Esimene välisinvesteering 30 aasta jooksul teeb bioteaduste tarkvaraettevõttest ükssarviku

Most tarkvara idufirmad otsivad riskikapitali varajases staadiumis. Bioteaduste ettevõtetele kvaliteetset ja tootmistarkvara pakkuv MasterControl ootas ligi 30 aastat. Tegevjuht Jon Beckstrand ütleb, et nüüd, kui on tehtud esimene välisinvesteering, mille Sixth Street Growth on 150 miljonit dollarit, on radarialuse ettevõtte väärtus 1.3 miljardit dollarit. Forbes.

"Oleme viimase 30 aasta jooksul püüdnud kasvada nii kiiresti kui võimalik, rahavoogude kasumlikkusega," ütleb Beckstrand. "Viimase aasta jooksul on olnud huvitav seda lugu potentsiaalsetele rahastamispartneritele rääkida."

1993. aastal dokumentide kontrollimise ettevõttena asutatud Salt Lake Citys asuv MasterControl tegutses aastaid, meelitades lõpuks üle 1,100 kliendi kogu maailmas, sealhulgas hiiglased nagu Pfizer.PFE
ja Thermo Fisher ScientificTMO
. Selle iga-aastane korduv tulu ehk ARR-mõõdik, mida eelistavad tellimuse alusel tegutsevad tarkvaraettevõtted, on üle 100 miljoni dollari. Selle aastane tulu raamatupidamise jaoks on 120. aastal 140–2022 miljonit dollarit.

MasterControli tarkvara eesmärk on muuta farmaatsia- ja meditsiiniseadmeid tootvate ettevõtete protsessid sujuvamaks. Selle algne toode loodi selleks, et aidata klientidel navigeerida Toidu- ja Ravimiameti rasketes regulatiivsetes heakskiitmisprotseduurides, samas kui uuem tarkvara töötab välja ebatõhususe, mis põhjustab kvaliteediprobleeme ja toote viivitusi. Uus rahastamine tuleb siis, kui ravimite ja seadmete tootjad seisavad silmitsi jätkuvate tootmisprobleemide ja tarneahela tõrgetega. "Peame seda oma tööna aidata tooteid kiiremini kõrgema kvaliteediga ja madalamate kuludega turule tuua," ütleb Beckstrand.

54-aastane Beckstrand, kes on nii jurist kui ka raamatupidaja, liitus ettevõttega esmakordselt juhatuse liikmena pärast seda, kui tema isa, kauaaegne ettevõtja ja erainvestor Richard Beckstrand investeeris 1998. aastal tollasesse väikeettevõttesse. 2002. aastal, pärast seda, kui vanem Beckstrand ostis teised aktsionärid välja, sai Jon Beckstrand tegevjuhiks. "Ma kavatsesin tulla tegevjuhiks, kuni leiame kellegi teise, ja see ei olnud ajutine," ütleb ta.

Salt Lake Citys asuv bioteaduste tarkvaraettevõte on aastakümneid lennanud radari all. Nüüd on selle väärtus 1.3 miljardit dollarit.

Pärast seda, kui FDA hakkas lubama eluteaduste ettevõtetel kasutada elektroonilisi dokumente, nihutas MasterControl oma tähelepanu sellele tööstusele.

Üks klient, Fagron, kelle äritegevuseks on apteekide ja isikupärastatud ravimite komplekteerimine, võttis 2017. aastal kasutusele MasterControli kvaliteetse tarkvara. Enne seda kasutas 950 miljoni dollari suurune (turukapital) börsil noteeritud ettevõte „arvutustabeleid, paberit, erinevaid logiraamatuid, ise ehitatud süsteeme, ” ütleb Põhja-Ameerika kvaliteedikontrolli spetsialist Matthew Seitz-Paquette. Ta arvab, et Fagron säästab keskmiselt viis minutit ülesande kohta, automatiseerides oma kvaliteediprotsesse, mille tulemuseks on 300,000 10 dollari aastane tööjõu kokkuhoid. Ettevõte katsetab praegu MasterControli tootmistarkvara, mille plaanib jaanuaris esimeses kohas kasutusele võtta. Seitz-Paquette ütleb, et järgmise viie aasta jooksul on kulude kokkuhoid XNUMX miljonit dollarit. "Meil on dokumentides vähem vigu," ütleb ta, "ja mõnikord on vead piisavalt suured, et peate kogu partii välja viskama."

Pandeemia tõi esile probleemid, millega eluteaduste ja meditsiiniseadmetega tegelevad ettevõtted seisid silmitsi oma jätkuva paberile toetumisega, ütleb Sixth Streeti tegevdirektor Nari Ansari. Ta ütleb, et tarneahela kitsaskohtade ja kvaliteediprobleemide vahel "see on tõesti näidanud, kus on puudusi." Tema hinnangul ületab MasterControli olemasolevate tarkvaratoodete adresseeritav turg maailmas 10 miljardit dollarit.

Uue sularahaga relvastatud ettevõttel on kavas luua tehisintellekti ja masinõppega tarkvara, et kvaliteediprobleeme ennustada ja ennetada. Võimaliku majanduslanguse tõttu näeb Beckstrand, et ta näeb ettevaatuse märke, kuna finantsjuhtide töölaudadel hoitakse kinni rohkem tellimusi kui varem. Kuid ta arvab, et MasterControli keskendumine bioteadustele, mis on vähem allutatud majanduslikele tõusudele ja mõõnadele, aitab seda aeglustunud majanduse eest puhverdada. Lisaks ütleb ta, et majanduslangused on suurepärane aeg teadus- ja arendustegevusse investeerimiseks.

San Franciscos asuv Sixth Street Partners, mis oli kunagi TPG-ga seotud, haldab enam kui 60 miljardi dollari varasid. See kogus hiljuti 4.4 miljardit dollarit investeeringuteks kasvavatesse tarkvaraettevõtetesse, et kasutada ära käimasolevaid turuhäireid. Ansari sõnul on tehnoloogia kasvu meeskond aasta algusest saatnud kümnesse portfelliinvesteeringusse rohkem kui 1 miljard dollarit.

"Selliseid ettevõtteid on rohkem, kui arvate, et nad ehitavad asju raskel viisil," ütleb ta. "Sa ei pruugi neid Silicon Valleyst leida. Peate minema Salt Lake'i, Atlantasse ja Chicagosse.