Põrandal ja sisekujundusel on end tõestanud jätkusuutliku ettevõtte kasvu valem

Floor & Decor just teatas tulude tugev kasv 30. juunil lõppenud teises kvartalis. Netokäive kasvas 26.7%, ulatudes 1.1 miljardi dollarini, kusjuures võrreldavate kaupluste müük kasvas aastaga 9.2%.

Selgitades, et 2021. aasta võrreldavad näitajad olid teises kvartalis aasta kõige raskemad, teatas tegevjuht Tom Taylor, et 0.76 dollari suurune aktsiakasum oli oodatust parem, andes ettevõtte aktsiatele reedel kauplemisel 13.5% tõusu ja lõpetades 92.92 dollariga.

2022. aasta esimesel poolel on kogukäive kasvanud 29%, ületades 2.1 miljardit dollarit, kuigi puhaskasum vähenes 3.7%, langedes 9.7%lt 7.2%le.

Aasta lõppu vaadates prognoosib ettevõte, et müük ulatub 4,290–4,330 miljoni dollarini – ligikaudu 25% rohkem kui 3,433.5. aastal 2021 miljonit dollarit ja 2. aastal enam kui kaks korda rohkem kui 2019 miljardit dollarit. Võrreldava poe müügi kasvu suunab 10% kuni 11 % vahemik.

Ettevõtte tulemused on tähelepanuväärsemad, kui mõõdetakse praeguste majanduslike vastutuulte, eriti kõrge inflatsiooni, tõusvate hüpoteeklaenude intressimäärade, olemasolevate kodude müügi hiljutise languse, tarneahela kõrgemate kulude ja sadamate ummikutega võrreldes.

Taylor kinnitas, et ettevõtte väljavaadet praeguses keskkonnas "ettevaatlikuna" kirjeldas: "Usume, et meie konkurentsivõime inimeste, toodete, hindade ja varudele juurdepääsu osas on tugev, andes meile täiendavat kindlustunnet, et suudame oma turuosa kasvatada isegi raske makromajanduslik keskkond."

Kui tulukõne keskendus eelmise kvartali tulemustele, alustas Taylor meeldetuletusega, kuhu ettevõte liigub: müük 17 miljardit dollarit ja 500 jaekauplust üle kogu riigi. Praegu opereerib see 174 laokauplust ning aasta lõpetab 192 laokauplust, lisaks kuus väiksemat disainikeskuse kauplust, mis teenindavad sisekujundajaid, arhitekte ja spetsifikaatoreid.

Uued kauplused hõivavad turuosa

Floor & Decoril on oma pikaajalise eesmärgi saavutamiseks veel teed. Kuid see on suur riik ja Floor & Decor on leidnud tõestatud korratava äristrateegia, mis aitab seda veelgi ja kiiremini selle eesmärgi poole liikuda. Kõik sõltub uute kaupluste agressiivsest avamisest.

Sel eesmärgil lisab see sel aastal 32 uut kauplust pärast 27 avamist eelmisel aastal. Praegu tegutseb ettevõte 34 osariigis ja selle esimene pood Minnesotas on kolmandas kvartalis Minneapolises.

Floor & Decori jalajälg on koondunud suurlinnadesse rannikul ning Texases, Atlanta ja Chicago ümbruses. Üldiselt on tal pikk rada uute poodide avamiseks neitsiturgudel. Ja kui see saavutab veojõu sellisel suurel turul nagu Minneapolis, järgib see tõenäoliselt rummu ja kodaraga mudelit, et laieneda kohalikul tasandil ja saavutada suurem turuosa.

Kategooria tapja

Üleriigiliselt on eripõrandakatete jaemüügikategooria langustrendis. Rahvaloenduse osakond ei ole selle kategooria jaemüügist teatanud alates 2016. aastast, mil umbes 9,200 jaemüügiettevõtet haldas veidi üle 11,000 XNUMX kaupluse.

2019. aastaks langes see arv 10,669 8,800 ettevõtteni, mida haldab umbes 362 ettevõtet, mis on 2017 kaupluse puhaskahjum. Tõenäoliselt on põrandakatete spetsialiseeritud kaupluste arv sellest ajast alates vähenenud. Ilmselgelt see nii ei ole Floor & Decori puhul, mis alustas 69. aastal 100 kauplusega ja on sellest ajast peale lisanud üle XNUMX kaupluse.

Riiklikult on ettevõttel Floor & Decor vähe mastaabiga otseseid konkurente. Üks neist on Dallases asuv Artisan Design Group, mis loodi 2016. aastal Floors Inc. ja Malibu Floorsi ühinemisel. Erakapitali investeerimisfondide Sterling Group omandas seejärel ADG 2018. aastal.

Sellest ajast alates on ADG järginud koondstrateegiat, omandades sõltumatuid jaemüüjaid, kes säilitavad oma kohalikke kaubamärke. Põrandakatted iganädalaselt aruannete kohaselt teenis ADG 1.5. aastal 2021 miljardit dollarit käivet ja tal oli ligikaudu 100 kauplust.

Siis on LL, varem tuntud kui Lumber LiquidatorsLL
. Ent umbes 450 kauplusega oli LL-i ligi 1.2 miljardi dollari suurune tulu eelmisel aastal vaid murdosa Floor & Decori tulust ning viimases kvartalis, mis lõppes 30. juunil, müük langes 8%.

Peale Artisan Design Groupi ja LL moodustavad sõltumatud põrandakatete erikauplused, kus töötab vähem kui 20 töötajat, üle 90% riigi põrandakatete jaemüügiettevõtetest. Nad on eriti haavatavad, kui Floor & Decor sisse kolib.

