Fintech Ramp sukeldub ettevõtetele mõeldud uue Flexi pakkumisega turule „Osta kohe, maksa hiljem”

TKolm aastat vana fintech Ramp on uusim idufirma, mille eesmärk on kasseerida ostude, nüüd maksa hiljem buumi pealt, lisades sarnase teenuse ettevõtetevaheliste maksete jaoks oma lipulaeva ettevõtte kaardile ja kulutuste haldamise platvormile. Uue pakkumise kohaselt maksab Ramp müüjatele ette, kuid arve võlgnev ettevõte võib makset edasi lükata kuni 90 päeva.

Teisipäeval välja kuulutatud Rampi uus Flex-teenus nõuab ärikasutajatelt väikest tasu, et rahastada arveid ja seejärel raha tagasi maksta 30, 60 või 90 päeva jooksul – sarnaselt sellega, mida sellised ettevõtted nagu Affirm, Klarna ja AfterPay on teinud tarbijate ostmisel alates rõivastest. sülearvutitele. Ühes intervjuus ütles Rampi tegevjuht Eric Glyman, et tasud jäävad 1-päevase perioodi jooksul vahemikku 2% kuni 30%. Mõned kliendid võivad osa sellest tasust kompenseerida allahindlustega, mida nende müüjad pakuvad kiire maksmise eest. Nagu Rampi kaartidel, sõltuvad limiidid kliendi krediidivõimelisusest.

Pakkumine põhineb Rampi Bill Pay teenusel, mis automatiseerib makseid tehisintellekti abil, et töödelda e-posti arveid sekunditega ja seejärel kinnitada maksed krediitkaardi, ACH või tšeki kaudu. Glyman märgib, et Bill Pay on Rampi seni kõige kiiremini kasvav pakkumine. Pärast eelmise aasta oktoobris käivitamist kulus vaid kuus kuud, et ületada 1 miljardi dollari aastane maht, mis on vähem kui pool ajast, mis kulus Rampi kaartidel selle läve ületamiseks. Krediitkaardid on endiselt Rampi kõige populaarsem toode, mille aastane tehingumaht on üle 5 miljardi dollari, kuid Glyman ütleb, et Bill Pay kasvutempoga võib see järgmisel aastal ületada kaardimahu.

Osta kohe, maksa hiljem turg on viimasel kümnendil plahvatuslikult populaarsust kogunud ja viimastel aastatel üha enam. Selliste mängijate nagu Affirm ja Afterpay rahastatud müük ulatub sel aastal prognooside kohaselt 181 miljardi dollarini, mis on peaaegu kahekordistunud 93. aasta 2020 miljardilt dollarilt. Ettevõtetevahelises valdkonnas ei ole kasutuselevõtt aga olnud nii kiire, ütles Greylocki investor Corinne Riley kirjutas ühes hiljutises postituses, lisades, et B2B-kaubanduses eksisteeriv paberimahukas makseprotsess on endiselt "kohmakas" ja takerdunud "töömahukate" rahastamismeetodite tõttu.

Riley märgib, et mitmed ettevõtmisega toetatud idufirmad – sealhulgas Balance, Slope ja Vartana – on hakanud tegelema B2B ostmisega, maksa hiljem. Kuid ta kirjeldab turgu kui "varajases faasis" ja loodab, et kasutuselevõtt kasvab, kuna ettevõtted muudavad makseid üha enam veebis.

Glyman ütleb, et see võimalus näib Rampile, mis sai nime, tohutu Forbes Fintech 50 juunil teist aastat järjest. Ta märgib, et ligikaudu 1.5 triljoni dollari suurusest iga-aastastest B120B maksetest töödeldakse krediitkaartidel vaid 2 triljonit dollarit ja ta näeb, et uus Flexi pakkumine on eriti kasulik e-kaubanduse, ehituse ja töötleva tööstuse ettevõtetele, kes peavad sageli maksma palju raha ette, et laiendada tegevusi ja neil on piiratud võimalused nende esialgsete kulude rahastamiseks.

ASel ajal, kui ettevõtted on süngete majandusväljavaadete pärast üha enam mures, märgib see funktsioon Rampile uut tuluvoogu, mis teenib raha väikese osa krediitkaardikaupmeeste tasude võtmisest. Eelkõige finantstehnoloogiad, nagu suur osa laiemast tehnoloogiasektorist, on olnud hädas, kuna selliste ettevõtete nagu Affirm ja Upstart aktsiad langesid sel aastal koguni 80%.

Glyman märgib, et ettevõtted kulutavad üha rohkem, kuid harjumused muutuvad kiiresti. Glymani sõnul kulutasid kaldteekliendid esimeses kvartalis majutusele ligi 60% rohkem kui aasta varem – see peegeldab taastuvat reisinõudlust. Kuid kulutused reklaamile langesid 14%, mis viitab võimalikule kulude kärpimise meetmetele. Ta lisab, et ka elektroonikakulutused on langenud – see võib viidata sellele, et ettevõtted vähendavad töölevõtmist ja liitumist.

Rampi kohta ütleb Glyman, et see ei aeglustu. Ettevõte, mis saavutas pärast märtsis rahastamisvooru 8.1 miljardi dollari väärtuses hinnangut, saavutas juunis ühe oma rekordiliseima kuu, mille äritegevus kasvas maikuuga võrreldes 38%, osaliselt tänu ettevõtete klientide arvu kolmekordsele kasvule. Ramp ei avalda tulusid, kuid nüüd loeb tema klientideks rohkem kui 7,000 ettevõtet, sealhulgas kinnisvarahiiglane Douglas Elliman, fintech Marqeta ning tarkvaraettevõtted Anduril ja Webflow, mis on rohkem kui kolm korda suurem kui aasta tagasi. Samal perioodil on Rampi töötajate arv tõusnud 150-lt umbes 370-le.

Glyman uhkeldab ettevõttega, mis käivitati edukalt pandeemia esimestel päevadel ja võib ka ebakindlatel aegadel hästi hakkama saada, kuna see säästab ettevõtete raha. Kui kuulda Rampi seda ütlemas, on tema kulutuste haldamise platvorm säästnud oma soovitustega klientidele 200 miljonit dollarit. "Meie väärtuspakkumine raha ja aja säästmise kohta muutus pandeemia ajal olulisemaks ja see on alati oluline, kuid see omandab teise erilise tähtsuse, kuna turg muutub palju volatiilsemaks," ütleb ta.