Fashionphile kotid teenivad peaaegu 500 miljonit dollarit tulu, kuna pandeemiajärgne inflatsioon toidab luksuslikku edasimüügiturgu

APärast õigusteaduskonna lõpetamist 1999. aastal asutas Sarah Davis tagasihoidliku eBay poe nimega Fashionphile ja märkas, et tema luksuskaupu müüakse jaemüügihindade lähedal ja paljudel juhtudel kõrgemal.

Nii et hiljem samal aastal käivitas ta Moefiil eraldiseisva e-kaubanduse saidina, mis keskendub luksuslike siltide saadetistele. Alates Louis Vuittoni Neverfull Tote'ist kuni Chaneli klassikalise topeltklapini koostas ta otsese väljaostumudeli ja autentimisprotsessi abil ihaldatuimate käekottide loendi. 

Davis ütleb, et ettevõte on sellest ajast alates olnud igal aastal kasumlik, kuid see ei olnud alati väga populaarne. Davis selgitab, et umbes esimesel kümnendil peeti Fashionphile'ilt ja teistelt kaubasaitidelt ostmist ülimaks moevõltsinguks. "Kui keegi ostis meilt Chaneli koti ja keegi teeks talle selle eest komplimendi, ütleks ta lihtsalt "aitäh" ega ütleks kunagi, et see on Fashionphile'ilt," ütleb Davis. 

Lõpuks jõudis ostumaailm järele ideele osta kasutatud luksustarvikuid, kas raha säästmiseks või planeedi päästmiseks, jättes uued ostmata. „Tarbijate suurenenud teadlikkuse tõttu jätkusuutlikkusest ja ringmajandusest on edasimüügist ostmine muutunud uhkeks,“ ütleb Davis.

Nüüd on Fashionphile'il oma põhjus uhkustada. Eelmisel aastal teenis ettevõte hinnangute kohaselt 450–500 miljonit dollarit tulu. Davis keeldus hindamist kommenteerimast.

Kuigi esimene sulgemisaasta oli tema ettevõtte jaoks raske, ütleb Davis, et 2021. aastal kasvasid tulud eelmise aastaga võrreldes 107%. "Pandeemia oli edasimüügi ja üldiselt e-kaubanduse jaoks löök käes," ütleb ta. "Asjaolu, et inimesed istusid ja ei kulutanud reisidele ega kontsertidele, oli neil raha." 

Nüüd toetavad suuremad jõud luksusliku edasimüügiturgu, mille väärtus oli Baini hinnangul 33. aastal 2021 miljardit dollarit. Inflatsioon on jaemüügiturgu raputanud, eriti pärast seda, kui Louis Vuitton, maailma suurim luksusbränd, teatas, et see hindade tõstmine kogu maailmas. Vahepeal tõstis Chanel hindu viimase kahe aasta jooksul kolm korda. Ja analüütikud ütlevad, et on vaid aja küsimus, millal Gucci, Hermèsi ja teiste tippmoebrändide hinnatõusust teatatakse. 

KOT-ONOOMIKA

Luksuslike käekottide hindade tõus ja tõus.

"Louis Vuitton ja Chanel on samade stiilide hindu tõstnud alates 1980. aastatest. Seda on juhtunud igal aastal aastakümneid, ”ütleb Davis. Kuid ta märgib, et matkade protsent ja sagedus on viimastel aastatel kasvanud. Ta lisab, et inflatsioonisurve on tõenäoliselt luksusliku edasimüügi õnnistuseks.

„Inimesed ostlevad varem omandatud turul, pidades silmas edasimüüki. See on täiesti erinev käitumine ja miski, mis meie arvates õhutab kasvavat isu kasutatud üliluksuste järele.

Jaemüügimaailma kõikumistega toimetulemiseks tugineb Fashionphile patenteeritud hinnakujundustööriistale, mis kasutab 20 aasta ajaloolisi andmeid, mis mõjutavad nii inflatsiooni kui ka konkreetse kaubamärgi ja/või kauba müügisagedust ja -kiirust.

Kuid luksusmajanduses jääb andmeteadus lõpuks tagaplaanile, vaatamata sellele, mis on moes.

"Peame olema andmete kasutamisel ettevaatlikud ja läbimõeldud," ütleb Davis. "Me ei tea, milliste stiilide hind samal määral tõuseb, nii et meil on meeskond, kes jälgib hoolikalt iga stiili ja kategooriat. Mõned stiilid, mis olid paar aastat tagasi ebapopulaarsed, taastuvad.

Inflatsioonilised ja keskkonnasõbralikud probleemid võivad muuta ka kaubasaidid, nagu Fashionphile, Rebag ja The RealReal, luksuslike moemajade jaoks pigem sõbraks kui vaenlaseks.

"Edasi müük õigustab hinnatõusu esmasel turul, kus pakkumine on piiratud ja nõudlus suur," ütleb Davis. “Chanelist saab uue Chanel Flapi odavamalt, sama Birkinsi ja Kellyga. Reaalsus on see, et need kuumad müüjad on standardvärvid ja -kujulised.

Tarneahela hädad toidavad ka saadetisi. "Meie kui edasimüüja jaoks on meie pakkumine teie kapp," ütleb Davis. Ettevõte otsib rohkem ruumi toimingute ja autentimiste jaoks. Fashionphile avab järgmisel kuul New Yorgis 60,000 100,000 ruutjalga jaotuskeskuse, mis täiendab oma 30,000 XNUMX ruutjalga rajatist New Jerseys ja XNUMX XNUMX ruutjalga tegevust Californias Carlsbadis. Davis ütleb, et pandeemia tõestas täiendava füüsilise ruumi väärtust isegi e-kaubanduse jaoks. "Meie riiuleid hakati puhastama. Inimesed ostsid meilt kiiremini, kui me ukse vahelt uusi asju kätte saame... Kuid hoonest läbi pääsemisel olid piirid ja me ei suutnud isuga sammu pidada. 

Davis lisab: "Osa sellest oli jaemüügiteraapia, isegi stilettode puhul ei olnud aeglustumist."