Halloweeni esemed, nagu 12 jala pikkune Home Depot skelett, on jaemüügistrateegia võtmeks

Viimastel nädalatel kaevas Craig Cislo välja oma pööningult pihustiga värvitud hauakivid, otsis veebisaite hiiglasliku animeeritud niitmismasina otsimiseks ja veenis oma teismelist poega riietuma põõsaks, et trikitajaid hirmutada.

43-aastane Dallasest pärit Cislo kavatseb Halloweeni jaoks kulutada umbes 700 dollarit, et tugevdada oma pere esihoovi kaunistusi. Ta on märganud, et sellega liitub ka rohkem naabreid, kellel on suured täispuhutavad seadmed, animatroonika ja isegi keerukas väljapanek, mis on inspireeritud filmist "The Walking Dead".

"Teeme naisega nalja – kuna teeme igapäevaseid jalutuskäike –, et meil on sel aastal võistlus," ütles ta.

Jaemüüjatena valmistuge nõrgaks pühadeks, plaanivad paljud otsustaval kvartalil varakult müüki tõsta, pakkudes laiemat Halloweeni kaubavalikut. Isegi kui tarbijad vähendavad kulutusi mujal, ütlevad nad, et Halloween annab inimestele võimaluse saada pühademeeleolu suhteliselt odavate pidustustega enne tänupüha ja jõule.

Home Depot ja Lowe's varunud laia valikut õudseid muruehteid, sealhulgas hiiglaslikke muumiaid ja skelette. sihtmärk juhid avaldasid suuri lootusi kostüümide, kummitusmaja küpsiste ehituskomplektide ja muude Halloweeni kaupade müügi osas, isegi pärast ettevõtte kasumiväljavaadete kahekordset kärpimist. And Peolinn, mis müüb kostüüme, õhupalle ja kotte kommidega, plaanib enne 20,000. oktoobrit palgata umbes 31 XNUMX hooajalist töötajat.

Tõuge Halloweeni ümber tuleb siis, kui rohkem inimesi naaseb isiklikele kogunemistele. Osalemine peaks sel aastal taastuma pandeemiaeelsele tasemele ning riikliku jaemüügiföderatsiooni iga-aastase uuringu kohaselt kavatseb seda tähistada peaaegu 70% ameeriklastest.

Uuring näitas, et see tõstab Halloweeni kogukulutused rekordilise 10.6 miljardi dollarini, mis on hüppeline tõus eelmise aasta 10.1 miljardilt dollarilt. Keskmiselt kavatsevad tarbijad kulutada 100 dollarit kommide, kaunistuste, kaartide ja kostüümide ostmiseks.

Mõne ostja jaoks pakuvad sellised pidustused nagu Halloween põgenemist igapäevaelu murede eest. Kuna kliendid seisavad silmitsi murettekitavate uudiste pealkirjadega, Covidi tõusu ja poliitilise ebakindlusega, otsivad nad rohkem võimalusi tähistamiseks ja „oma peredele rõõmu toomiseks”, ütles Targeti kasvujuht Christina Hennington.

"See on üks põhjusi, miks näeme oma hooajalistes kategooriates jätkuvalt sellist tugevust, mis eeldatavasti jätkub ka aasta teisel poolel," ütles ta augustis ettevõtte tulude analüüsil.

Home Depot ja Lowe's on kevad endiselt kõige tulusam aeg aastas. Kuid aastate jooksul on koduarendusettevõtted oma Halloweeni ja jõulude tootesarja suurendanud.

1987. aastal lisas Home Depot jõulupuud. Sellele järgnesid jõulukaunistused 2005. aastal ja Halloweeni kaubad 2013. aastal. Seejärel avanes võimalus sügisel hooajalist müüki laiendada, ütles ettevõtte pühadekaunistuste vanemmüüja Lance Allen.

