Kuidas Alan Dorfman väikselt mõeldes miljoneid mänguasju müüs

Mänguasjatööstuses on Alan Dorfman minisalmi meister.

Dorfmani, algul mänguasjafirma Basic Fun asutajana ja nüüd Super Impulse'i presidendina, võlusid miniatuursed mänguasjad ammu enne seda, kui algas praegune TikTokist mõjutatud hullus pisikeste mänguasjade ja kogumisobjektide järele.

1990. aastate alguses veenis ta esimest Super Soakeri veepüstolit välja töötavat ettevõtet, et ta annaks talle litsentsi miniatuurse, täielikult töötava versiooni valmistamiseks ja paneks selle võtmehoidja külge.

Mini Super Soakers (nagu täissuuruses) oli hitt, käivitades mitme miljoni dollari suuruse mänguasjakategooria ja käivitades Dorfmani enam kui 30 aastat kestnud kinnisidee miniatuursete mänguasjade vastu.

Sellest ajast alates on Dorfman valmistanud ja müünud ​​sadu miljoneid miniatuurseid tööversioone Etch-A-Sketchist, Rubiku kuubist, Monopolist ja muudest klassikalistest mänguasjadest, sealhulgas isegi retro Atari arkaadmängude miniversioone.

Minimänguasjad, suurt kasvu

Viimastel aastatel on mitmed ettevõtted minimänguasjade trendi ära kasutanud. Turu-uuringufirma Circana (endise nimega The NPD Group) andmetel oli tööstuskategooria, mis hõlmab minimänguasju – uurimuslikke ja muid mänguasju –, 2022. aastal kõigist mänguasjakategooriatest suuruselt teine ​​kasvumäär, kasvades 16%. Kategooria aastane liitkasv on alates 22. aastast olnud 2019%.

Kaubandusgrupp Toy Association nimetas mikromänguasju üheks 2023. aasta mänguasjade tipptrendiks.

Dorfman on aga minisid teinud kauem kui keegi praegu mängus. Ja mänguasjaekspertide sõnul on ta selles palju parem.

"Alan pääses põhimõtteliselt välja kogu miniatuurihulluse ees – mingil määral võib öelda, et ta lõi žanri praktiliselt ja nüüd ajavad teised seda taga," ütles kaubandusväljaande The Toy Book peatoimetaja James Zahn. intervjuus.

Mänguasjade ülevaate saidi TTPM ja TTPM Influencer Talent Management tegevjuhi ning mänguasjatööstuse veterananalüütiku Jim Silveri sõnul teadis Dorfman algusest peale instinktiivselt, milliseid mänguasju ja litsentsitud omadusi saab miniatuursena renderdada ning mis on siiski töökõlblikud ja mängitavad. ja ajakirjanik.

Dorfman on "selle kategooria kõrgeim ekspert," ütles Silver ühes intervjuus. "Ta läks kõik ja teab miniatuursest kategooriast rohkem kui keegi teine. Ja see on põhjus, miks ta võis saada nii kuumad kaubamärgid ja omadused. Oli usaldus, et koos Alaniga suudab ta hukata.

"Ta oli natuke riskialdis ja risk tasus end ära," ütles sõltumatu mänguasjakonsultant ja armastatuimate klassikaliste mänguasjade ajaloo "Toy Time" autor Chris Byrne.

Enne mini Super Soakeri edu, ütles Byrne ühes intervjuus, olid mänguasjade juhid Dorfmani idee suhtes skeptilised. Byrne ütles, et suhtumine oli "miks ma peaksin ostma mini Super Soakeri, kui mul on suur Super Soaker?"

Mänguasjad, mis mahuvad peopessa

Dorfman, ütles Byrne, kasutas seda, mis näib olevat inimeste põhilummus päriselu objektide pisikeste töötavate versioonide vastu, ja muutis need edukaks mänguasjaäriks.

"See on nagu mänguasjad nagu bonsai," ütles Byrne.

"See on nii, nagu võtsite mänguasja ja lõite selle kokkutõmbumiskiirega kokku ja nüüd istub see teie peopesal," ütles Zahn.

Dorfman alustas mänguasjaettevõtjana 1980. aastatel, töötades müügi- ja turundusvaldkonnas ettevõttes, mis pakkus uudseid tooteid. Tema ülemus tuli ühel päeval tööle ja näitas Dorfmanile uudset mänguasja nimega Wacky Wallwalker – kleepuvat ämblikku, mis vastu seina visates “kõnnis” mööda seina alla. "Ma arvasin, et see on suurim asi, mida ma kunagi näinud olen," ütles Dorfman. Ta sõlmis mänguasjade müügilepingu ja "sellel päeval sai minust mänguasjamees." ütles ta ühes intervjuus.

Seejärel asutas ta oma ettevõtte Basic Fun, mis sai oma esimese suure hiti miniatuurse Super Soakeriga. Mini Super Soaker sai kasu populaarsest trendist, kui lapsed kaunistasid oma kooli seljakotte mitmete võtmehoidjate külge kinnitatud figuuride ja mänguasjadega.

