Spordikaupade müügi leidmine, kui kliendid rätiku sisse viskavad

2021. aastal ostis ligi 60% tarbijatest uued spordijalatsid. Kas kõik need pandeemiajooksjad jooksevad nüüd väljapääsude poole?

Müük sporditarvete turul näitab nii mõndagi, kuna see on 4. aasta üheksa kuuga langenud 8% kuni 2022%. McKinsey & Co hiljutine aruanne. Tööstusharu juhid eeldavad, et see langus jätkub tarbijate optimismi vähenemise ja ettevaatlike kulutuste tõttu.

Uue aasta lubaduse järgsel veebruaril võivad need arvud halveneda: vaid 19% inimestest peab oma lubadustest kinni vähemalt ühe kuu, Forbes Healthi andmetel. See tähendab, et 81% neist, kes 1. jaanuaril treeningrežiimi alustasid, on nüüd loobumise äärel.

Jaoks 67.8 miljardi dollari suurune sporditarvete kaupluste tööstus, see tähendab, et üks näitaja, mis 2023. aastal kindlasti kaalust alla võtab, on nende tulu.

Spordikaupade tööstus vahetab käike

Spordikaupade tööstuse finantstulemused erinevates segmentides räägivad pandeemiajärgsetest elustiilimuutustest. Mõned inimesed harjusid treenima õues või kodus, mitte jõusaalides. Teised, kes alustasid oma pikkade päevade täitmiseks treeninguid, on sellest ajast alates asendanud treeningu muude huvidega.

Järgnevalt on toodud käputäis käitumise muutumise näitajaid:

Ostlejad kärpivad oma spordikaupade eelarvet. McKinsey & Co aruande kohaselt ütlesid enam kui pooled tarbijatest, et ostavad 2023. aastal vähem sporditarbeid, samas kui 20% kaupleb odavamate kaubamärkide vastu. Selle tulemusena eeldab 22% sporditarvete ettevõtete juhtidest, et 5. aastal vähenevad tulud enam kui 2023%.

Pelotoni müük on hoos. Vähesed seadmete valmistajad said pandeemiast kasu, nagu ka Peloton. Selle digitaalselt ühendatud jalgrataste müük kiirenes, kuna tarbijad suunasid oma meelelahutusdollarid sisetreeningutele. Siis hakkasid inimesed jälle kodust lahkuma ja need rattad jäid maha. Pelotoni 2022. aasta novembris lõppenud esimeses eelarvekvartalis käive vähenes 616.5 miljoni dollarini805.2 miljonilt dollarilt 2021. aastal. Uute treeningutellimuste arv vähenes 95%.

Jõusaali liikmesused jätavad korduste vahele. Jõusaalidel liikmeid ligi meelitada ja hoidma aitava agentuuri UpSwell Marketing uuring näitas, et vaid pooled vastanutest kes olid enne pandeemiat jõusaali liikmeks saanud, naasid oma jõusaalidesse üheksa kuu jooksul pärast Covidi piirangute tühistamist. Peaaegu üks kolmandik ei olnud ikka veel naasnud ja 25% ei plaani seda.

Need arvud ei pea olema heidutavad. Vaadake tähelepanelikult, kus ja kuidas kulutused toimuvad, ning jaemüüjad ja kaubamärgid saavad märgata taastamisvõimalusi.

Võimaluste väljatöötamine

Kui McKinsey uuringud on täpsed ja 20% tarbijatest kavatsevad kaubelda odavamate kaubamärkide poole, peaksid spordikaupade jaemüüjad selle grupi suhtes oma pilku treenima. Üks viiendik turust võib hästi planeeritud strateegiaga esindada teed kasumile.

Järgnevalt on toodud kolm jõudlusvõimalust, mille need teised nihked avavad, pidades silmas hinnatundlikke tarbijaid.

Õige suurusega spordisaalide liikmelisusel läheb hästi. Kui suur osa endistest jõusaaliskäijatest lõpetas eelmisel aastal käimise, võib sissepääsu hind olla põhjus. Kasutage odavat Planet FitnessiPLNT
. See teatas a 62% tulude kasv 2022. aasta esimese üheksa kuu jooksul, teatas Motley Fool. 2022. aasta lõpu seisuga oli sellel 17 miljonit liiget. Kuna igakuine liikmemakse on vaid 10 dollarit, on see raskesti vastupandamatu väärtus isegi aeg-ajalt treenivatele jõusaalidele. Jõuharjutus: Kui tarbijad kauplevad alla, peaksid jaemüüjad näitama, et nad on valmis kauplema. Planet Fitnessil läheb hästi kahel põhjusel: selle liikmesus kompenseerib kulud (a la WalmartWMT
) ja liikmed maksavad tõenäoliselt oma madalaid kuutasusid süümepiinadeta, isegi kui nad regulaarselt ei külasta.

Võtke kontroll oma toote taastamise üle. Samal ajal kui uute Pelotoni jalgrataste müük on käigult allapoole vahetamas, on edasimüük vähenenud. 2022. aasta septembriks olid Craigslistissa, Facebook ja eBay täis kasutatud Pelotoneid, vahendab The New York TimesNYT
. Mõned müüsid eest poole nende ostuhinnast. Põhiharjutus: Võtke ettevõttesiseselt edasimüük. Peloton ütles augustis, et katsetab sertifitseeritud rattaprogrammi ja muudab selle esmatähtsaks. Nagu Timesis selgitati, omandab Peloton oma seadmeid tagasi ostes võrdõigusturu kontrolli ja saab otsustada, kus ja millal oma seadmeid edasi müüa. See võimaldab tal luua otseseid kliendisuhteid, et ta saaks paremini aru, kes tema seadmeid ostab ja vastavalt planeerida. Muud kaupmehed, alates REI-st kuni AmazoniniAMZN
, pakuvad ka madalama hinnaga renoveeritud sporditarbeid.

Muutke liikmesus paindlikuks. Jaemüüjad, kes pakuvad tasulisi liikmesusi alates preemiaprogrammidest kuni tellimusteni, võivad teenida tulu säilitatud registreerumistest isegi siis, kui toodete müük väheneb. Mõelge sellele: iga Pelotoni jalgratas, Lululemon Studio Mirror ja Amazon Prime pakett on varustatud liikmesusega, mis esindab usaldusväärset tuluvoogu. Paindlikkuse harjutus: Sporditarvete jaemüüjad võivad rõhutada, et liikmelisuse väärtus säilib sõltumata tegevuse muutumisest või sellest, kas liige ostab kasutatud või uue treeningvarustuse. Liikmemaksudele väärtuse lisamiseks on isegi viise, mis pole optimeeritud. Mõnel Spenga spordistuudiod, liikmed, kes ei jäta tundi õigel ajal ära, on endiselt tasulised, kuid raha annetatakse heategevuseks. Nende eeliste propageerimine – et teie treeningrahad ikka hästi ära kasutatakse – lisab väärtust.

Lunge neile müüjatele, sporditarvete jaemüüjatele

Jaemüüjad ja kaubamärgid jälgivad tähelepanelikult: kui tarbijate käitumine muutub, kipuvad nad avama valdkondi, mida saab ära kasutada. Sporditarvete jaemüüjad ei tohiks unustada neid jõhkraid kululünki, mida võib tõlgendada. Selle asemel, et pühenduda 5. aasta müügis 2023% kahjumile, saavad nad otsustada oma aastataguste tulemustega võrrelda.

Rekordilise majandusliku vastutuulega silmitsi seistes võib see olla isiklik rekord.