Jaemüüja kaupmeeste meeskond otsis inspiratsiooni, minnes kummitusmajadesse ning vaadates klassikalisi 80ndate Halloweeni filme ja Tim Burtoni filme. Nad rändasid ka messidel, kus nad märkasid hiiglasliku skeleti torso väljapanekut, mis inspireeriks ettevõtte üht populaarseimat Halloweeni toodet.

Messil olev skelett maksis tuhandeid dollareid, nii et Home Depot kavandas 12 jala pikkuse skeleti, mis maksab 299 dollarit ja debüteeris eelmisel aastal. Sellest sai sotsiaalmeedia sensatsioon ja see müüdi välja.

Kui Home Depoti "Skelly" skelett sel aastal naasis, müüdi esimesed saadetised välja esimesel päeval, kui need 15. juulil kättesaadavaks said, ütles Allen. Jaemüüja on sellest ajast alates saanud täiendusi.

Muude Halloweeni müügiartiklite hulka kuuluvad uus "Hocus Pocus"-teemaline täispuhutav, mis maksab 149 dollarit, ja kaheksa jala pikkune animeeritud niitmismasin, mis loeb pead ja suud liigutades hirmutavaid fraase, maksab 249 dollarit. Ettevõte lisas ka 15-jala kõrguva fantoomi – selle seni kõrgeima kaunistuse –, mida müüakse 399 dollari eest.

Rivaal Lowe avaldas sel aastal oma vastuse skeletile: 12 jala pikkune muumia, mida müüakse 348 dollari eest.

Lowe's laiendas sel aastal ka oma Halloweeni kaubavalikut enam kui 20% võrra ja pühendas kauplustes rohkem ruumi suuremate välikaupade jaoks. Populaarsed on olnud õudsemate teemadega kaunistused, nagu elusuuruses Freddy Krueger ja hiiglaslik muumia, ning klambrid nagu hernehirmutised, heinapallid ja kõrvitsad, ütles Bill Boltz, kaubanduse asepresident.

Nii Home Depot kui ka Lowe's ütlevad, et Halloweeni müük läheb hästi, kuid nad ei erine selle kategooria müüginäitajaid.

Kuidas Halloweeni müük sel aastal täpselt kujuneb, on veel vara öelda. Kaup on juba poodides, kuid müük kipub kogu oktoobri jooksul hoogu saama, kuna pered valmistuvad tähistamiseks. Suuremad jaemüüjad annavad novembris müügiteateid, kui nad esitavad kvartalikasumi.

Hooajalised kaubad näivad aga tarbijate kulutusi tõmbavat.

Septembri lõpus Costco ütles tulukõnes, et Halloweeni kaupade varajane müük sujus hästi, ja Walmarti tegevjuht Doug McMillon ütles, et ettevõte varub endale õudseid esemeid, nagu täispuhutavad esemed ja välikaunistused, isegi kui ta tühistab muid tellimusi ja tuleb toime soovimatu kauba üleküllusega.

Boltz of Lowe's ütles, et toiduainete, üüri ja muude esmatarbekaupade kõrgemad hinnad ei peleta kliente kulutustest eemale.

"Kui mõtlete Halloweenile ja mõtlete valikuliste kategooriate peale, on see tõenäoliselt nii valikuvaba, kui võimalik, " ütles Boltz Lowe'st. Ta märkis, et nõudlus on olnud ka kallimate Halloweeni esemete, näiteks suurte murukaunistuste järele.

Samal ajal, Dallases, otsustab Cislo endiselt, millise uue animatroonika ta oma muru jaoks ostab. Samuti plaanib ta hankida tarvikuid ja ehitada tunneli, millest verandale jõudmiseks ja maiuspala (šokolaaditahvli või pulgakommi) saamiseks peavad trikitajad läbi kõndima.

Ta ütles, et tahab luua sellise kogemuse, mis talle meeldis, kui ta New Yorgi osariigis lapsepõlves kostüümidesse riietus ja lapsena trikitati. Ta meenutas, et parimad majad jagasid täissuuruses kommibatoone või olid eriti õudsed kaunistused.

 "See ei olnud lihtsalt" Tuled põlevad. Lähme helistame kella,” ütles ta.