Gen Z juhib luksusmüüki, kuna jõukad ostjad muutuvad nooremaks

Uue aruande kohaselt muutuvad luksuskaupade ostjad jõukamaks ja nooremaks ning mõnede uusimate tarbijate ostud kasvavad järgmisel kümnendil kolm korda kiiremini kui vanematel põlvkondadel.

Vastavalt Bain & Co aruandele, mille kohaselt kulutasid Z-põlvkond ja veelgi noorem põlvkond Alpha ehk alla 13-aastased, andsid luksusturu kogu kasvu eelmisel aastal Y-põlvkond (tuntud ka kui millenniaalid) ja Z-põlvkond. moodustavad kuni 2030. aastani kolmandiku luksusturust, peegeldades "varasemat suhtumist luksusesse" nooremate seas kui vanemad põlvkonnad, öeldakse raportis.

Z-põlvkonna tarbijad hakkavad ostma luksuskaupu – kõike alates disainerkäekottidest ja kingadest kuni kellade, ehete, rõivaste ja ilutoodeteni – 15-aastaselt ehk kolm kuni viis aastat varem kui millenniaalid, öeldakse raportis.

"Aastaks 2030 saavad noorematest põlvkondadest (Y-, Z- ja Alfa-põlvkonnad) ülekaalukalt suurimad luksuskaupade ostjad, kes esindavad 80% ülemaailmsetest ostudest," öeldakse.

Luksuslik müük on seni olnud suures osas immuunne tõusvate intressimäärade, aeglustunud majanduse ja kõrge inflatsiooni suhtes. Baini hinnangul kasvas isiklike luksuskaupade müük maailmas 22. aastal 2022%, 353 miljardi euroni ehk ligikaudu 381 miljardi dollarini.

Sel aastal prognoositakse luksuskaupade müügi kasvuks 3–8%, olenevalt Hiina taastumisest ning USA ja Euroopa majandustest.

USA saavutas 2022. aastal luksuskaupade müügi esikoha, edestades Hiinat 25% müügikasvu ja 113 miljardi euro ehk ligikaudu 121 miljardi dollari kogukäibega. Hiina luksuskaupade müük langes 1%, peamiselt Covidi sulgemise tõttu. Euroopas oli ka tugev kasv (27%), mida aitas suures osas kaasa Ameerika turistid, kes kulutasid suvel Euroopas luksuskaupadele.

Aksessuaarid, eesotsas käekottidega, juhtisid 2022. aastal kasvu ja eeldatavasti jätkavad luksuskaupade müüki ka järgmistel aastatel.

Nahktoodete müük kasvas eelmisel aastal 23% kuni 25% ja tõusis üle 40% Covidi-eelsest tasemest. Kuigi osa sellest kasvust andsid osa uutest mudelitest ja „kangelaste toodetest”, tulenes suurimaks kasvu tõukejõuks hinnatõusud – näiteks Chaneli väike Classic Flap kott, mille hind on nüüd üle 60% kõrgem kui enne pandeemiat. Baini hinnangul andis 70. aastal 2022% nahktoodete müügikasvust hinnatõusud.

Analüütikud ja luksusjuhid väidavad, et luksusbrändide atraktiivsus üha noorematele tarbijatele on seotud jõukuse loomise hüppega viimastel aastatel ja sotsiaalmeediaga.

"Muutunud on USA klientide jõukuse tase ja sotsiaalmeedia levimus, mis ütleb kliendile, mis on lahe," ütles jaemüügikonsultatsioonifirma J Rogers Kniffen WWE tegevjuht Jan Rogers Kniffen. “Põlvkond enne Z-sid tõstis esimese luksusostu vanuse 18-20 aastani. Kas mitte 15-17 polnud järgmine loogiline peatus? Kas see on põhi? Ilmselt mitte."

Luksusjalatsite ja -käekottide veebist ostmine on viimastel aastatel muutunud palju kättesaadavamaks, kuna luksusettevõtted on võtnud omaks veebimüügi ja tekkinud on hulk kasutatud luksuskaupade veebisaite.

Bain ütles, et Web 3.0, sealhulgas metaversum ja NFT-d – teatud tüüpi digitaalne vara, mida nimetatakse asendamatuteks märkideks – aitavad tulevikus veelgi noorematele tarbijatele luksuslikku müüki.