Dollar General jahib Popshelfiga äärelinna ostjaid

HENDERSONVILLE, Tennessee – Dollar GeneralJärgmine suur kasvustrateegia on peidetud Nashville'i äärelinnas asuvasse kaubanduskeskusesse ja see jõuab peagi ka teistesse linnadesse.

See on uus pood nimega Popshelf. Viimase kahe aasta jooksul Tennessee-põhine allahindlus on testinud poe kontseptsiooni, mis sobib suurema sissetulekuga äärelinna ostjatele, kuid müüb enamiku kaupadest 5 dollari või vähema hinnaga.

Riiuleid täidab lai valik kaupu, sealhulgas pühadeteemalised vaagnad, peo- ja meisterdamistarbed, uudsed toidud, nagu gurmeešokolaadid ja Portobello seenepulber, ning kingitused, nagu rippuvad kõrvarõngad, huuleläige ja mänguasjad. See on loodud aardejahiks, mis hoiab ostjaid tagasi tulemas.

Nüüd, kus inflatsioon endiselt kõrge, Dollar General tugevdab oma plaane Popshelfi osas. Selle eesmärk on kahekordistada bänneri asukohad järgmisel aastal ligikaudu 300 kaupluseni. Järgmise kolme aasta jooksul plaanib see kasvada umbes 1,000 asukohani üle kogu riigi. Lõpuks näeb see võimalust jõuda kokku umbes 3,000 asukohani. Samuti katsetab ta mõnes Dollar General kaupluses asuvaid mini-Popshelfi poode. Siiani on neid kauplusi umbes 40.

Kuid Popshelf peab tõestama, et suudab karmimas majanduses vastu pidada. Walmart, Best Buy, Costco ja teised on hoiatanud valikuliste kaupade nõrgema müügi eest, kuna tarbijad kulutavad rohkem esmatarbekaupadele. sihtmärk hiljuti kärpis pühade kvartali prognoosija Kohl's tõmbas oma väljavaate, viidates keskmise sissetulekuga tarbijatele, kes tunnevad end venitatuna.

Dollar Generali hiljutisel tulukõnel ütles tegevjuht Jeff Owen, et isegi kliendid, kes teenivad aastas 100,000 XNUMX dollarit, on tema kauplustes ostlenud.

Kaubandusdirektor Emily Taylor ütles, et Popshelf võib meelitada kulutusteadlikke ostjaid, pakkudes esemeid, mis ei tekita süütunnet.

"Asjaolu, et meil on paljudes nendes kategooriates nii suur väärtus, annab meie Popshelfi klientidele võimaluse end tõeliselt ravida ajal, mil neil võib olla raske seda teha teistes kohtades," ütles ta.

Popshelf on mõeldud suurema müügi ja suurema kasumi suurendamiseks kui Dollar General poe bänner. Sellel on üldisemad kaubad, millel on tavaliselt suurem marginaal kui toidul. Prognoositakse, et iga Popshelfi kaupluse müügitulu on 1.7–2 miljonit dollarit aastas, kusjuures keskmine brutomarginaali määr ületab 40%.

Kolmandas kvartalis oli Dollar Generali brutokasum protsendina netokäibest 30.5%. See hõlmab kõiki selle kauplusi, kuid enamik neist on nimekaimu bänneri all. See ei avalikusta iga-aastast ega kvartali müüki kaupluste tasemel.

Uus poekontseptsioon sobib ka jõukama kliendiga, kes elab äärelinnas – nagu hõivatud ema, kes žongleerib paari lapsega, ütles Tracey Herrmann, kanalite innovatsiooni vanem asepresident. Sellel kliendil võib olla vaja osta hambapastat ja puhastusvahendeid, kuid ta tahab minna kohta, kus saab ka lõbusaid esemeid sirvida ja ostukorvi visata, ütles Herrmann.

Popshelfi kauplustes kajastavad riiulitel olevad kaubamärgid ja kaubad seda klienti. Näiteks müüakse kauplustes toidu- ja majapidamisbrände, mida sageli kannavad kallimad toidupoed, nagu proua Meyeri käteseep, Amy külmutatud toidud ja Tillamooki juust. Sellel on valik ülemaailmseid suupisteid, nagu Pocky ja Hello Panda. Ja sellel on spetsiaalsed köögi- ja küpsetustooted, nagu odavad vürtsid ja ainulaadsed maitseained.

