Endeavouri tegevjuht tulevaste UFC õiguste pakkujate kohta: "Ma naeratan"

Endeavouri tegevjuht Ari Emanuel osales eile MoffettNathansoni meedia ja kommunikatsiooni tippkohtumisel tulekahju ääres peetud vestlusel ja jagas väljavaadet, mis on teravas vastuolus hiljutise turu ebastabiilsusega, eriti ettevõtte peamise vara UFC osas. Kui arutelu keerles enamjaolt Endeavouri äri muude osade – esindus, sündmused ja kogemused, spordiennustused jne – ümber, siis UFC äritegevuse kohta tehti mõned tähelepanuväärsed punktid.

Kampaania on praegu keset seitsmeaastast eksklusiivset kodumaise ringhäälingu lepingut ESPN-iga, kus iganädalased Fight Nighti saated edastatakse ESPN-i võrkudes ja igakuiseid tasulisi (PPV) üritusi saab osta ainult ESPN+ kaudu. "Lukustatud," nagu ütles Emanuel, ning 2025. aasta lõpus lõppeva tehingu lõpuni on jäänud kolm ja pool aastat.

Emanuelilt küsiti müügipoolsete analüütikute toa poole pöördudes, kuidas nad peaksid mõtlema võimalusele UFC järgmises kodumaises ülekandelepingus. "Meie rahvusvahelisel poolel, kui see on märk, oleme kõigi meie tehingutega üle 100% tõusnud," ütles Emanuel, rõhutades samas isu spordisisu järele praegusel turul. "Seal on Amazon
AMZN
, Apple
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock kõik tahavad sporti. Mul on nüüd üks peamistest. Ma tunnen end hästi."

UFC pikendas märkimisväärselt oma ESPN-lepingut 2019. aastal, lisades varem sõlmitud kokkuleppele Fight Night sündmuste ja PPV eelvoorude edastamise eksklusiivsed PPV-õigused. Kui Emanuelilt küsiti, kui palju juhib PPV täna võrreldes "põhiliste" meediaõigustega, tõstatas Emanuel UFC uurimisanalüütikutele aastate jooksul korduva mureteema: tulude varieeruvus.

"Mul oli kunagi see tormiline äri," ütles Emanuel. "Ja viimati kontrollisin, et kõigile seal ruumis ei meeldi tükid, sest neile meeldib olla kaitstud. Nii et võtsin oma Fight Nightsi ja tegin oma tehingu. Ja kohe selle taga istusin koos Bog Igeri ja Kevin Mayeriga maha ning ütlesin: "Poisid, kas te tahate ülimakset? Ma eemaldan selle DirecTV-st ja müün teid [ESPN] pluss oma PPV-de eest. Ja me jõudsime kokkuleppele. Mul pole praegu PPV-sid, ma ei ole tükiline. Mul on määratud number, ma tean oma numbrit. Ma arvan, et leppisin läbi väga hea tehingu selle kohta, kus see peaks olema, ja nad said sellest kasu ning näete nende [tellimuste] kasvu. Nii et mul ei ole mingit muutlikkust. Võtsin varieeruvuse välja."

Viidatud PPV-d on kodumaised, elamute PPV-d, mis 2010. ja 2015. aastal moodustasid vastavalt 43% ja 32% UFC äritegevusest. Kuigi reklaamil on endiselt mõningane tulu varieeruvus rahvusvahelisel ja kaubanduslikul PPV-l, on need tulud tavaliselt väiksemad, kuid kasvavad ka, nagu märkis Emanuel.

"Niisiis, olen kõigi mõistuse leevendamiseks suure osa varieeruvusest ettevõttest välja jätnud," ütles ta. "Mul pole enam seda tükikest, mis teid kõiki närvi ajab. Ma ei taha kedagi närvi ajada. Olen juba närvis."

Kui teema nihkus tõsiasjale, et 90% UFC vaatajatest on rahvusvahelised, kuid nende arvele langeb vaid 10% reklaamituludest ja kuidas see lõhe võib väheneda, kasutas Emanuel võimalust rõhutada, kuidas ta ei näe, nõudlus sisu järele. Hiljuti sõlmis Endeavour Ühendkuningriigis mitte-UFC-lepingu, mis läks ühelt varasemalt pakkujalt viiele pakkujale ja selle tulemusel tõusis hind 100%. "Nüüd on teil Amazonid, Disneyd paljude tehingutega, Warner tuleb oma rahvusvahelise äriga ja kohalikud tüübid, kes on seal laias laastus," ütles Emanuel. "Nii et pakkujaid on mitu."

Ja rääkides pakkujatest, siis ürituse lõpupoole küsiti Emanuelilt arvamust hiljutise kohta viieaastane saateleping Amazoni ja ONE vahel
ONE
Championship, üks UFC peamisi konkurente. Ta mainis, kuidas Amazon tegi UFC viimasele õiguste voorule pakkumise, enne kui asjad läksid segamini. Ja Emanueli jaoks võis Amazon mõista, kui väärtuslik on see, millest nad UFC-ga ilma jäid. "Ma arvan, et see annab meile Amazonis lihtsalt võimaluse," lõpetas ta.

Küsimusele, kas Amazon võiks olla tulevaste UFC õiguste pakkuja, oli vastus lihtne: "Ma naeratan."

Kuigi on arusaadav, et Emanuel oleks optimistlik müügipoolsete analüütikute ees, kes soovib oma ettevõtte aktsiaid reklaamida, näib tal olevat ka õigustatud põhjust optimismiks äri UFC poolel. "Meie PPV-d, meie Fight Nights, meie Contender Series, nad lihtsalt esinevad," rõhutas ta.