TORONTO, 05. SEPTEMBER: (LR) Poseerivad muusikud Mike Rutherford, Phil Collins ja Tony Banks … [+]
Getty Images
Juba mitu aastat on tüüpiliselt unine muusikakirjastustööstus kogenud midagi ärkamist. Muusikaäri väljaanded on pühendanud palju aega ja tinti (vähemalt digitaalselt) mõnede selle ruumi suurimate mängijate märkimisväärsetele omandamistele, kes mõnikord maksavad sadu miljoneid, et osta kataloogide õigusi sellistelt superstaaridelt nagu Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowieja lugematu arv teisi. Igal aastal, kulutatakse miljardeid sel viisil ja ihaldatud diskograafiate väärtus on pidevalt tõusnud.
Samal ajal on mängu sattunud ka mitmed finantsasutused ja uued fondid, tõstes nii kataloogide äravõtmise kiirust kui ka nende hankimise hinda.
2022. aasta septembris Concord, muusikaõiguste tööstuse üks hinnatumaid sõltumatuid nimesid, tehtud pealkirjad kui see kaotas eelisseisundi ja ostis õigused ansamblile Genesis, aga ka kolmele liikmele – Phil Collinsile, Tony Banksile ja Mike Rutherfordile (nagu ka tema teisele grupile Mike + the Mechanics). Nende vahel on nad edetabelites kümneid top 10 albumeid ja lugematuid hittsingleid ning nende populaarsus püsib isegi aastakümneid pärast seda, kui enamik võitu on edetabelitest kadunud.
Väidetavalt oli tehing väärt 300 miljonit dollarit Wall Street Journal, ja see on märk sellest, et Concord muudab võib-olla asju pisut ja ei karda kulutada nagu suurimad ostjad.
Aga kuidas nii ulatuslik tehing kokku saab? Kui kaua see aega võtab ja miks valib selline bänd nagu Genesis, kes võiks tõenäoliselt teha pakkumisi kõigilt ja kõigilt, sõltumatu ettevõtte? Rääkisin Concordi tegevjuhi Scott Pascucci ja president Bob Valentine'iga – kes alles hiljuti avasid end ajakirjandusele – nende suurest ostust, et saada ülevaade ühest 2022. aasta kõige muljetavaldavamast ostust.
Hugh McIntyre: Concord seostub mulle paljude lahedate indie-teostega, nii et kui ma Genesisest ja Phil Collinsist teada sain, oli see ootamatu. Räägi mulle sellest natuke. Sest tehing ei tulnud vasakust väljast, eks?
Bob Valentine: Nii et meil oli kirjastustegevuse raames suhe Genesise kuttidega. Meie haldasime nende õigusi, seega oli nende avaldamine meie kataloogis juba olemas. Mingil hetkel võttis [nende meeskond] meiega ühendust ja ütles: "Hei, poisid mõtlevad müügile. Räägime veel mõne inimesega, kuid tahaksime kuulda teie mõtteid. Paljud neist vestlustest saavad alguse sel viisil, st nad pole kindlad, et müüvad. Nad on kuulnud, et hinnangud on selles vahemikus. Nad kontrollivad turgu. Ja kui neil on õigus, kui see, mida nad usuvad, osutub turult õigeks, on tõenäoline, et nad müüvad… ja väga erinevatel põhjustel, eks? Nagu maksutagatis, kinnisvara planeerimise põhjused, paljud erinevad põhjused. Tavaliselt on teatud vanuses kunstnikud, kes on konkreetses rahalises olukorras, kus nende finantsnõustajad ütlevad neile: "Hei, kui saate mitmekesistada või kui saate selle kraami oma pärandist välja tuua ...". Ausalt öeldes ei tea me päeva lõpuks tegelikult, miks nad otsustavad seda teha.