Sellel on ka eksklusiivseid kaubamärke, nagu oma odavate küünalde, toapihustite ja hajutite sari, sealhulgas omapärane lõhn Citron Berry, mis täidab selle poe. Sellel on mõned Dollar Generali müüdavad erabrändid, näiteks Believe Beauty, meigibränd, mida on reklaaminud mõjutajad, sealhulgas Bethenny Frankel Bravo filmist "New Yorgi tõelised koduperenaised".

Sellel on olenevalt aastaajast pöörlevad hooajalised esemed, näiteks jõulukaunistused, kõrvitsateemalised esemed, erksad värvid lihavõttepühadeks ja rannarätikud suvel.

Herrmann ütles, et poe nimi on inspireeritud sellest kaupade segust, mida pidevalt värskendatakse.

"Usume, et toode hüppab riiulilt välja ja ärkab tõesti ellu, ilma et me peaksime sellega isegi palju tegelema," ütles ta.

Viimastel aastatel on kaupluste laienemisel teed juhtinud allahindlused ja madala hinnaga kaubamärgid. Jaemüügile keskendunud nõuandefirma Coresight Research andmetel on Dollar General kaupluste arvu järgi riigis kõige kiiremini kasvav jaemüüja. Selle nimekaim bänner on samuti kiiresti kasvanud. Ettevõte kavatseb järgmisel eelarveaastal avada USA-s umbes 1,050 uut kauplust, sealhulgas Popshelfi asukohad.

Esikümnesse mahuvad veel kaheksa allahindlust ja soodsa hinnaga kaubamärki, sealhulgas Popshelfi konkurendid Dollar Tree, Viis allpool ja Kodukaubad, mis on osa TJX ettevõtted.

Coresighti globaalsete uuringute juht John Mercer ütles viimastel aastatel, et need väärtusteadlikud jaemüüjad on saanud kasu sellest, et millenniumlased on ostnud kodusid ja loonud peresid, kui nad žongleerivad selliste kulutustega nagu ülikoolivõlg. Lisaks otsivad tema sõnul suuruselt teise põlvkonna – beebibuumi põlvkonna – liikmed pensionile jäädes väärtust ja elavad fikseeritud sissetulekuga.

Ta ütles, et inflatsioon on sel aastal ja 2023. aastal muutunud hinnavälise ja allahindlussektori jaoks täiendavaks taganttuuleks.

Dollar General on majanduslanguse ajal ajalooliselt hästi toiminud. 2000. aastate lõpus kasvas see samade kaupluste müük igas kvartalis suure majanduslanguse ajal. Teisest küljest olid Target, Macy, Nordstrom ja Kohl nende jaemüüjate hulgas, kelle sama poe müük oli sel perioodil seitse või kaheksa kvartalit negatiivne.

Investorid on Dollar Generali suhtes olnud hoolas. Dollar Generali aktsia on sel aastal tõusnud umbes 4%, kuna S&P 500 indeks on samal perioodil langenud umbes 16%.

Jefferiesi jaemüügianalüütik Corey Tarlowe ütles, et Popshelf võib lähitulevikus kokku puutuda survega, kuna tarbijad mõtlevad ostude peale hoolikamalt. Siiski ütles ta, et pingeline tööturg tähendab, et enamik ostjaid on endiselt tööl. Lisaks lisas ta, et Popshelfi keskmise või suurema sissetulekuga tarbijal on tõenäoliselt suurem eelarve ja suurem pangakonto.

Tarlowe ütles, et poe lai valik tähendab, et see võib varastada osa paljudelt erinevatelt jaemüüjatelt, sealhulgas käsitööpoodidelt, nagu Joann, Michaels ja Hobby Lobby, lemmikloomakauplused nagu Petco, apteekides meeldib CVS ja Walgreens ja dollarikauplused nagu Five Below ja Dollar Tree.

"Lõpuks on see kõik väärtuste edastamises," ütles ta. "See on asja tuum. See on dollari üldine hinnakujundus, mis on mähitud ilusasse kummardusse.

–CNBC-d Nick Wells andis panuse käesolevasse aruandesse.