Dave Wakeman räägib piletid

Taas on aeg külastada oma sõbra Dave Wakemaniga, netisaadete The Business of Fun saatejuht ja lugupeetud mõtleja kõige piletite ja turunduse teemadel. Muutuv majanduslaine muudab tarbijate käitumist. Esialgsel pandeemiajärgsel naasmisel otseürituste juurde tekkis enneolematu nõudlus elava meelelahutuse järele.

LibsynDave Wakemani lõbusa äri äri

Ligi kaks aastat kodus hoitud inimesed olid valmis välja tulema, avalikkuse ette astuma ja etendust vaatama. Piletid müüdi kiiresti ja üritused välja müüdi. See kiirustamine kestis üle aasta ja tekitas arusaama, et hindadel pole ülempiiri. Dünaamiline hinnakujundus paigaldati suurte ja väikeste ürituste piletimüügiplaanidesse. Plaatina- ja VIP-piletite müük muutus suuremaks turusegmendiks ja raha liikus kiiresti tarbijatelt promootoritele.

Kuna maailm on aga selline, nagu ta on, hakkas inflatsiooni ja keskpankade reageerimise tõttu nõudlus langema. Intressimäärade tõus, kõrgemad eluaseme- ja kütusehinnad ning hirm eelseisva majanduslanguse ees tõmbasid piduri sellele, mida varem oli peetud peatamatuks nõudluseks.

Kuna praegu müüakse pileteid tulevastele üritustele, oli see nihe esmakordselt märgatav piletite järelturul, kus hinnad hakkasid järsult langema. Muusikafestivalide käepaelad kaubeldi poole hinnaga ja väiksemate etenduste piletid müüdi edasi nii madalalt kui 6 dollarit – miinimumhind, mida enamik turge lubab.

Need suundumused ja see, kuidas meeskonnad, esinejad ja promootorid peaksid nendega arvestama, on piletiturunduse tunnustatud eksperdi Wakemani päritolu. Ta nõustab meeskondi, liigasid ja ettevõtete turundusosakondi kõikjal elavas meelelahutusruumis.

Oma vestluses vaatlesime, kuidas inflatsioon mõjutab fännide kulutamisvõimet, kuidas turg on moonutatud, kuna inimestel on endiselt piletid etendustele, mis müüdi algselt enne pandeemiat, ja kuidas nõudlus reaalajas muutub. kuid selle nihke tulemused ei ole ajaloolistes andmete suundumustes veel selgelt esindatud.

See võttis veidi järelemõtlemist, kuid Dave hakkas täielikult selgitama, kuidas ta näeb paljude praeguste turundusstrateegiate probleeme. Tema põhiülesanne on öelda müügimeeskondadele, et nende ülesanne turundajana on välja selgitada, mida klient soovib. Piletimüüjatel on sisemine eelarvamus, välja arvatud juhul, kui seda toetavad andmed, uuringud ja klientide tagasiside. Dave usub, et praegused hinnakujundus- ja turundusmudelid on kümme aastat vananenud.

Allpool on video- ja helitaskuhäälingu vormingus meie vestlus. Dave on alati kaasahaarav ja huvitav. Ta tõstatas huvitavaid küsimusi selle kohta, kuidas pesapall üritab kasutada oma monopolivastast erandit ja kuidas New Yorgis äsja vastu võetud uued piletiseadused mõjutavad tarbijate ja piletimüügiettevõtete käitumist. Kindlasti on Dave'il palju öelda.

Dave on tuntud oma iganädalase uudiskirja Talking Tickets ja oma kindla seisukoha poolest, et see, mis toimis minevikus, ei ole ettekirjutus, kuidas tulevikus müüa. Dave usub, et andmeanalüüs on toimiva turundusplaani koostamisel võtmetähtsusega ja et allahindlus on igale usaldusväärsele müügiosakonnale anteem.

AlamühikRääkivad piletid!

Kunagi pole selget tuleviku ennustajat. Alati on aga inimesed koolitatud, kuidas analüüsida olevikku ja rakendada mineviku õppetunde, et aidata ennustada kõige tõenäolisemat edasiminekut. Seda Dave teeb ja miks nii paljud kuulavad, kui ta räägib. Ta on turgudel pulsil, nagu võiks oodata kelleltki, kes on terve elu turundusplaane välja töötanud ja strateegiat koostanud.