Päeva lõpuks saab sellest lihtsalt kombinatsioon vaatepunktist selle kohta, mis õigused on väärt, ja ka keskendumis-/värbamisvestlusest selle kohta, miks oleme teie varade jaoks parim kodu, võrreldes Warner Musicu või Hipgnosisega. See vestlus on alati kolmemõõtmeline. Tavaliselt algab see sõnadega "Asi pole ainult rahas." Jah, raha on oluline, ärge saage minust valesti aru. Tõenäoliselt nad ei müü, kui number pole õige. Kuid mingil hetkel puudutab see suhteid ja nende nägemust pärandist ja nende nägemusest selle kohta, kuidas nende varasid käsitletakse ja koheldakse.
Mõnel juhul oleme vestlusse sattunud ja saanud teada, et tegelikult oli asi rahas. Ma arvan, et oleme nende vestlustega teinud head tööd ja ma arvan, et meie senine edu teiste kataloogidega on näidanud, et me tõesti mõtleme seda, mida ütleme, ja teeme seda, mida ütleme, et kavatseme teha – ja see on tekitanud usalduse turuplats. Ma arvan, et see andis meile selles vestluses eelise võrreldes teiste asjassepuutuvate inimestega. Nii et sealt see tõesti tuli. See ei olnud ootamatu: "Hei, oleks tore omada Genesise ja Phil Collinsi [õigusi]. See oli tõesti suhe ja siis liikus see sealt edasi.
Scott Pascucci: Ja nende muusika striimib erakordselt hästi.
kallim: Täpsemalt nende kataloogi osas, kui vaadata voogedastust – nii Phili soolo- kui ka Genesise asju –, on see märkimisväärselt rahvusvaheline. Just sellistele asjadele mõtlete voogesituse maailmas. Kas see on USA-keskne? Kas see on globaalne? Kust see voogesituse kasv tuleb? Mis on fännide vanus ja demograafia? Kas kavatsete saada pikema saba, arvestades selle fännibaasi vanust? Kõik need asjad tulevad võrrandisse. Genesis ja Phill Collins, nad kontrollisid palju. Nende voogesitusel on palju plusse, mis meid selle tehinguga lohutasid.
McIntyre: Kui kaua kulus vestluse alustamisest, kuni te sellest teada andsite?
Pascucci: Üheksa kuud tõelist keskendumist.
kallim: See oli ilmselt, ma ütleksin, 12–18 kuud. Ja kui ma peaksin maandama, siis ma ütleksin, et see on lähemal 18 kuule kui 12. Mul on olnud tehinguid, mis kestsid kaks, kolm aastat. Sest see on emotsionaalne, eks. See pole lihtsalt nagu maja müümine. Sellel on emotsionaalne komponent, mis muudab selle keerulisemaks.
Pascucci: Ja siis on diili etapp ja siis hoolsusstaadium. Igaüks neist asjadest on võimeline mõnda aega kestma.
kallim: Ja Genesise ja Phil Collinsi puhul oli see tegelikult kolm eraldi diili, sest seal on Genesis, on Phil Collinsi soolovärk, on Mike + the Mechanics. Isegi XNUMX. Moosese raamatus on olemas varajane Genesis ja hiline Genesis. See muutus väga keeruliseks, kuna teil oli paljude aastakümnete jooksul see tohutu õiguste kogu, mis oli nende meeste pärandiks muutunud, segunenud ja põimunud.
McIntyre: Mis te arvate, mis oli Concordi puhul see, mis pani nad otsustama, et olete selleks õige partner?
Pascucci: Nad teadsid meid juba ja meie oleme nende mänedžeri tundnud veelgi pikemat aega. Nad teadsid meid kui ettevõtet ja usaldasid meid. Kui see kõrvale jätta, siis turul tuntakse meid ettevõttena, kes, kui ütleme, et oleme tehingust huvitatud, teeme kõik, mida me ütleme, et kavatseme teha. Me ei püüa oma hinda uuesti vaadata, kui selleks pole tõesti väga head põhjust. Seisame oma ettepanekutele vastu ja sulgeme ning suurte ja keeruliste tehingute sõlmimine ei ole alati lihtne. Teil peab olema meeskond, kes suudab teha suuri ja keerulisi tehinguid. Sul peab olema rahaline suutlikkus. Ja kui ütlete, et lõpetate X kuupäeval, siis kui kõik muu saab tehtud, peate saama sellel kuupäeval sulgeda.