Pärast seda edu ütles Dorfman: "Hakkasin mänguasjade vahekäikudest otsima, mida saaksin veel miniatuurseks muuta ja võtmehoidja külge panna." Ta sai ühe oma lemmikmänguasja, Etch-A-Sketchi, ja lõikas selle rauasaega osadeks, et näha, kas ta suudab selle miniatuurseks muuta, "ja ma ütlesin, et saan seda teha," meenutas Dorfman.

Etch-A-Sketchi toonane tootja Ohio Arts oli Dorfmani sõnul skeptiline, et mänguasja saab miniatuurselt renderdada, kuid ta veenis neid, öeldes: "Ma saadan teile tšeki [ettemaksena] ja kui see ei tööta, jätate tšeki alles."

Veel üks Basic Funi suur hitt sisaldas litsentsitud kinnisvara, mis oli Ameerika Ühendriikides suures osas tundmatu, kuna Dorfman selle omandas. Basic Fun oli üks esimesi mänguasjafirmasid Põhja-Ameerikas, kes võitis Pokemoni litsentsi ja müüs võtmehoidja küljes oleva väikese pokeballi sisse pandud miniatuurseid Pokemoni figuure, mis muutusid Pokemonihulluse plahvatusel nõutud kogumisobjektiks.

"Alguses ei teadnud keegi, mis Pokemon on," ütles Dorfman. "Siis kaks kuud hiljem püüdsid kõik nõudlusega sammu pidada."

Riski-tulu äri

Kuidas ta teadis, et Pokemonist saab hitt? Ta ei teinud seda, vähemalt mitte kindlasti, ütles ta. "See on instinkt, sisetunne, võtate oma võimalused," ütles ta.

Iga Super Soakeri ja Pokemoni hiti kohta on Dorfmani sõnul olnud sadu möödalaskmisi. "Me oleme riski ja tulu äri," ütles ta. „Meil on iga 0 eest üks, mis tõuseb nagu Pokemon. Sa pead lihtsalt olema õigel ajal õiges kohas.”

Dorfman müüs 2011. aastal Basic Funi ja 2014. aastal alustas Super Impulse'iga plaaniga jätkata miniatuuride valmistamist uue sarja "Maailma väikseimate" mänguasjadega. Super Impulse'iga on Dorfman jätkanud oma edu parimate mänguasjade omaduste litsentside hankimisel ja laialdase levitamise saavutamisel erinevates jaemüügikanalites.

Praegu on sellel litsents 185 kaubamärgi jaoks, sealhulgas tehingud 24 mänguasjaettevõttega, sealhulgas valdkonna liidrid Hasbro
ON
, Mattel
MAT
, ja Spin Master, samuti ikooniliste kaubamärkidega, nagu Radio Flyer.

Pop-Taters

See hakkas hiljuti laienema kogumisobjektide ruumi uutel viisidel, tehes tehinguid Paramountiga
FOR
Netflix
NFLX
ja muud meelelahutusbrändid, et luua saadete ja filmidega seotud tooteid. Ühtlasi taaselustab see koos Hasbro kaubamärgi Pop Taters, tootes kogutavaid Mr. Potato Head-stiilis kujusid, mis on riietatud popkultuuri fännide lemmikuteks, nagu ansambel Kiss või telesaade Star Trek.

Super Impulse kui eraettevõte oma tulusid ei avalda. Ettevõtte pressiesindaja ütles, et Super Impulsi müük on alates 500. aastast kasvanud üle 2014%. Dorfmani hinnangul oli ta mänguasjaäris oldud aastate jooksul müünud ​​üle poole miljardi minimänguasja.

Enamik Super Impulse mänguasju ja kogumisobjekte müüakse vahemikus 5.99–7.99 dollarit. Ettevõte müüb piisavalt madala hinnaga kaupu ja on nii laialt levinud, ulatudes masskaupmeestest nagu Walmart
WMT
ja Target, sõltumatutele mänguasjapoodidele, samuti esmatarbekauplustele, supermarketitele ja isegi veoautode peatuspaikadele, mis tööstuse siseringi teadlaste sõnul toodab hinnanguliselt miljoneid kasumit.

Mänguasjaeksperdid Silver, Zahn ja Byrne nõustuvad, et miniatuursed kategooriad on alati populaarsed, isegi kui praegune TikTokist juhitud hullus pisikeste mänguasjade ja kogumisobjektide järele jahtub.

Dorfman ütleb, et kavatseb jätkata järgmise suure asja otsimist, mida oma lemmiksuuruseni kahandada, ja mitte ainult mänguasjade vahekäikudes. Maailma väikseim Pickleballi komplekt pisikeste labade ja palliga on üks tema hiljutistest võidu ideedest.

"Me vaatame kõike meid ümbritsevat läbi "Kas see töötab väikesena?", " ütles ta.