Indiast pärit miljardi dollari suuruse ettevõtte asutajad jagavad näpunäiteid edu saavutamiseks

Karm Jain ütleb, et see on "avalik saladus", et ta ei kasuta oma fantaasiaspordirakendust – vähemalt fantaasiajalgpalli jaoks. 

"Olen Fantasy Premier League'is endiselt pühendunud fantaasiajalgpallile, põhjus, mille me lõime Dream11. " 

Fantaasiasport on võrgumängud, milles mängijad loovad virtuaalseid puhverserveri meeskondi, mis jälgivad tõelisi sportlasi. Nad võivad teenida punkte ja võita rahalisi auhindu nende mängijate tegelike esituste põhjal.  

Fantaasiajalgpall oli Ühendkuningriigis juba 2000. aastate alguses tohutult populaarne ja Jain tabas vea seal keskkoolis õppides.

Pärast seda, kui nad olid seda oma lapsepõlvesõbrale Bhavit Shethile tutvustanud, asusid nad Indiast fantaasiakriketiplatvormi otsima. Kui nad ei leidnud seda, mida nad otsisid, lõid nad 2008. aastal oma.

Jaini sõnul on see "esimese astuja eelis", mis viis nende ettevõtte Dream Sportsi - Dream11 emaettevõtte - kõrgele kõrgusele. 

"Kui teie ja teie sõbrad on ... ühendatud fantaasiaspordis ühe võrgu kaudu, peate selleks, et rivaal teid sinna mängima saaks, kõik oma sõbrad endaga kaasa kolida," ütles Jain, kes on ka Dream Sportsi tegevjuht.

"Kuna teil on liigad üles seatud, mängivad kõik teie sõbrad üksteise vastu." 

Dream Sports pole mitte ainult India esimene sporditehnoloogia ükssarvik - väidetavalt on ka ettevõttel "peaaegu 90% turuosa" riigi fantaasiasporditööstuses. 

36-aastased jagavad kolm nippi, kuidas edukat ettevõtet juhtida. 

Kui Jain ja Sheth oma ettevõtte juhtidena järgivad mõnda "põhiprintsiipi", siis on see veendumine, et nende äri ei sõltuks neist kummastki, ütlesid nad. CNBC tee seda.

Jain ütles: "Mis juhtub, kui teid bussi alla jääte? Kas ehitate mastaapi ja süsteeme mingil moel ... ei sõltu [ühest inimesest] ja … kas üks inimene teeb otsuse?”

Sellepärast kehtestasid kaasasutajad igale Dream Sportsi töötajale, sealhulgas neile endile, nädalase vooluvõrgust lahtiühendamise. 

"Kord aastas, üheks nädalaks, visatakse teid [ettevõtte] süsteemist välja ... teil pole Slacki, e-kirju ega kõnesid," lisas Jain. 

"Sest see, kui teil on üks nädal katkematut aega, aitab oluliselt kaasa ja aitab ettevõttel teada, kas me kellestki sõltume." 

Jain lisas, et igaüks, kes võtab ühendust mõne teise töötajaga, peab maksma umbes 1,200 dollari suuruse trahvi. See on seni olnud tõhus, ütlesid kaasasutajad. 

"Keegi ei taha olla see jõmpsikas, kes helistas kellelegi, kes oli välja lülitatud," ütles Sheth, kes on ka operatiivjuht, naerdes.

Jain ja Sheth ütlesid, et kuulsid riskikapitalifirmadelt "ei" vähemalt 150 korda, kui nad püüdsid 10 aastat tagasi hankida varajases etapis rahastamist. 

"Käisime kõigi India riskikapitaliettevõtete juures ja nad ütlesid:" See on USA kontseptsioon. Fantaasiasport pole Indias levinud… Miks te USA-s raha ei kogu?'” 

Kuid sama proovis oli ka siis, kui Jain üritas New Yorgis ja San Franciscos raha koguda. 

„Kõik sealsed riskikapitalifirmad käskisid mul Indiasse tagasi minna. „See on India ettevõte, koguge raha Indias!”” meenutas Jain. "Siis mõistsin, et see oli lihtsalt viisakas viis öelda ei." 

Selle asemel, et tunda end heidutuna, said Jain ja Sheth tagasilükkamisest kütuse.

"Tahavõte oli see, et igal kohtumisel saate teada, miks nad ei öelnud, võite neilt küsida:" Mis on teie suurim murekoht? 

Jain ja Sheth ütlesid, et neil kulus peaaegu kaks aastat, enne kui nad lõpuks oma kava naelutasid. 

"Varase faasi investorid otsivad tegelikult sügavalt kirglikke asutajaid ja suure turuga tooteid," ütles Jain. 

"Varajane haardumine, kasutajate kõrge säilitamine … ja asutajad, [kes] jäävad sinna ega anna alla. Ma arvan, et just see aitas meil väljaku lõpuks murda. 

Dream Sportsi nägemus ühenduse loomisest India miljonite spordifännidega on sellest ajast peale meelitanud nimekaid investoreid, nagu Hiina tehnoloogiahiiglane Tencent, Ameerika investeerimisfirma Tiger Global ja Hongkongi peakorteriga Steadview Capital. 

Selle viimane raha kogumise voor aastal 2021 miljonit dollarit, andes ettevõttele hinnangu 8 miljardit dollarit. 

Jain ütles, et ettevõtja elu on väljastpoolt alati seksikam. 

Seda teavad lapsepõlvesõbrad liigagi hästi – nad kaotasid 26-aastaselt „paari miljoni dollari” väärtuses algkapitali. 

"Iga asutaja, kui te midagi alustate, usute tõesti, et see plahvatus läheb, muudate maailma ... ja meie oma kukkus kokku ja põles." 

Kuid isegi pärast edukat üleminekut tasuta mängitavast mudelist "freemium" mudelile 2012. aastal ei lõppenud väljakutsed. 

„2008–2012 oli õige ärimudeli leidmine keeruline. Aastatel 2012–2014 oli raha hankimine keeruline. Ja 2015. aasta on siiani raske investorite ootustele vastamine,"Ütles Jain.