Uue tooteinnovatsiooni tõttu säravad Solo Brands säravalt aasta pärast börsiletulekut

Sellest on möödunud veidi üle aasta, kui Solo Brands ühines 2021. aasta tormaga avalikele turgudele, kui üle 1,000 ettevõtte esitas IPO, mis on kõigi aegade rekord. Peamiselt oma lipulaeva Solo Stoves roostevabast terasest suitsuvaba kaminate poolest tuntud Solo Brands esitas avalduse vahetult pärast seda, kui kaks välitoiduvalmistamise ettevõtet, millega ta on kõige lähemal: Traeger ja Weber.

Ühelgi neist kolmest ei ole aktsiate tootluse osas palju kripeldada. Traegeri aktsiad on 84% madalamad, kuna IPO hind on 18 dollarit ja kaupleb nüüd alla 3 dollari; Solo langes peaaegu 80% 17 dollarilt umbes 4 dollarile; ja Weber langeb 42% 14 dollarilt umbes 8 dollarile. Kuid arvestades turu volatiilsust, pole see üllatav.

Üllatav on Solo Brandsi dünaamiline jõudlus võrreldes Traegeri ja Weberiga. Viimase üheksa kuu jooksul, mis lõppes 30. septembril, teatas Traeger tuludest 15%, eelmise aasta 611 miljonilt dollarilt 517.8 miljonile dollarile. Samal päeval lõppenud Weberi kogu eelarveaasta netokäive langes 20% 1.6 miljardi dollarini, võrreldes eelmise aasta 2 miljardi dollariga.

Võrdluseks, Solo Brandsi tulud kasvasid viimase üheksa kuu jooksul 41%, ulatudes 320 miljoni dollarini, võrreldes eelmise 227 miljoni dollariga. Kolmanda kvartali tulud kasvasid veelgi, 47%, ulatudes 102 miljoni dollarini.

Oodates neljandat kvartalit, mil see ajalooliselt toodab 35% kuni 40% aastakäibest, on ettevõte valmis tugevaks pühadehooajaks ja pakub mitmeid uusi tooteid, mis vastavad ettevõtte üldisele missioonile:

"Solo Brands on loodud selleks, et luua välitegevuste kaudu häid hetki ja püsivaid mälestusi," jagas tegevjuht John Merris.

Kui nii Traeger kui ka Weber on välitingimustes toiduvalmistamise ruumis kindlalt juurdunud, siis Solo Stoves tegeleb toiduga, kuid sellel on palju laiem lennurada lõkke ümber istumise elementaarse inimkogemuse ümber, ilma et inimesi vaevaks suitsu. alates sellest, kui õppisime esimest korda tuld tegema ja juhtima.

Koos Solo Brandsi kasvava välibrändide perekonnaga, sealhulgas Chubbiesi aktiivrõivad, Oru Kayak ja Isle aerulauad ning mis on ankurdatud tarbijatele suunatud otseturundusega, mis võimaldab ristmüüki ja korduvaid oste teha, võib öelda, et Solo Brands on tõeliselt õues elamise kogemus. ettevõte.

Kuigi ettevõte ei teata oma üksikute kaubamärkide tuludest, on Solo Stoves Solo Brandi rongi mootor.

Algus

Solo Stoves on palju enamat kui lihtsalt tulekolded, kuid see sai alguse sellest. Solo Stove’i asutasid vennad Spencer ja Jeff Jan 2011. aastal, müües ülikergeid kaasaskantavaid pliite, et seljakotirändurid saaksid kiiresti telki püsti panna ja vee keema panna vähem kui kümne minutiga, kasutades selleks vaid pulgakesi ja kämpingus kergesti kättesaadavaid lehti.

See kasvas sealt edasi, kui 2017. aastal toodi turule Bonfire'i tagaaia kaminamudel. Inimesed said kiiresti aru selle praktiliselt suitsuvabast disainist, mis sai võimalikuks tänu patenteeritud õhuvoolutehnoloogiale, mis põletab täielikult suitsu moodustavad väikesed osakesed. Kaaludes vaid umbes 20 naela, oli see ka kaasaskantav, nii et seda sai teisaldada tagaaias mujale.

Tähelepanu köitsid ka Solo Ahjud Bertrumi pealinn, mis investeeris 2019. aastal ärisse, et aidata vendadel turuosa kasvatada ja digitaalse turunduse teadmisi arendada.

Tegevjuht Merris palgati pärast mitteametlikku intervjuud vendadega, mis tehti klaasplaadifirmale Clarusele, mis oli veel üks Bertrumi investeering ja kus ta oli tulude peadirektor.

"Vennad olid Claruse asutajatega sõbrad. Nähtavasti soovisid nad minult nõu müügiorganisatsiooni loomise kohta, nii et mõtlesin, et annan neile tund aega tasuta müüginõu. Kuid nad tahtsid tegelikult kedagi, kes aitaks ettevõttel kasvada. Üheksa päeva hiljem alustasin tegevjuhina ja ettevõtte seitsmenda töötajana,” rääkis ta.

