Kanadast tulevad Moose Knuckles koos uue ideega luksuslikes ülerõivastes: lõbus, istuv ja funktsionaalne

Luksuslike ülerõivaste valdkonnas on esirinnas kaks kaubamärki: Canada Goose ja Moncler. Olles kitsal nišiturul suured konkurendid, ei jäta nad uuele tulijale palju ruumi. Vaid teatud klientuur maksab alla 1,000 dollari võrra ülespoole mõeldud pargi eest, kui laialdaselt on saadaval laialdaselt hooldatavad ja palju odavamad.

Kuid endine Coach/Tapesry tegevjuht Victor Luis nägi võimalust tõusvas kaubamärgis nimega Moose Knuckles, mille tutvustasid kaks noort Kanada põliselanikku – Noah Stern ja Ayal Twik. Stern on pärit perekonnast, kellel on 100-aastane kogemus ülerõivaste ja parkide tootmises ning Twikil on sügav moetunnistus.

Üheskoos on nad kasvatanud Moose Knucklesist kiiresti globaalse brändi, millel on nooruslik särtsakas ja häiriv suhtumine, pakkudes kehateadlikumat moevõtet traditsioonilise puhvisjope „Michelin Mani” kontuuridele.

Ja selle meeldejääv nimi – kes teadis, et põdral on sõrmenukid – ütleb teile kõike, mida peate teadma selle kohta, kuidas bränd läheneb kategooria juhtivate ja tugevate kaubamärkide konkurentsile vastutuulele.

"Moose Knuckles on ehitatud Kanada käsitööle, millel on kõrgeima kvaliteediga materjalid ja ülim funktsioon, mis on kombineeritud kehateadliku sobivusega," ütles Luis, praegune ettevõtte tegevjuht, pärast varakult ettevõttesse investeerimist. „Moose Knuckles toob kaasa noorusliku aukartuse ja moepositsioneerimise, mis on viinud meid kiiresti jõudsate ülerõivaste kaubamärgile number kolm.”

Ja Twik lisas: „Orgaaniliselt oleme saanud tuntuks kui ülerõivaste tänavarõivabränd. Võtame oma toote tehnilisi aspekte väga tõsiselt, kuid arvame ka, et see on lõbus. Meie noorem publik mõistab seda.

Alustamine

Moose Knucklesi sündisid 2009. aastal kaks Ryersoni disainieriala lõpetajat. Nad tulid Sternist abi otsima, kuna tema perefirma Freed and Freed haldas Winnipegis tehast, mis hakkas tootma rõivaid Eatoni kaubamajale ja seejärel mantleid Kanada sõjaväele. ja Kanada kuninglik ratsapolitsei. Samuti oli see aastaid Londoni udu Kanada litsentsiomanik.

"Õppisime valmistama igasuguseid külma ilmaga mantleid, sealhulgas udu- ja villamantleid ning vihmamantleid," rääkis Stern. "Me mõistame, kuidas toota kõrgeimate spetsifikatsioonide järgi, et teenindada sõjaväelasi külmades tingimustes. Winnipeg on üks külmemaid suurlinnu maailmas, seega tunneme külma ja suudame pakkuda maailma kõrgeima kvaliteediga ülerõivaid.

Nähes potentsiaali häirida traditsioonilist sulemantliäri, ostsid Stern ja Twik 2010. aastal Moose Knucklesi kontseptsiooni. „Me vaatasime seda ettevõtet ja nägime sedasama „magamiskotti“, punnis, karbist välimust ja määratlesime oma missiooni luua kõige soojem mantel. mis meelitab keha, nii et mees või naine võib end seda kandes endiselt seksikana tunda.

Tähelepanu detailidele

Moose Knucklesi talvine kaitse on tõestatud Kansase osariigi ülikooli keskkonnauuringute instituudi uuringutega. Moose Knuckles Stirling Parkat testiti nelja võrreldava parkaga, sealhulgas Kanada Goose ja Moncleri pargiga, ning leiti, et see tagab kõrgeima soojusisolatsiooni koguväärtuse.

"Suleparka ehitamine on üks keerulisemaid rõivaid, mida toota," selgitas Stern. „Kasutame umbes 60 erinevat materjali ja 100 üksikut osa, mis peavad kokku saama ja üksteisega suhtlema. See on väga tehniline."

