolisemale pealkirjale.

Emmanuel Martinez sattus esmakordselt e-kaubandusse, kui tegi oma isaga koostööd, et luua veebipood oma isa drapeeringu riistvara hulgimüügipoe jaoks. Pärast 1.5 miljoni dollari väärtuses müüki esimesel aastal ja 2.2 miljoni dollari väärtuses teisel aastal müüdi ta tööstuses maha ning on sellest ajast alates loonud kaks e-kaubanduse kaubamärki ja omandanud veel paar (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics), luues erakapitalifondi, et hõlbustada e-kaubanduse ettevõtete ostmist. "Pood on numbrimäng," selgitab hr Martinez. "Kuigi hoiame kvaliteedil silma peal, tahame alati saada turu kõrgeimaid pakkumisi."

Kuigi Netflix näib otsivat kvaliteetseid originaalsaateid omandatud saadete arvelt, tundub Amazon mõlemal rindel bullish. On selge, et Amazoni jaoks on see numbrite mäng.

Arvustuste jõud

Rotten Tomatoes teeb suurepärast tööd, võimaldades meelelahutussisu tarbijatel saate või filmi kohta oma mõtteid ja arvamusi väljendada. Siiski ei konsulteeri paljud inimesed enne Netflixis saate valimist Rotten Tomatoesiga. Uued rakendused, näiteks Binj, soovivad seda olulist turulünka ära kasutada ja parandada. Võimaldab kasutajatel teha sisuotsuseid enne voogesitusteenuse kasutamist.

Märkimisväärne hulk video voogedastajaid ei logi praegu voogedastusteenustesse sisse mõtlemisega; enamik neist tuleb vaatamiseks sisu sirvima.

Nii Amazon Video kui ka Netflix võimaldavad tellijatel enne otsuse tegemist vaadata saate lühikest eelvaadet või treilerit, kuid treilerite eesmärk on otsust ainult positiivselt mõjutada; arvustused on seevastu tavaliselt avameelsemad ja õpetlikumad.

Kuigi Amazon Video pakub kasutajate arvustusi, Netflix ja enamik teisi suuremaid striimijaid seda ei tee ning see on üks eelis, millega Amazon Video uhkustada.

Emmanuel Martinez selgitab, miks see funktsioon on nii võimas; „Kasutajate ülevaated on peamine klientide ligitõmbamise punkt ja võib-olla on see e-poe klientide seas kõige olulisem otsuste tegemise alus. E-kaubandusega tegelevad ettevõtjad on negatiivsetest arvustustest sama kiivustanud kui positiivsetest arvustustest. Kasutajate ülevaated on ettevõtjale võimas meeldetuletus kvaliteedi tagamisel ja tarbijale toote kvaliteedi tugev indikaator.

Tavalisel e-kaubanduse moel võimaldab Amazon Video rakendusesiseste kasutajate arvustusvõimaluste kaasamine vaatajatel teha meelelahutusvalikute osas paremaid otsuseid. See vähendab pettumuse tõenäosust ja tagab, et vaatajad teavad enne, kui nad seda teevad.

Jääb suur küsimus, kes võidaks striimerite lahingus? Pole veel selge, kuidas see välja näeb, kuid vähemalt tundub, et Amazon töötab sama läbiproovitud lahinguplaani järgi, mis on neid paljudes katsetes näinud.