Flutter muudab TVG hobuste võiduajamise kanali FanDuel TV-ks, Eyes suurendas spordiennustuste tulu

Veebruaris toimunud Super Bowli nädalal kohtus toonane FanDueli turundusjuht Mike Raffensperger Kay Adamsiga, NFL-i võrgustiku saate "Good Morning Football" populaarse saatejuhiga.

Adams teadis sel ajal, et ta lahkub saatest vabatahtlikult pärast NFL-i drafti, ja oli valmis vaatama, milliseid võimalusi ta saaks kasutada. Vahepeal üritas Raffensperger teda värvata ettevõttega liituma.

Need kaks on nüüd jõud ühendanud, kui Adams hakkas 6. septembril oma saadet juhtima FanDuel TV-s, kaabelkanalis, mis oli kuni selle kuuni tuntud kui hobuste võidusõiduvõrk TVG. FanDuel ja TVG kuuluvad mõlemad Iirimaal asuvale ettevõttele Flutter Entertainment plc, mille aktsiatega kaubeldakse Londoni börsil.

Brändi muutmine esindab Flutteri soovi juhtida rohkem äri FanDuelile, mis postitanud oma esimese kvartalikasumi selle aasta teises kvartalis. Laperdamine märkida eelmisel kuul investoritele tehtud esitluses, et FanDuelil oli osariikides, kus FanDuel tegutseb, 51% turuosa hasartmängu kogutulust. Kuid ettevõte seisab USA-s silmitsi DraftKingsi, BetMGM-i ja paljude teiste spordikihlvedude operaatoritega, kes kulutavad ohtralt uute klientide meelitamiseks.

Kui Adamsi saade hõlmab peamiselt jalgpalli ja muid tavalisi spordialasid igal argipäeval kella 11-st keskpäevani Ida aja järgi, siis FanDuel TV eetris on endiselt peaaegu eranditult hobuste võiduajamine, millel on pikad kihlveotraditsioonid.

FanDuel on allkirjastanud ka litsentsilepingu Sportradariga, et edastada üle 3,000 tunni otsespordispordialasid välismaalt, näiteks korvpalli Austraaliast, Hiinast, Prantsusmaalt ja Saksamaalt. Lisaks on ettevõttel lepingud ka endise NFL-i mängija ja spordimeediastaari Pat McAfee ja The Ringeriga – ettevõttega, mille endine ESPN-i staar Bill Simmons asutas 2016. aastal ja müüs neli aastat hiljem Spotifyle enam kui 200 miljoni dollari eest. FanDuelil on juba turunduslepingud McAfee ja The Ringeriga, kuid see ei paljasta üksikasju selle kohta, mis tüüpi saateid McAfee ja The Ringer toodavad või kui sageli neid saateid eetrisse lähevad.

Praegu ei näe TVG-d vaadanud inimesed uue kaubamärgiga FanDuel TV-ga suurt erinevust, kuid Raffensperger loodab, et jaam laiendab oma haaret, lisades Adamsi ja teisi kõrgetasemelisi spordimeedia talente ning eetrisse üritusi peale hobuste võiduajamiste. Suur osa sisust jõuab eetrisse FanDuel+, ülima voogedastusplatvormi kaudu, mis on FanDueli kontoga inimestele tasuta.

"Meil on täiesti hea alus, kuna näitame hobuste võiduajamist, kui näitame tõeliselt kaasahaaravaid vestlusprogramme, mida juhivad tõeliselt suured talentid, kuna meil on muid spordialasid, näiteks rahvusvaheline korvpall ja muud, teame, et see suurendab teie lojaalsust. FanDuel ja teie tõenäosus meiega kihla vedada, kui panustate," ütles Raffensperger.

FanDuel ei sõlmi suuri voogesituse tehinguid väljakujunenud USA professionaalsete liigadega, kuna need on kallid ja enamik pole saadaval. Selle asemel vaadeldakse nišispordialasid USA-s ja teistes riikides. Mõne tehingu puhul jagavad spordiliigad ja/või meeskonnad tulu, kui vaatajad panustavad mängudele FanDueli rakenduse või veebisaidi abil.

"Oleme keskendunud kolmanda taseme spordialadele, mis ei pruugi traditsiooniliste meediaettevõtete kaudu traditsioonilist levitamist leida," ütles Raffensperger, kes edutati juulis FanDueli kommertsjuhiks. "FanDuel pakub minu arvates tõeliselt ainulaadset võimalust tuua oma spordiala miljonite tõeliselt pühendunud spordifännide ette ja teha tõeliselt loomingulisi tehinguid, kus me struktureerime asju nii, et jagame sarnaselt selle spordiala kasvust alates kihlveo perspektiiv."

Raffensperger lisas, et Flutter loodab, et FanDueli teleri bränd aitab kaasa ka sponsorluse ja partnerluse tulude kasvule.

"Ettevõtted soovivad jõuda meie publikuni, mis koosneb peamiselt noortest, jõukatest ja tehnikatundlikest meestest," ütles Raffensperger. "See on väga atraktiivne demograafia, milleni nad on ajalooliselt jõudnud tasuta mängitavate mängude või kaubamärgiga panuste või kaubamärgiga koefitsientide suurendamise kaudu... FanDuel TV on neile lihtsalt uus platvorm, et laiendada meiega reklaamsuhet ja jõuda meie vaatajaskonnani teistsugusel viisil."

Patrick Crakes, endine Fox Spordi programmeerimisjuht, kes juhib nüüd oma konsultatsioonifirmat, ütles, et Flutteri jaoks on kaubamärgi muutmine mõttekas, kuna see kavatseb laiendada oma kihlvedude turuosa.

"Ma arvan, et see on loogiline," ütles Crakes. „See on kasumliku ettevõtte võtmine (TVG-s) ja selle turundamine selle kaubamärgi muutmise kaudu. Ja siis laiemas pildis on (FanDuel) ülemaailmne ettevõte, mis on juba kasumlik. Nad on suurepärases positsioonis oma äri kasvatamiseks ja kui mängimine on ülekoormatud, pange need üles (teised spordiennustuse operaatorid).

Adamsi jaoks andis FanDuel TV-ga liitumine võimaluse töötada mõneti startup-keskkonnas. See meenutab talle umbes kümne aasta tagust aega, kui ta oli üks esimesi SiriusXM-i fantaasiaspordijaama juhte ja kuus aastat tagasi, kui ta aitas käivitada "Good Morning Football".

Adams ütles, et FanDuel on andnud talle paindlikkuse töötada potentsiaalsete projektidega koos NFL Media ja teiste spordimeedia üksustega, töötades samal ajal oma igapäevase saate kallal. Kuid praegu keskendub ta saate täiustamisele ja selle hindamisele, mis töötab ja mis ei tööta.

"Mis (Good Morning Football) nägi välja esimesel päeval, see ei näinud välja 30. päeval," ütles Adams selle kuu alguses antud intervjuus. "Selles protsessis on midagi, mis mulle väga meeldib. Kuue aasta jooksul Good Morning Footballis tundsin end oma tegemistes väga hästi. Ma olen selle üle tõesti väga uhke. Mulle meeldis see nii väga, kuid olen FanDueliga toimuva üle väga põnevil. See on selles mõttes sarnane. Ma ei ole pioneer, kuid ma pole sageli ka idioot. Ma näen, kuhu sport läheb, ja olen selle vastu uudishimulik.