Mitte iga ettevõtte konkurent ei saa neid asju öelda. Ja inimesed teavad seda mõne konkurendi kohta. Inimesed teavad, et kui nad jõuavad kohta, kus oleme hinnas kokku lepitud, teavad nad, et tehing toimub õigel ajal ja et meil on targad inimesed, kes suudavad tõeliselt rasked probleemid lahendada. Ja seal võib olla väga keerulisi probleeme, eriti kui ostate varasid välismaalt [mitme osapoole vahel]. Meil on päris korralik meeskond, kes on teinud palju selliseid tehinguid, ja nad teavad, kuidas tüsistustest üle saada. Meie maine on hea.
McIntyre: Ütlesite, et see ei tulnud välja vasakpoolsest väljast ja olete nendega pikka aega koostööd teinud, aga kas arvate enne seda tehingut, et Concord peaks selle tegema, sellise pealkirja haarava omandamise, mida me näeme sageli nendel päevadel selles ruumis? Kas sa olid juba sellises mõtteviisis?
kallim: Ma ütleksin, et see oli meie jaoks ebatüüpiline. Me ei ole olnud suurte ja priiskavate artistide kataloogiostude maailmas. Kindlasti vaatasime neid palju. Oleme paljudega neist vestelnud. See aitas meid, et olime dialoogis ja meil [oli] juba kunstnikega suhe. Need teised suured tehingud, mis on viimase kahe aasta jooksul pealkirjades olnud, on suhe kellegagi juba olemas. Paljud neist tehingutest on sõlminud suurfirmad, sest neil artistidel olid suhted. Ma arvan, et paljud vestlused lähevad sellele joonele.
Nii et ma arvan, et sellistes olukordades on see nende kunstnike jaoks oluline kaalutlus. Mitte kõik neist pole seda teinud. Ilmselgelt müüs Neil Young Hipgnosisele ja ma ei usu, et see oli sama olukord. Meie vaatenurgast, kui kõik asjad on võrdsed, eelistaksime, et Phil Collins oleks meie kataloogis igavesti üks esinduslikest A-nimekirja pealkirjadest. Me ei tahtnud ühel päeval ärgata ja mõelda, et oleksime suutnud seda suhet hoida ja seda muusikat järgmise 20, 30, 40 aasta jooksul turustada. See on seemnemuusika. Meil on suhe. Peaksime selles konkreetses olukorras ära kasutama juba olemasolevat suhet ja astuma sellesse tehingusse, mida meil muidu, lihtsalt neutraalsest vaatenurgast, tõenäoliselt ei oleks.
Pascucci: Samuti on tehingutes palju väravategureid. Üks neist on see, kas varade ostmisel on teil varade üle kontroll või saate passiivset tulu kelleltki teiselt, kes omab kontrolli pikka aega või igavesti. Kui vaatate suurt tehingut superstaarartistiga, kuid tema salvestused või avaldamine on väga pikaks ajaks seotud, mõjutab see seda, kuidas te tehingut vaatate, sest teie võime väärtust maksimeerida ja asju õigesti kontrollida on palju piiratum.
kallim: See mängib kindlasti rolli igas omandamises, mida me vaatame. Võimalus tegelikult juhtida oma saatust seoses sellega, mida me muusikaga ettevõttena teeme.
McIntyre: Ütlesite just, et see on ebatüüpiline ja te ei soovi tingimata sellel tasemel omandada, kuid nüüd, kui olete selles ruumis, siis nüüd, kui olete selle suure edu saavutanud, mida soovite järgmiseks omandada - tark?
kallim: Maailm, kus me tavaliselt oleme elanud ja mis on viimase 10 aasta jooksul äri kasvatanud, on olnud väiksemad tehingud. Mõnda aega ostsime mõned sõltumatud plaadifirmad, sest uskusime, et aja jooksul näeb salvestatud muusika voogedastusmaailma liikudes rohkem välja nagu avaldamine. Arvasime, et muusika salvestamise õiguste toomisel on rohkem kasu, kuna valitses lahknevus selle vahel, kuidas tööstus plaate hindab ja kuidas nad hindavad avaldamist. Alati on olnud selline ajalooline vaade, et kirjastamine, sest see on rohkem litsentsimine, B2B äri, et autoritasud on stabiilsemad ja et neil on rohkem valikuvõimalusi. Kuid kuna oleme liikunud TikToki ja Spotifyga maailma, näeb asjade peamine pool tulude vaatenurgast rohkem välja nagu avaldamine.
