Expo West on kulukas osaleda, kuid ROI maksimeerimiseks on võimalusi

Looduslike tarbekaupade tööstuse niinimetatud Super Bowl Expo West 2022, mis on täis lugematuid kohtumisi, selfisid, isiklikke proovivõtteid ja kõike seda, mis tänapäeval tundub haruldane luksus, on Anaheimis lõppenud. , California. Nüüd hakkavad eksponendid kaaluma väga olulist küsimust: milline on messi tegelik ROI?

Lühike vastus on see, et see võib olla rahuldust pakkuv seni, kuni eksponeerivad kaubamärgid mängivad seda õigesti ja nutikalt, mis tähendab jaeostjate, maaklerite, investorite ja meedia esitluse-eelset teavitamist. energia, mida nad etenduse ajal toovad; kontaktide jälgimine on kasumlikkuse maksimeerimiseks ülimalt oluline. Samuti on vaja kannatlikkust, kuna kümnete küsitletud eksponentide sõnul realiseerub ROI tavaliselt mõne kuu jooksul pärast Expot ja boksi asukohad võivad üllataval kombel vähem olla.

2022. aastal meelitas Expo Westi korraldaja New Hope Network kohale 57,000 2,700 registreeritud osalejat ja veidi üle 625 eksponendi, kellest ligikaudu 2019 olid esmakordsed osalejad – veidi rohkem kui 80. aastal. New Hope'i müügiosakonna asepresident Elliot Howell loodab jätkuvat entusiasmi XNUMX%. eksponente, kes juba järgmisel aastal registreeruvad.

"Avame registreerumise ettevõtetele, kes 2022. aastal näitusel ei osalenud, 4. aprillil ja ootame tohutut vastukaja," kirjutas Howell mulle meili teel. "Kuna see puudutab saate struktuuri ja vormingut, siis olulisi nihkeid ega muudatusi ei toimu." Sarnaselt varasematele sündmustele avatakse varasema etapi kaubamärkide poole kalduv North Hall üks päev varem kui peahallid AE, kus pärandeksponendid valivad ruumi prioriteetsete punktide süsteemi alusel. See aitab võimaldada tugevat liiklust ja tähelepanu pöörata uutele kaubamärkidele, selgitas Howell.

Kulude jaotus ja oodatav tulu

Näitusel osalemine ei ole odav: kogukulud, sealhulgas registreerimine, boksi kujundus, näidised ja muu logistika, nagu saatmine ja reisimine, võivad dramaatiliselt erineda vähemalt 15,000 90,000 dollarist kuni peaaegu XNUMX XNUMX dollarini. Siin on mõned näited.

Lihasuupistete tootja Chomps kulutas näitusel ligikaudu 85,000 8 dollarit, sealhulgas 20 × 15,700 müügiboksi (3,000 13 dollarit), olemasoleva boksi loomingulisi uuendusi (31,000 11,000 dollarit), 12,000 töötaja majutust (9,000 XNUMX dollarit), proovide ja toodete väljapanekut (XNUMX XNUMX dollarit), kaubandust. näidata partnerite teenuseid (XNUMX XNUMX dollarit) ning elektri- ja drenaaži (XNUMX XNUMX dollarit).

Planting Hope Company kulutas kokku 56,000 10 dollarit, sealhulgas kaks 20 × XNUMX kabiini, millest üks kulus hiljuti. omandas RightRice'i, kabiini ehitamine ja materjalikulud, personal (kohapeal on palgatud kaks baristat), reisimine, saatmine ja näidised.

Teiste suhteliselt madalama eelarvega ettevõtete hulka kuuluvad taimse toidu tootja Wholly Veggies: kokku 13,500 5,000 dollarit, sealhulgas 8 dollarit 20 × 6,000 kabiini eest, 6,000 dollarit boksi disaini eest ning 10,000 dollarit majutuse ja reisimise eest; teile paremate suupistete bränd Daily Crunch: boksile kulutati 25,000 30,000 dollarit, millest poole subsideeriti kuulumine Lõuna-Ameerika Ühendriikide kaubandusassotsiatsiooni; ja vegan valgubatoonide idufirma Mezcla: kokku hinnanguliselt XNUMX XNUMX–XNUMX XNUMX dollarit.

Vaatamata sellele, et näitusel osalemise keskmine maksumus võib moodustada umbes 20% ettevõtte aastasest tulust, usub enamik, et tulevane tulu on märkimisväärne. "Võtsime proove üle 8,000 mõjuka inimese ja kohtusime uskumatu hulga võtmeklientidega," ütles Aimee Yang, madala süsivesikute ja kõrge valgusisaldusega toidutehnoloogia ettevõtte asutaja ja tegevjuht. Parem kaubamärk.

Ettevõtte The Planting Hope Company tegevjuht ja kaasasutaja Julia Stamberger ütles, et tema meeskond korraldas näitusel 30 jaemüügikohtumist ja 25 ekspordiarutelu, kusjuures üks rahvusvaheline klient aitas sulgeda 70,000 300,000 dollari suuruse ostutellimuse, mille tulemuseks on tõenäoliselt XNUMX XNUMX dollari suurune äritegevus aastas.

Strateegilised jaemüügi- ja e-kaubanduse partnerlused Näitusel tagatud Chomps peaks järgmisel aastal teenima rohkem kui 2 miljonit dollarit tulu, ennustab tegevjuht Pete Maldonado. Teised terviseruumi kaubamärgid dalci, Waterdrop ja Sow Good on samuti broneerinud 10–20 kohtumist jaemüüjate ja turustajatega.

"See algab enne etendust"

Samuti on vasturääkijaid, kes väidavad, et eksponendid keskenduvad suuresti reklaamile, jättes samal ajal tähelepanuta tegelikud tulud, ning kõrge hind on välistanud alaesindatud ja vähem privilegeeritud kogukondade CPG asutajate näitusel osalemise.

Jeremy Smith, arenevatele toidubrändidele täielikku äriteenuste strateegiat pakkuva LaunchPad Groupi asutaja ja tegevjuht märkis, et mõnede "tõeliselt suurte" eksponentide sel aastal näituselt puudumine viitab tõelise ROI puudumisele ja kui paljudel kaubamärkidel oli rekordiline müük sellel aastal. pandeemia haripunkti ilma messidel käimata. "Mesibokside maksumus on ebaoluline, kui tagasi ei tule," kommenteeris ta. "Minge otse jaemüüja juurde."

Kuid näitusekorraldaja vaidleb vastu, kas eksponendid saavad sisulist kasumlikkust, sõltub tõesti sellest, kui proaktiivsed nad on. "See algab enne etendust," ütles Howell. "Liiklus on kogu näitusekorrusel üsna ühtlane. Kõige edukamad on ettevõtted, mis on lahkuvad, proaktiivsed, mis viivad saatesse, kasutavad oma kontakte ja võrgustikku teadlikkuse suurendamiseks ning on kaasahaaravad oma boksis viibides.

Muud tegevused, mida eksponendid saavad liikluse suurendamiseks teha, hõlmavad registreerumist Expo virtuaalsele platvormile, kus jaemüüjad kasutavad ettevõtete tuvastamiseks, kellega suhelda, ja oma kaubamärkide esindamist näitusepõrandal kõndides.

"Kabiinide osas peaksid ettevõtted muutma oma kabiinid modulaarseks, kergeks ja jätkusuutlikuks," lisas Howell. „See võimaldab neil kabiinide taaskasutamise kaudu raha säästa ja annab neile paindlikkuse erinevatel näitustel erineva suurusega kabiinide kasutamiseks. Kerged materjalid aitavad vähendada drenaažikulusid.