Goldman Sachs loobub ideest otse tarbijale krediitkaardi saamiseks

Goldman Sachs on loobunud plaanist arendada välja Goldmani kaubamärgiga krediitkaart jaeklientidele, mis on ettevõtte järjekordne ohver strateegiline pöördepunkt, sai CNBC teada.

Mitte kaua aega tagasi ütles tegevjuht David Solomon analüütikutele, et pank arendab oma kaarti, mis oleks kasutanud Goldmani loodud platvormi. Apple Card partnerlus.

See oli osa Solomoni ambitsioonikast visioonist teenida igapäevaseid ameeriklasi, ulatudes kaugemale 154-aastase investeerimispanga põhipädevustest. Goldmani kaart oleks olnud osa tootekomplektist, sealhulgas digitaalsest kontrollin kontot, et aidata suurendada kasumimarginaale ja jaemüügiga seotud jõupingutuste lojaalsust, vastavalt asjaga kursis olevatele inimestele.

See visioon läks lahti pärast seda, kui Solomon alistus survele peatada oma tarbijaettevõtete kahjumid, kuna eelmisel aastal kogunesid USA majandusele tormipilved. Oktoobris pank jagada oma jaemüügitegevust ettevõtte kapitaalremonti ja hiljem ütles see sulges oma Marcuse eralaenuäri ja lükkas plaanid laialdaselt arvelduskontot pakkuda.

Kui see vähendas plaane saada masside peamiseks pangaks, kadus Goldmani kaardi põhjendus, ütles üks endisest tööandjast rääkides keeldunud isikust.

Juhid uskusid, et tarbijad ihaldavad Goldman Sachsi kaarti. Pealegi, õun Asjaga kursis oleva inimese sõnul oli tema titaankaartide tagaküljele söövitatud Goldman Sachs, mitte Marcuse kaubamärk, mille Goldman 2016. aastal avalikustas.

See võimaldaks pangal olla valikuvam kelle see heaks kiitis klientidena ega nõuaks tulu jagamist partneriga, nagu Apple'iga.

Kuid oma kaardi turule toomine oleks veelgi kallim kui partnerlus välise kaubamärgiga, kuna Goldman oleks kandnud klientide hankimise ja nende auhindadega meelitamise kulud. Kaardihiiglased sealhulgas JPMorgan Chase ja Citigroup neil on lennufirmade ja jaemüüjatega kaasbränditoodete kombinatsioon ning oma otsekaardid.

Goldmani kaardi kontseptsioon kerkis esmakordselt esile 2021. aasta oktoobris, kui analüütik küsis Solomonilt tema tarbekaupade tegevuskava kohta. Üks idee oli kasutada Apple Cardi klientide teenindamiseks oma kaardi jaoks loodud kaarditehnoloogiat, ütles ta.

"Meil on oma krediitkaardiplatvorm, mis minu arvates on tõesti eristuv, ja oleme kaasanud nii teistesse partnerlussuhetesse, kuid meil on ka võimalus arendada omaenda kaarti," ütles Solomon.

Kuigi pangatoodete komplektiga pakutava kaardi idee oli mainitud alles eelmisel suvel Goldmani tegevjuhi poolt Stephanie Cohen, olukorraga kursis olevate inimeste sõnul oli selle tegelikuks arendamiseks vähe tehtud.

Solomon, panga ambitsioonid tarbijarahanduses ületasid tema suutlikkust neid täita tunnustatud Eelmine kuu. See ei aidanud, et selle olemasolevad kaarditooted tõmbasid tähelepanu regulaatorid sealhulgas Tarbijate finantskaitsebüroo.

"Tarbijatele suunatud Goldman Sachsi krediitkaardi ideed arutati, kuid sellest ei saanud kunagi meie strateegia sisulist osa," ütles New Yorgis asuva panga pressiesindaja.