Merris asus kohe tööle, kasvatades ettevõtet umbes 40 miljonilt dollarilt 2019. aastal kuni 2021. aasta lõpuks 404 miljoni dollarini, suurendades Solo Stoves'i äritegevust orgaaniliselt ja omandades kolm muud kaubamärki.

„Nüüd oleme avalik-õiguslik ettevõte, millel on umbes 200 töötajat ja veel 200 töötajat meie Mehhiko tootmisüksuses. Suur osa tunnustusest läheb meie otsemüügi mudelile ja teabele, mille saame oma 3.4 miljonilisest kliendist. See annab meile ülevaate sellest, milline innovatsioon on meie praegustele ja tulevastele klientidele kõige olulisem,“ jätkas ta.

Innovatsioon oma DNA-s

Alates esimesest kokkupandavast laagripliidist kuni suitsuvaba tagaaia kamina väljakujunemiseni kasvas Solo Stoves uute mudelite ja tarvikute lisamisega, et täiustada ühist kaminaelamust, nagu grillplaadid ja lauaümbris.

Sel aastal tutvustatakse jätkuvalt uusi tooteid, nagu puidugraanuleid põletav torniküttekeha, gaasiga töötav pitsaahi või Pi Fire pitsaahju lisatarvik, mis sobib selle kaminamudelite peale. Oprah valis selle uuenduse üheks oma parimaks puhkusekingi ideeks sel aastal.

"Meie kliendid mitte ainult ei armasta meie tooteid pärast esmast ostu, vaid tulevad sageli tagasi ja ostavad meilt rohkem," selgitas Merris. Korduvad kliendid moodustavad ligikaudu 50% meie äritegevusest:

Ja see on mõtteviis selle ülimalt kingituseks mõeldud mini-Mesa lauamudeli tutvustamisel. Telereklaami toel tutvustab see suitsuvaba tule kogemust täiesti uuele vaatajaskonnale, andes neile võimaluse suhelda kaubamärgiga vähem kui 100 dollari eest, lootes, et see toob neile rohkem tagasi.

„Mesaga ootame uuendusvõimalusi uutelt klientidelt, kes õpivad, kui lihtne ja kiire võib Solo abil tulekahju loomine olla. Lisaks on meie olemasolevad kliendid soovinud midagi väiksemat, kui aeg on piiratud, et saaksid lõket teha vaid 30 minutit, mitte kahe-kolme tunniga nagu suuremas ahjus. See on nende jaoks suurepärane lisand. Ja siis on see suurepärane kingitus ja seda on ka värvides, nii et see toimib dekoratiivesemena,” jätkas ta.

Soolobrändide viimine järgmisele tasemele

Merrise nägemus ettevõttest on sama lai kui kõik õues. Tänu Mesa avamisele Solo linnaelanikele näeb ta Solo Stoves'i jaoks adresseeritavat USA turgu kokku umbes 100 miljoni majapidamisega.

"Kui Weber ja Traeger börsile läksid, ütlesid nad, et umbes 80 miljonil majapidamisel on grill. Arvame, et kui teil on grill, saate tõenäoliselt lisada ka Solo pliidi. Nüüd koos Mesaga tegime selle paremaks, sest saame lisada korterites ja väiksemates ruumides elavaid inimesi,“ jätkas Merris. "Oleme tunginud vaid poolteist kuni 2% meie koguturust."

Ja ta lisas, et TAM ei hõlma oma rahvusvahelisi võimalusi, millele ettevõte kavatseb 2023. aastal toetuda, käivitades Solo Stove'i partnerluse Canadian Tire'iga.

Lisaks on see sõlmitud ka Costcoga, pakkudes märkimisväärse allahindlusega eksklusiivset täielikult suitsuvaba kaminamudelit. Sarnast pakuvad ka Ace Hardware, Dick's Sporting Goods ja paljud sõltumatud riistvarapoed.

Praegu on ettevõtte äritegevusest umbes 85% DTC ja 15% hulgimüük, kuid selle eesmärk on suurendada hulgimüügiäri 20%ni. Lauapealne Mesa mudel võib avada rohkem jaemüüjate uksi.

Lõpetuseks ütles Merris, et selle aasta uued tooted jätkavad oma turuosa suurendamist – „Kasutame jätkuvalt ära 22. aastal turule toodud tooteuuenduste võimalused, kuna need pole veel aasta vanad.” – ja neile järgneb 2023. aastal veelgi põnevamaid uuendusi.

Ja ka tema taldrikul on selle õues elavate kaubamärkide perekonna täielikum integratsioon.

„Jätkame loodud platvormi võimsuse kasutamist, et saaksime turustada ristturustada kõiki meie välistingimustes kasutatavaid kaubamärke, sealhulgas Chubbiesi aktiivrõivaid, ISLE aerulaudu ja Oru Kayaki. Oleme oma andmete ja analüüside põhjal avastanud, et meie kaubamärkide kliendibaasid kattuvad palju.

„Meil on ühtne nägemus kaubamärkide sünergiast. Tahame väljastpoolt vaadates näidata, et pole kahtlust, miks need kaubamärgid Solo Brandsi all koos eksisteerivad, sest me usume, et head hetked ja püsivad mälestused muutuvad õues paremaks,“ lõpetas ta.