Võtke jope tõmblukk. "Me oleme tõmblukkude kinnisideeks. Vajasime tõmblukku, mis kunagi ei külmuks, nii et pöördusime Jaapani ettevõtte poole, kes kujundas ümber mööbli jaoks kasutatava metallist tõmbluku, et teha külmumisvaba tõmblukk ainult meile,“ jagas Twik.

“Enamik meie konkurentidest kasutab plastikust tõmblukke, kuid meie kasutame ainult parimaid inimestele teadaolevaid luksusmaterjale. Meie tõmblukk on see ja ma võiksin teile rääkida sarnase loo kõigi nende 60+ materjalide kohta, mis meie jopede sisse lähevad,” jätkas ta.

Mood-edasi

Kuna Moose Knucklesi funktsionaalsed aspektid on tõestatud, oli ettevõttel oma moeprofiili elluviimine keerulisem ülesanne.

"Lihtsam on teha karbist, pundunud sulejopet kui kohandatud jopet," ütles tegevjuht Luis. „See peab olema kehale kohandatud, võimaldama erinevat kihilisust ja erinevat kliendikasutust ning pakkuma siiski funktsionaalseid eeliseid. Seda kõike pakkudes oleme ainulaadsed.

"Seal on meie väärtus," jätkas ta. „Väärtus seisneb selles, et klient tunneb, et ta saab investeerimisobjekti, mis pakub funktsiooni, kuid paneb ka selle moeavaldusena hästi tundma. Meil on materjal ja funktsionaalne terviklikkus, viimistletud meisterlikkus ja mood, mis on meile ainulaadne võrreldes meie ruumi peamiste konkurentidega.

Lõbus, sobivus, funktsioon

Moose Knucklesi kiire kasv viimase kaheteistkümne aasta jooksul tõestab, et kaubamärgile antud lubadus on lõbus, sobiv ja funktsionaalne.

„Moose Knuckles sai alguse meie kodus Kanadas, seejärel avastasid rahvusvahelised reisijad meie suurepärase toote ja ainulaadse loo. Tänaseks oleme üles ehitanud ettevõtte, mis jaguneb ühtlaselt Põhja-Ameerika, Euroopa ja Aasia vahel,” selgitab tegevjuht Luis. „Enamik kaubamärke laieneb ühele turule, seejärel laieneb see üleilmselt, kuid me oleme oma ülemaailmset kohalolekut kõrvuti kasvatanud. Laienedes näeme pikka raja."

Lisaks e-kaubanduse platvormile müüakse Moose Knucklesi neljas USA lipulaeva poes, mis asuvad NYC-s Sohos, Roosevelt Fieldis, Atlantas ja Chicagos, neljas hüpikaknas ja kolmes müügikohas. Lisaks kannavad seda Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's ja Nordstrom.

Euroopas ja Aasias on sellel sama suur profiil juhtivate mitme kaubamärgi luksuskauplustega. Üldiselt on Moose Knucklesil üle maailma 35 kauplust umbes 400 hulgimüügipartneriga.

Aasia on eriti atraktiivne turg, kus ettevõte palkas hiljuti Eric Tosello oma Aasia ja Vaikse ookeani piirkonna asepresidendiks. Tema peakorter asub Shanghais ja ta toob Lacoste'ist ja The North Face'ist piirkonna tippjuhtide kogemusi.

Algselt ajendas Luisi brändi investeerima ja seejärel tegevjuhina tööle asuma väljakutse tulla tagantpoolt, et muuta Moose Knuckles muidu tavapärasel ülerõivaste turul liikumapanevaks jõuks.

“Seal on kolm ruumi, kus asub valdav osa luksuse kasumifondist: käekotid ja aksessuaarid, jalatsid ja ülerõivad. Ülerõivad on kolmest väikseim, ligikaudu 12–15 miljardit dollarit, kuid väga killustatud.

„Moose Knucklesil on kaubamärgina tõeline erinevus ja me oleme kiiresti kasvanud kategoorias kolmandaks kaubamärgiks. Meie kliendid hindavad meie nooruslikku, lugupidamatut moepositsioneerimist, mida toetavad meie parem sobivus ja valdkonna juhtiv funktsionaalsus,“ lõpetas Luis.