Usume endiselt, et kui kõik asjad on võrdsed, on järgmise viie aasta jooksul tõenäoliselt rohkem võimalusi rekordite poolel kui avaldamise poolel, nii hindamise vaatenurgast kui ka lihtsalt, et seal on palju, palju, palju muid sõltumatuid operaatoreid, kes on ükskõik mille jaoks. põhjus, mõtlesin müügile. Need väiksemad tehingud viivad meid erinevatesse žanritesse, millega me praegu rekordiliselt ei tegele, ja laiendaksid meie eesliiniäri ulatust. Nii et ma arvan, et järgmise viie aasta jooksul vaatame meistrite poole ilmselt rohkem kui kirjastamisele. Aga ma vihkan ennast kasti panna, sest siis võib midagi välja tulla.
Seal on erinev kasvuprofiil, on erinev levitamisprofiil. Otsused kulutada raha turundusele, olgu selleks siis millegi uuesti väljaandmine 20 aastat pärast selle väljaandmist või rohkemate inimeste palkamine artisti kohta sotsiaalmeediasse postitama – on palju-palju erinevaid asju, mis võivad meistrite nõela liigutada, mis on huvitavad. Samas kui kirjastamise puhul sõltud sa veidi sellest, mida plaadifirma teeb. Istud sellistes olukordades kellegi teise taga. Nii et see sobib mõtlema plaatidele versus kirjastamisele. Phil Collinsi ja Genesise puhul saime mõlemad. Täiuslikus maailmas saate kõike, sel juhul saate mõlema nõela liigutada. Seda ei juhtu just tihti. See on paljudes olukordades üsna ebatõenäoline, sest artistid ei saanud mingil põhjusel kõike tagasi või pole kõike nende kontrolli all.
Pascucci: Oleme tehinguid vaadates üsna agnostlikud ja vaatame alati paljusid neist. Me ei ole kinnisideeks pealkirju haaravatest tehingutest. Meie keskmises iganädalases kõnes vaatleme tehinguid, mis ulatuvad miljoni dollarini, ja räägime tehingutest, mis ulatuvad sadadesse miljonitesse dollaritesse. Kõik need on võimelised märkima piisavalt ruute ja sobima meie ettevõttega ning olema mõistlikud. Phil Collinsi suurus ei pane meid ütlema, et see oli meie jaoks pisut ebatavaline. Asi oli pigem selles, et see oli pealkirju haarav tehing.
McIntyre: Ajastul, mil tundub, et võidurelvastumine on selle üle, kes saab kõige suurema tehingu ja kes võiksid lasta kõigil temast terve päeva kaubanduses rääkida, meeldib mulle kuulda, et see pole tingimata eesmärk.
Pascucci: Keskmise aasta jooksul teeme 30–50 tehingut ja enamik neist on väikesed ja te ei kuule neist midagi.
kallim: Meil on praegu nii suur kataloog, et paljudel tehingutel on meil suhe kunstnikuga. Neil on mõnes meistris autoritasu ja nad tahavad oma osalust neis müüa. Nad helistavad meile ja ütlevad: "Teate, kas te oleksite huvitatud minu autoritasu osaluse väljaostmisest?" See pole üldse pealkiri. See on lihtsalt tehing, mille saame teha 30 päevaga. See on litsentsitasude likviidne turg. Seda polnud 20 aastat tagasi olemas. Asjaolu, et inimesed on nüüd teadlikud, et nad võivad meile helistada ja öelda: "Hei, ma saan aru, et te ostate selle kraami minu käest," on Bruce Springsteeni ja Bob Dylani ning kõik oma tööd müüvad nähtused.
Allikas: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/