Suured koduarenduse ketid konkureerivad samuti, kuid ei suuda pakkuda DYI-le või professionaalsetele klientidele sellist sügavust ja laiust tooteid ja teenuseid, mida suudab põrandakatete spetsialist, nagu Floor & Decor.

E-kaubandus laiendab haaret ja pileteid

Nagu enamik jaemüüjaid avastavad, saab nende e-kaubanduse müük kohapeal tõuke, kui nad on turul füüsilise jaemüügikoha sisse seadnud. See on aidanud Floor & Decorit. Käesolevas kvartalis kasvas tema e-kaubanduse äri eelmise aastaga võrreldes 34% ja ulatus ligi 18%-ni kogukäibest, mis on toodete olemust arvestades märkimisväärne osa.

Pandeemia seiskamised sundisid ettevõtet toetuma mitmekanalilisele strateegiale ja kohalikud kauplused on mänginud selles olulist rolli. Tohutu enamik e-kaubanduse tellimusi täidetakse poest järeletulemisega.

Ja ühendatud klientide strateegia kiire kasutuselevõtt on andnud tõusu nii ettevõtte ülemisele kui ka alumisele reale, kuna ettevõte teatab, et veebipõhise müügi piletid on "palju kõrgemad kui poepiletid".

Kauplemine üles

Floor & Decor ei ava mitte ainult poode kiiresti, vaid suurendab nendes kohtades müüki. Keskmine jaemüügipilet tõusis teises kvartalis 18%, mis tulenes klientidest, kes kauplesid selle paremate ja parimate pakkumistega, eriti laminaadi ja luksusvinüüliga, mis moodustavad praegu 27% müügist, mis on umbes 40% rohkem kui eelmisel aastal.

Kauplusesisesed disainiteenused aitavad tõsta ka keskmist müügipiletit, kuid disainerite mõju ulatub palju kaugemale. Taylor selgitas: "Leiame jätkuvalt, et kui disainer projektiga kaasa lööb, näeme kõrgemat kliendirahulolu skoori, kõrgemat keskmist piletit, kõrgemat korvimüügi määra, meie külgnevate kategooriate suuremat levikut ja kõrgemat brutomarginaali. ”

Praegu töötab ettevõtte kauplustes umbes 800 disainerit ja kavatseb pärast oma pikaajalise potentsiaali tõestamist nende arvu jätkuvalt täiendada.

Lisaks tõi see pärast edukat turuletoomist Houstonis, Dallases ja Miamis kasutusele kodused disainiteenused Washingtoni DC turul sel kvartalil ja järgmisel Atlantas. Disainerite kodukõned peaksid pileteid veelgi tugevdama.

Ja kuna see ehitab sõltumatute sisekujundajate ligimeelitamiseks rohkem disainikeskuse poode, paneb see oma mõjutaja-strateegia steroididele.

Professionaalid taskus

Selle korratava äriprotsessi viimane lihv on põrandakatete spetsialistide meelitamine ja teenindamine kohalikel turgudel. Seda kirjeldatakse kui „terviklikku PRO-strateegiat”, see pakub PRO Premier Rewards programmi, et julgustada äritegevust ja rahakoti jagamist professionaalide seas.

Taylor väitis, et teise kvartali kogu- ja võrreldav kaupluse PRO müügikasv oli "märkimisväärselt kõrgem" ettevõtte üldisest kasvumäärast, kusjuures PRO müük moodustas teises kvartalis peaaegu 40% müügikasvust.

Professionaalidest saab tõenäoliselt veelgi olulisem osa Floor & Decori äritegevusest, kuna tarbijad normaliseeruvad ja neil on kodus vähem aega isetegemisprojektidele pühendumiseks. Taylor märkis, et ettevõte ei saavutanud päris oma teise kvartali võrreldavat 10% kaupluse müügi ootust, kuna majaomanikud hakkasid suvistel nädalavahetustel taas reisima.

Tugev alus kasvuks

Floor & Decoril on end tõestanud valem, mis võimaldab umbkaudselt jätkata suurema turuosa hõivamist 70 miljardi dollari suurune põrandakatete turg. Pakkudes vannitoa- ja köögiprojektide lõpuleviimiseks kõige nõutumaid kõvapõrandatooteid koos paigaldustarvikute ja nendega seotud kappide ja inventariga, on see hästi varustatud laoseisuga, mis on lisaeelis, kuna tarneahel on endiselt segane.

Ja ta näeb praegusest majanduslikust ebakindlusest tulenevat potentsiaalset kasu. Ettevõte loodab, et olemasolevate kodude müük on vähenenud ja hüpoteeklaenude intressimäärad tõusnud, loodab ettevõte, et rohkem majaomanikke jääb paigale. Seetõttu pöörduvad nad Floor & Decori poole, et täiustada oma praegusi kodusid uue kõvakattega põrandakattega, mis tasub pikas perspektiivis tagasi. Pange tähele, et uute kodude ehitamine ei ole selle äritegevuse oluline osa.

"Meil on hea meel, et saame oma 14. järjestikuse aasta võrreldava kaupluse müügikasvu kohta teada," ütles Taylor oma ettevalmistatud märkusi lõpetades. "Me näitame, et meil on õiged meeskonnad, strateegiad ja agiilne ärimudel, et navigeerida ülemaailmsete tarneahela väljakutsete, inflatsioonisurve ja nõrgeneva eluasemeturuga."