Estée Lauderi hoolikad investeeringute valikud tasuvad end kasvustrateegiana ära

Itaallastel on ütlus: „Chi vá piano, vá lontano. (Kes läheb aeglaselt, läheb kaugele.) See on poliitika, mida Estée Lauderi tegevjuht Fabrizio Freda on oma ettevõttele õpetanud, kui nad omandavad rohkem iluettevõtteid

Ettevõte peab kasvama, kuid plaanib seda teha mõõdetud tempos. Selle asemel, et ettevõtteid otse osta, investeerib juhtkond nüüd neisse, omandades vähemusosaluse, mis võimaldab neil õppida tundma ettevõtet, selle tooteid ja kultuuri. Estée Lauderi vähemusinvesteering on nagu abielueelne kihlumise periood – suurepärane võimalus kinnitada, et see sobib hästi ja jätkusuutlikult.

Estée Lauder tegi hiljuti vähemusinvesteeringu Ühendkuningriigi kaubamärgi Haeckelsi ilubrändi. See jätab ettevõttele partnerluse esimestes etappides suurema autonoomia, mis sarnaneb romantika algusega. Väidetavalt plaanib Haeckels rahvusvahelist laienemist ja ootab Estée Lauderilt juhiseid. Ettevõte saab kasu Estée kogemusest. Samal ajal saab Estée Lauder kohtuda ettevõtte juhtkonnaga ja hinnata selle võtmeisikuid.

Proctor ja Gamble on astunud samu samme; nad investeerisid hiljuti ilubrändidesse Quai Tula ja Farmacy. L'Occitane ostis seevastu nahahooldusbrändi Sol de Janeiro 450 miljoni dollari eest.

Unilever kasutab sama strateegiat nagu Estée Lauder. Oma Unilever Venturesi kaudu pakub see väiksemaid investeeringuid noortele kaubamärkidele, nagu nahahooldusettevõte True Botanicals, ja osales Saie seemnes. Samamoodi investeeris Coty 20% Kim Kardashian Westi brändi. Varem investeeris ta KKW Beautysse.

On selge, et Estée Lauderi strateegia kasvu tekitamiseks investeeringute kaudu ülemaailmselt atraktiivsetesse ettevõtetesse toimib selle hiiglasliku ettevõtte jaoks hästi. Ja me näeme, et teised ilutööstuses võtavad kasutusele sarnase plaani.

COVID-19 põhjustatud pandeemia aitas kaasa tempo muutumisele – nii Lauderi kui ka kogu ilutööstuse jaoks. Kui L'Oréali tegevjuht Nicolas Hieronimus pandeemia üle vaatas, nägi ta tohutut isu ilu järele ja märkis, et "ilu on inimestele hädavajalik". Ülemaailmne iluturg kasvas eelmisel aastal +8%, pärast 8% langust 2020. aastal. Ta tõi välja, et globaalse iluturu kasvu vedasid nahahooldustooted ja lõhnaained, samas kui meik taastub aeglasemalt. Nicolas Hieronimuse sõnul on kõik kategooriad, välja arvatud meik, peaaegu tagasi oma 2019. aasta tasemele.

Kuna Estée Lauderi eelarveaasta ei ühti L'Oréali aastaarvuga (Lauderi ettevõtte eelarveaasta lõpeb 30. juunil), on kogemusi raske võrrelda.

Aastaaruandes teatas Estée Lauder järgmistest tulemustest. Tuleb meeles pidada, et need arvud ei ühti L'Oréali viidatud iga-aastaste ülemaailmsete näitajatega ega sisalda hiljutisi tugevaid jõulumüüke. Küll aga näitavad need nahahoolduse ja meigi tugevust. 2019. majandusaastal (lõpes 30. juunil) moodustas nahahooldus 44% kogumüügist, 2020. aastal 52% ja 2021. aastal 58%. Meik kolme aastaga tõusis 26%-lt 33%-lt 39%-le. Lõhn langes 12%-lt 11%-le ja siis naasis 12%-le. Juuksehooldus oli kolmel perioodil stabiilselt 4%.

Kuna Lauderi ettevõte pandeemiast välja tuleb, saavad kliendid kogu maailmast kasu, kui nad naasevad oma lemmik ilubrändi juurde, nagu nad tegid möödunud pühadehooajal. Praegune kõrge inflatsioon sunnib kliente hea enesetunde nimel pöörduma tuttavate ja meeldivate ilubrändide poole. Lõppude lõpuks võib purk nahahooldust või uus huulepulk välimust parandada veel nädalaid ja see muudab ostu tasuvaks.

JÄRELKIRI: 2021. juunil 30 lõppenud eelarveaastal 2021 teatas Estée Lauder netokäibeks 16 215 miljonit dollarit (kasv +13%). See on koduks paljudele populaarsetele kaubamärkidele, sealhulgas Estee Lauder, Aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ ja The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Ettevõttel on ka eksklusiivsed ülemaailmsed litsentsilepingud Tommy Hilfigeri ja Donna Karen New Yorkiga. DKNY., Michael Korsi, Ermenegildo Zegna jaoks haldab ettevõte praegu mitmekesist disainerlõhnade portfelli.