Kohandatud Steph Curry jaoks

Golden State Warriorsi superstaar Steph Curry sõlmib Under Armouriga 1 miljardi dollari suuruse eluaegse toetuslepingu enne, kui tema praegune leping 2024. aastal lõppeb. Mitme meetme järgi oleks tehing võinud vabalt minna Nike'ile, Under Armouri ühele juhile. konkurendid: Curry kandis Nikeid kolledži päevil, ta kandis neid siis, kui ta esimest korda professionaaliks läks, tema NBA-s mänginud isa kandis neid ja üks Curry esimesi toetuslepinguid oli Nike'iga.

Nike kaotas uue tehingu, kuna nad tegid Curryle ettekande ettevõtte tekiga, mis läks valesti. Vastavalt a lugu saidil celebritynetworth.com: "Slaidid, mis olid väidetavalt Stephen Curry jaoks kohandatud väljak, olid tegelikult taaskasutatud teiselt väljakult [Nike], mis oli varem tarnitud ... ühel slaidil oli sõna otseses mõttes Kevin Duranti nimi. See oli lõigatud ja kleebitud."

Kahjuks kordas Nike tuttavat äritava. Heade kavatsustega püüdes säilitada sõnumite järjepidevust ja vähendada läbivaatamistsükleid, palkavad ettevõtted regulaarselt juhtimiskonsultante, disainistuudioid ja suhtekorraldusfirmasid, et töötada välja slaidiseanss, mida tuntakse kui "Corporate Deck". Näiliselt saavad kõik ettevõtte töötajad seda tekki kasutada ettevõtte tuvastamiseks ja kirjeldamiseks mis tahes vaatajaskonnale. Kuid see praktika võib olla ka ebaõnnestumise põhjus.

Üks suurus sobib mitte sobivad kõik. Kuigi iga publik peab saama ettevõtte loost aru, ei pea iga publik seda kuulma kogu lugu ja, mis veelgi olulisem, iga publik peab õppima spetsiifikat, mis huvi pakuvad ainult neile. Näiteks ei pea investor kuulma ettevõtte toote või teenuse kõigist omadustest ning kliendipublik ei pea kuulma uutele turgudele tungimise pikaajalisest strateegiast.

Kas see tähendab, et peate alustama nullist ja vahetama iga kord slaide? Üldse mitte. Võite kasutada sama põhimaterjali, kuid peate seda kohandama iga vaatajaskonna jaoks. Siin on neli võimalust seda teha.

1. Näidake oma esimesel slaidil ja kogu tekil vaatajaskonna logo, olgu see siis üksiku ettevõtte või valdkonna sündmuse puhul. Erinevalt Nike'ist võtke vaevaks kontrollida ja veel kord üle kontrollida kõik slaidid. See on igati vaeva väärt.

2. Esimesel slaidil näidake esitluse tegelikku kuupäeva. Saate seda hõlpsalt teha, kui programmeerite oma esitlustarkvara automaatselt värskendama.

3. Lisage kogu esitluse jooksul slaide, mis sisaldavad publikule ainulaadset teavet. Otsige seda teavet nende veebisaidilt või nende partnerite ja/või klientide veebisaitidelt.

4. Muutke oma tekk võimalikult ajakohaseks, lisades slaidid asjakohaste lugudega meediast.

Kasutage neid samu tehnikaid, et kohandada nii ühekordset esitlust kui ka iga esitlust, mida igale vaatajaskonnale esitate.

Edastage iga esitluse iga iteratsioon nii, nagu teie publik näeks seda esimest korda. Muutke oma kaheksakümnes iteratsioon sama värskeks kui esimene. Looge iga kord esimese korra illusioon.

On olemas vana aforism “Ära tulista sõnumitoojat”, mis tähendab, et halbade uudiste edastaja ei vastuta sõnumi eest. Kuid ka selle teema variatsioon on tõsi: sõnumitooja võib sõnumile jalga tulistada, kui sõnamängu vabandust.

Kohanda või ebaõnnestu.